Other books that might interest you

• 

  البيع الموثوق

  عباس محمود العقاد

  • 0
  • 0
  • 0

  لم أكتب هذا الكتاب لأنني قرأت عن المبيعات في الكتب أو درستها بشكل نظري, بل كتبته لأنني عشتها. خضت تجارب حقيقية، واجهت عملاء من مختلف الشخصيات يوميًا، وتعلمت مع النجاح والفشل على حد سواء. ففي هذا المجال، لا يوجد طريق واحد للنجاح؛ لكن هناك مبادئ وأسس إذا التزمتَ بها، فستنعكس نتائجها أينما تطبّقها. ما دفعني لكتابة هذا الكتاب هو سؤال ظل يراودني طويلًا خلال عملي بالمبيعات في مجالات مختلفة: لماذا ينجح بعض البائعين بينما يعاني آخرون، مع أنهم يبيعون نفس المنتج لنفس العملاء؟ بائع يبيع بسهولة، وآخر لا يُقنع. بائع يبدع في بناء علاقات طويلة الأمد، وآخر يتصرف بصدق وإخلاص، لكنهم لا يعرفون كيف يغلقون الصفقة في الوقت المناسب… المبيعات ليست مجرد كلام مقنع، بل هي خليط من الفهم العميق للعملاء، وتقديم الحلول المناسبة، وإدارة العملية البيعية بكفاءة وثقة.

  Show book

• 

  راهن على نفسك

  جون كيس

  • 0
  • 0
  • 0

  "ماذا لو كنت تعرف شخصًا تعاون بشكل وثيق مع أقوى التنفيذيين في العالم، ولاحظ ما جعلهم ناجحين ثم طبق هذه الخبرة كي يبدأ مساره المهني الناجح؟ آن هيات هي هذا الشخص".
  
  ستيفن ليفي، مؤلف كتاب Facebook: The Inside Story
  
  "كتاب راهن على نفسك هو نظرة نادرة داخل شركات مثل جوجل وأمازون، ودليل استرشادي يصحبك خطوة بخطوة نحو الدعم الذي سيلهم كل قارئ كي يحقق أحلامه ويخلق فرصًا ثورية".
  
  بابلو رودريجز، سفير مشروع (Google's Moonshot Factory ،Moonshots (X،
  
  "تعلم آن هيات ما يتطلبه إنجاز الأشياء – ولذلك اعتمد عليها كبار المديرين في أمازون وجوجل. كتابها مليء بالنصائح الحكيمة حول أخذ المخاطر بذكاء، الإيمان بأفكارك، وزيادة تأثيرك".
  
  آدم جرانت، مؤلف الكتاب الأعلى مبيعًا "Think Again"
  
  "يجب أن يتواجد هذا الكتاب فوق أرفف كل المكتبات الشخصية حرفيًّا"!
  
  سكوت ديوك كومينرز، الأستاذ المساعد بكلية هارفارد للأعمال.

  Show book

• 

  ملخص كتاب مشترك - لماذا نموذج...

  أنجي وأوبيش, حمدي تايه

  • 0
  • 0
  • 0

  يتناول هذا الكتاب عرض ومناقشة موجة التغير التي شهدها الاقتصاد العالمي منذ عدة سنوات، المتمثلة في نموذج اقتصاد الاشتراك. في الماضي، كانت الشركات تقدم خدماتها في شكل سلع أو حلول برمجية إلى جمهور لا تربطها به أي علاقة مباشرة، تغير هذا الوضع ولم يعد امتلاك السلعة من أولويات المستهلك لكنه أصبح مهتمًا بمستوى الخدمة المقدمة التي يدفع اشتراكًا شهريًا أو سنويًا للحصول عليها

