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Summary

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso,  para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de  conflicto. Y brinda a los lectores un método directo y aplicable  universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados.   Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a  millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto  primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los  niveles de negociación y resolución de conflictos.  Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de  la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que  decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el  trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base  obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja. En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la  innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que  nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a  menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y  organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente  no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con  empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.

Duration: about 8 hours (07:46:25)
Publishing date: 2020-12-18; Unabridged; Copyright Year: — Copyright Statment: —

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