Publisher: شركة مدارك للنشر و التوزيع
كتاب "مذكرات الطالب المدير" للكاتب "عمر عبد الرحمن الجريسي"، والصادر عن دار مدارك للنشر والتوزيع كتبَ مذكراته التي تتعلق في جانب الاستثمار في التعليم، ولا يقف الحد عند الاستثمار المادي، بل الاستثمار في العقول وإخراج أجيال تلو أجيال
يروي لنا جو جيرارد في هذا الكتاب الشائق جزءًا من سيرته الشخصية معترفًا بأنه بلغ سن الخامسة والثلاثين دون أن ينجح في أي شيء على الإطلاق، بعدما جرب أكثر من أربعين وظيفة، حتى إنه فشل في ممارسة النصب و الاحتيال، إلى أن قرَّر النهوض بنفسه، ونفض غبار الماضي الأليم عن روحه، فشحن إرادته إلى حدِّها الأقصى، ليسجل اسمه لاحقًا في موسوعة Guinness للأرقام القياسية بوصفه رجل مبيعات من الطراز الأول، بعدد كبير من عمليات البيع يصعب تصديقه.Show book
تقول الحكمة: "لا تسأل أمك أبدا عن رأيها في فكرة مشروعك". لا تسألها إن كانت فكرة مشروعك جديدة ومبتكرة، فأمُّك لن تكتفي بأن تقول لك: "إنَّ فكرتك جيدة، وستكون ناجحة"، بل ستحضر لك من يؤكد ذلك، ومع أنّ هذه النصيحة صائبة، لكن الأصوب ألا تسأل أحدًا مطلقًا، ففي الغالب سيميل الناس إلى قول ما تودُّ أنت سماعه. إنَّ مسؤولية كشف الحقيقة تقع على عاتقك أنت وحدك، ولن تصل إليها من دون توجيه الأسئلة الصحيحة، فاختبار الأم،أو Test The Mom هو مجموعة من القواعد لتصوغ أسئلتك الصحيحة، تلك الأسئلة التي تجنّبك أن يكذب الآخرون عليكShow book
القيادة الإدارية بأبعادها المختلفة ومدارسها المتنوعة عبر تاريخها القديم والحديث مرت بمراحل وتحديثات كثيرة، وعطفاً على ذلك تنوعت تعريفاتها عبر مسارات عدة أوردها كثير من الخبراء والمختصين في كتب الإدارة والقيادة. ولكن هناك كلمات أو مصطلحات قد ترسخ في الذهن لبساطتها وعمقها وارتباطها بالثقافة والمحتوى المحلي، هذا ما حدث معي بشكل شخصي في العام 2002 م على مقاعد الدراسة في جامعة الملك سعود بكلية العلوم الإدارية أثناء دراستي لمقرر الإدارة الإستراتيجية، حيث كان دكتور المادة في محاضرته الأولى يجوب بنا في عالم الإدارة الإستراتيجية من منظور علمي، وفي خضم التعريفات الأكاديمية المتعددة طلب الدكتور من الحضور الإدلاء بدلوهم في هذا المضمون بإعطاء تعريفات للإستراتيجية مما تختزله حصيلتهم المعرفية في هذا المجال. بأسلوب مبسط وبعبارات قصيرة شارك الطلاب في إعطاء عدد من التعاريف للإدارة الإستراتيجية إلى أن قام دكتور المقرر بتقديم تعريف آخر بسيط وعميق، ومن صميم ثقافة المجتمع السعودي حينما قال الإستراتيجية هي "الدبرة".Show book
This audiobook is narrated by an AI Voice. “استهلاك بدون تسويق” ليس كتابًا ضد الشراء. إنه كتاب عن الوعي. هذا الكتاب الصوتي ليس دعوة للتقشف أو الحرمان. بل يدعوك لفهم لماذا تريد ما تريد، ومن زرع تلك الرغبات في الأصل. لم نعد نعيش في اقتصاد سوق فقط. نحن نعيش في عالم مُصمم للرغبات، حيث لا تُباع المنتجات لقيمتها، بل للمشاعر التي تثيرها: الخوف، والانتماء، والمكانة. في هذا الكتاب الصوتي ستتعلم: . كيف تحول الاستهلاك من تلبية الاحتياجات إلى تشكيل الهوية - . كيف يبرمجك التسويق دون أن تشعر - . لماذا يسبب الشراء الاندفاعي شعورًا جيدًا ثم يترك فراغًا - . وكيف تستعيد السيطرة على خياراتك خطوة بخطوة - هذا ليس دعوة للهروب من النظام. إنه دليل للعيش داخله دون أن تمتلكه—الشراء بوعي، وليس بالعاطفة. إذا شعرت يومًا أن: . الإعلانات تفهمك أكثر مما تفهم نفسك - . تشتري لتشعر بشيء، وليس لتستخدم شيء - . تعمل أكثر فقط لتستهلك أكثر - فهذا الكتاب الصوتي كُتب من أجلك.Show book