  Show book

• 

  الرحلة 163

  د. عبد الحسين شعبان

  • 0
  • 0
  • 0

  ما الذي دعاك إلى نبش أحداث الماضي؟ ما الذي دفعك للبحث عن هذه الحادثة؟ من أين أتيت بالفكرة؟ كانت حادثة مأساوية .... لكن ما الذي تريد أن تصل إليه من هذا البحث؟ ظلت هذه الأسئلة تحاصره طيلة سبعة أعوام, هي مدة إعداد هذا الكتاب, ليس فقط من أولئك الذين أداروا أقراص هواتفهم قبل أكثر من خمسة وثلاثين عاما, ليسألوا إدارة مطار الرياض القديم, عن مصير ذويهم مع رحلة الخطوط السعودية رقم (163)... إلى هذا اليوم لا زال الجميع يسأل.... ما الذي دعاك إلى إحياء ذكرى هذه الحادثة؟ في عام (1400 هـ) كان طفلا في الصف الأول من المرحلة الإبتدائية, وفي يوم عيد الفطر من تلك السنة, عاد من طريق المدينة المنورة حيث بلدة "القرين".. تلك الهجرة الوادعة التي قطف فيها أزهار طفولته, وقضى بين أزقتها ربيع عمره... فوق أسطح منازلهم كان الأطفال ينامون ملء جفونهم ... كانوا يعدون الطائرات غدوا ورواحا... تزامنت عودته إلى الرياض مع حدث جل ... طائرة مدنية تحترق في سماء وأرض مطار العاصمة السعودية... امتلأت صفحات الجرائد بالحديث عن الأطفال والشيوخ والنساء, الذين ظلوا يترقبون قبسا من الضوء وسط "أنبوب" الطائرة المظلم. اعتذر المذيع "الشهير" عن قراءة الخبر, وتغيب زميله "الأشهر" مساء ذلك اليوم... لا أحد يريد قراءة الأخبار المفجعة.... الناس "كل الناس" يتحدثون عن قصص ومشاهدات لم تكن ابدا من نسيج خيالهم... في مكة وجدة والرياض خلت بعض المنازل من أهلها وفقدت منازل أخرى بعض شموعها... كل الأخبار كانت تصب في أذن وقلب وعين ذلك الطفل الصغير, الذي ظل تأثير الحادثة في قلبه وعقله طيلة ثمان وثلاثين عاما.. ما أن طرق جيل الـ "سوشل ميديا" أبواب الألفية الثالثة, إلا وآن لذلك الطفل الذي شب وربما شاب, وهو يتطلع إلى توثيق قصة اللحظات الأخيرة لوفاة أكثر من ثلاثمائة إنسان, في كتاب سوف تحمل الصفحة الأخيرة منه إجابة لأسئلة عديدة مفادها ... ما الذي دعاك إلى البحث في حادثة "الترايستار"؟

  Show book

• 

  أساسيات التسويق الإلكتروني

  محمد سيد عبدالتواب

  • 0
  • 0
  • 0

  يهتم هذا الكتاب بتوضيح مفهوم التجارة الإلكترونية مقابل مفهوم الأعمال الإلكترونية ، وكذلك مقابل التسويق عبر الإنترنت لنصل إلى مفهوم التسويق الإلكتروني. وهو أبرز وأهم نشاطات التجارة الإلكترونية التي تتم عبر الإنترنت؛ ذلك أن الوظيفة التسويقية هي أحد الوظائف المنظمة وهي الوظيفة التي تسعى إلى تسهيل تبادل وانسياب المنتجات من المنتج إلى المستهلك من خلال استخدام أدوات وأساليب معينة بحيث تحقق المنافع المطلوبة لأطراف العملية التسويقية وتتم هذه العمليات في ظل بيئةٍ شديدة التغيير.
  كما اهتم الكتاب أيضا بموضوع التسويق الالكتروني ودرس واقعه في البلاد العربية ، وتناول بالتحليل معوقاته وآفاقه والتشريعات الخاصة به ، فالتسويق الإلكتروني يضيق المسافات بين الشركات العملاقة والصغيرة من حيث الإنتاج والتوزيع والكفاءات البشرية؛ بحيث يمكن للشركات الصغيرة الوصول عبر الإنترنت إلى السوق الدولية بدون أن تكون لها البنية التحتية للشركات الضخمة المتعددة الجنسية وتجعلها تقف على قدم المساواة مع هذه الشركات في المنافسة.

  Show book

• 

  بناء الاستراتيجيات - رحلة...

  Masoud Nasro

  • 0
  • 0
  • 0

  يعَدُّ بناء وتطوير استراتيجيات الشركات مِن الموضوعات المحوريَّة التي تُسهم في تحقيق النموِّ المستدام والتفوُّق التَّنافسي في أسواق الأعمال، حيث لا غِنى لأيّ شركة عن فهم كثير مِن العوامل التي لها أثر فعَّال في تطوُّر ونموّ الشركة، وفهم الأسباب التي تؤدِّي إلى إخفاقات بعض الشركات مِن تحقيق النجاح في مجال أعمالها.الكتاب الذي نضعه بين يدي القارئ، يناقش هذه الموضوعات اعتمادًا على عدَّة نظريَّات في الاستراتيجية، ويستعرض أمثلة تطبيقية مِن بعض الشركات، لتكون هذه الموضوعات دليلًا إرشاديًّا للراغبين مِن أصحاب القرار في المؤسسات والشركات كالمديرين التنفيذيِّين في بناء أو تطوير استراتيجيات فعَّالة تساعدهم في مواءَمة ما يناسب مؤسَّساتهم أو شركاتهم بطرق عَمليَّة وعِلميَّة، مِمَّا يخلق لهم الفرص الحقيقية للتغلُّب على كثير مِن التحدِّيات التي تحدّ أو تكون سببًا لقصور الشركات مِن تحقيق أهدافها المؤسَّسِيَّة، وذلك مِن خلال التعرُّف على طرق وأدوات بناء الاستراتيجيات الفعَّالة وتطويرها.ومِن الممكن جدًّا أن يكون هذا الكتاب مرجعًا علميًّا لطلاب الجامعات المتخصِّصين بعلم الإدارة.

  Show book