Publisher: Scortecci Editora
Todos nós somos vendedores, de uma forma ou outra, pois em algum momento vendemos algo para alguém. Por isso este livro deve andar junto com você, na bolsa ou na pasta de vendas, pois irá lhe oferecer dicas importantes no dia a dia profissional.
A temática de metodologia da pesquisa é peculiar do meio acadêmico e aborda como o conhecimento científico é construído. A inovação desta obra está em apresentar uma abordagem diferenciada para profissionais que conjugam a prática da administração nos diversos campos do saber. A aplicação de um referencial metodológico testado por décadas nas universidades propicia credibilidade aos projetos organizacionais, podendo contribuir para agregar valor aos resultados empresariais. Importante destacar que os ensinamentos contidos em A Metáfora da Duna foram objeto de seminários na Universidade Presbiteriana Mackenzie, bem como de apresentações em diversos fóruns de conhecimento. Para amenizar os contornos textuais mais áridos próprios do academicismo, apoiado numa abordagem lúdica, utiliza fartamente recursos didáticos, tais como: resumo, casos reais, notas, recomendações de leitura, clipe de vídeo e um arquivo de apresentação. Uma agradável leitura. Para melhor compreensão os assuntos foram organizados em capítulos integrados multidimensionalmente. O primeiro apresenta a Metáfora da Duna. Os demais abordam os temas relevantes para a aplicação da metodologia: o perfil do pesquisador, evolução e redação do relatório de pesquisa, fontes de informação, ética em pesquisa, referencial teórico, pesquisa de campo e as pontes entre as partes. A presente obra é aplicável aos cursos de graduação e pós-graduação lato sensu em Administração, ingressantes em programas de mestrado e, pontualmente, em doutorados. Nos cursos pode ser utilizado como livro-texto ou leitura complementar de disciplinas de metodologia científica, apoio na elaboração de trabalhos de conclusão de curso, bem como subsidiar o desenvolvimento de pesquisas científicas. Nas organizações pode apoiar metodologicamente o desenvolvimento de projetos. A obra utiliza a Metáfora da Duna como forma lúdica para ensino de metodologia científica. Foi pensada para pesquisadores iniciantes de graduação e pós-graduação na disciplina e desenvolvimento de pesquisas em Administração de Empresas. Utiliza recursos didáticos como resumo, ilustrações, casos reais, anotações do pesquisador e recomendações de leitura.Show book
E então chega o momento de encarar uma plateia para uma grande apresentação da sua empresa. Ou a hora de apresentar seus planos para as pessoas ao redor de uma mesa durante uma reunião. Muita gente sua frio nessa hora, trava, esquece o que vai ser dito ou até desiste antes de começar. São reações normais do ser humano. Mas podem ser enfrentadas e vencidas, para que você esteja preparado nos momentos decisivos de sua vida e sua comunicação seja eficaz e produza os resultados necessários – com firmeza, credibilidade e emoção. Neste livro, você encontra os caminhos para falar em público com preparo técnico e emocional.Show book
Os números detalhados do franchising em 2018, a história de empreendedores que trocaram o negócio próprio pelo franchising, os planos da Planet Hollywood no Brasil, tudo sobre plataformas exponenciais no franchising e muito mais!Show book
Implante na sua empresa a máquina de vendas que levou a Salesforce.com a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrenteToda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis. Receita Previsível (Predictable Revenue) é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados.Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível.De forma objetiva e com cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, você vai aprender, passo a passo, como colocar em prática o processo de vendas outbound, que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras.Sem milagres ou fórmulas mágicas, você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing, utilizando apenas método, pessoas e disciplina para obter resultados incríveis.Receita previsível é um livro instigante, mas acima de tudo útil. Considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é como se fosse uma consultoria do mais alto nível.Show book
O livro Como capacitar a mente para as finanças apresenta os pilares da educação financeira de uma forma simples e prática, com o objetivo de capacitar a mente das pessoas para decisões mais assertivas relacionadas às finanças. Esses pilares se referem às fontes de recursos, à forma como os gastos são praticados, às formas de captação dos recursos financeiros e às opções de investimento e geração de renda, trazendo exemplos práticos do dia a dia onde o leitor: • Aprenderá a como administrar suas finanças utilizando de forma mais efi ciente o seu dinheiro; • Será capaz de entender o correto funcionamento das questões relacionadas às finanças passando a ter maior domínio sobre as suas próprias decisões; • Organizará melhor suas finanças por meio de um planejamento financeiro de curto e longo prazo. A educação financeira é competência essencial para toda e qualquer pessoa, por isso, este livro foi escrito com o objetivo de atender todos os públicos, como os estudantes do ensino médio, ensino superior, pós-graduação, cursos técnicos e livres relacionados à área de negócios, os executivos e, principalmente, os pais e educadores de um modo geral.Show book
Você pode perder rapidamente toda a sua renda se não conseguir criar um plano concreto para orientá-lo sobre os gastos. Cada um de nós já chegou a esse ponto em que nossa receita não corresponde às nossas despesas. Para cobrir suas despesas, você pode aceitar um emprego adicional para ganhar mais dinheiro. Se você ainda está nessa situação, já se sentou para revisar seus gastos? Você pode buscar continuamente maneiras de aumentar sua renda com sucesso. Mas se continuar a desenvolver seu estilo de vida junto com isso, você se verá na mesma posição. É um erro tentar obter um resultado diferente com as mesmas ações. O gerenciamento de finanças pessoais é a chave para criar o avanço de que você precisa em suas finanças. Ele cobre todas as áreas, incluindo gastos, receitas, investimentos e economias, para garantir que você viva uma vida melhor. Adotar as estratégias de gerenciamento de dinheiro pessoal é crucial para se livrar de seus maus hábitos de gastos, identificar e monitorar suas despesas, criar um orçamento e cumpri-lo, e muito mais.Show book