لا شك أن التجربة الألمانية هي تجربة ناجحة إقتصاديًا بالأساس، حيث وضع أُسس هذا النظام المستشار بيسمارك في القرن التاسع عشر، والذي كان يُلقب بالمستشار الحديدي، إذ يعود له الفضل في إنشاء نظام التقاعد والضمان الصحي. مما يعني أن تكاليف التقاعد والضمان الصحي "تُدفع مناصفة من قبل أرباب العمل والعاملين على حد سواء"، كما يوضح فيرنر شرايبر وزير سابق للشؤون الاجتماعية في ولاية سكسونيا- أنهالت، شرق ألمانيا. ولا زالت أسس بيسمارك قائمة إلى وقتنا الراهن، سواء تعلق الأمر بسياسية الأسرة أو نظام المساعدات الاجتماعية أو غير ذلك. يضاف إلى ذلك أن النظام الاقتصادي في ألمانيا يشمل حق التفاوض المفتوح بين أرباب العمل والنقابات. وهذا يعني أن للطرفين الحق في تحديد الأجور من دون تدخل الدولة. وفي الوقت الذي تعاني فيه أسواق الدول الأوروبية المجاورة من تفشي البطالة، تشهد ألمانيا معجزة اقتصادية جديدة، بعد أن بلغ عدد العاملين 42 مليون عامل. وهو رقم قياسي لم تشهده ألمانيا من قبل. بيد أن السبب الرئيسي لهذا النجاح يعود إلى الإصلاحات الاقتصادية التي قامت بها حكومة المستشار السابق غيرهارد شرودر، والتي أُطلِقَ عليها آنذاك أجندة 2010. لقد تعلمت ألمانيا من تاريخها بعد الحرب العالمية الثانية. فهي تعمل منذ ذلك الحين على نفض غبار الحقبة النازية من خلال تعاملها النقدي والجريء مع هذه الحقبة. وهناك إجماع بين مختلف القوى السياسية الألمانية على توظيف دروسها من أجل مستقبل يقوم على حل المشاكل بالطرق السلمية بعيدًا عن العنف والحروب وبناءًا على حق الشعوب في تقرير مصيرها. وبناء عليه قامت بمصالحة ذات كلفة عالية مع جيرانها وأعدائها السابقين. وفي هذا الإطار كانت من السباقين إلى المساهمة في بناء البيت الأوروبي الذي وُلِدَ فيه الاتحاد الأوروبي. كما بنت نظامًا سياسيًا ديمقراطيًا يصعب على النازيين وأمثالهم اختراقه. إضافة لذلك فقد ابتعدت عن نزعة العسكرة، مفضلة تنمية شاملة بالاعتماد على الصناعات المدنية. ولا يغير من حقيقة ذلك أنها ما تزال من البلدان الهامة التي تنتج السلاح الخفيف والمعدات الأمنية.Show book
لم أكتب هذا الكتاب لأنني قرأت عن المبيعات في الكتب أو درستها بشكل نظري, بل كتبته لأنني عشتها. خضت تجارب حقيقية، واجهت عملاء من مختلف الشخصيات يوميًا، وتعلمت مع النجاح والفشل على حد سواء. ففي هذا المجال، لا يوجد طريق واحد للنجاح؛ لكن هناك مبادئ وأسس إذا التزمتَ بها، فستنعكس نتائجها أينما تطبّقها. ما دفعني لكتابة هذا الكتاب هو سؤال ظل يراودني طويلًا خلال عملي بالمبيعات في مجالات مختلفة: لماذا ينجح بعض البائعين بينما يعاني آخرون، مع أنهم يبيعون نفس المنتج لنفس العملاء؟ بائع يبيع بسهولة، وآخر لا يُقنع. بائع يبدع في بناء علاقات طويلة الأمد، وآخر يتصرف بصدق وإخلاص، لكنهم لا يعرفون كيف يغلقون الصفقة في الوقت المناسب… المبيعات ليست مجرد كلام مقنع، بل هي خليط من الفهم العميق للعملاء، وتقديم الحلول المناسبة، وإدارة العملية البيعية بكفاءة وثقة.Show book
