Join us on a literary world trip!
Add this book to bookshelf
Grey
Write a new comment Default profile 50px
Grey
Subscribe to read the full book or read the first pages for free!
I want to read the book!
All characters reduced
Negociación intercultural - Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales - cover

Negociación intercultural - Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales

Gloria García PH.D.

Publisher: Fundación Confemetal

  • 0
  • 0
  • 0

Summary

La negociación "intercultural" consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras 
diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.
 
Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países de la región. 

Su objetivo es ser útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria. 

A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.
Available since: 05/20/2022.
Print length: 234 pages.

Other books that might interest you

  • Las leyes de la Autodisciplina diaria - Técnicas para conquistar tu fuerza de voluntad ser constante y alcanzar tus objetivos Incluye técnicas de neuroprogramación científicamente probadas - cover

    Las leyes de la Autodisciplina...

    Fidel Duque

    • 0
    • 0
    • 0 
    Sabes planificar tu día, pero te enfadas cuando no consigues hacer todo lo que quieres? ¿La procrastinación no te deja alcanzar y cumplir tus objetivos? ¿Recurres frecuentemente a excusas para justificarte? Entonces necesitas seguir leyendo... 
Ya sabemos que la autodisciplina nos permite poder tomar mejores decisiones personales y profesionales. Aun así, la mayoría del tiempo no tomamos decisiones correctas en las cosas importantes. 
Aquí hay una breve vista previa de lo que descubrirás:Cómo cambiar nuestro alrededor para tener más autodisciplina y convertir tus planes en victorias (Aunque nunca hayas creído en ti!).Los trucos confirmados por la ciencia para reiniciar tu mente para que seas capaz de acabar lo que empezaste y para que cumplas tus promesas, sin excusas.Cómo vencer los hábitos que te impiden concentrarte y eliminar las pérdidas de tiempo que frenan tus capacidades.Lo primero que hacer a diario para acondicionar tu mente y cuerpo para una productividad máxima.Por qué no debemos escuchar nuestros sentimientos y cómo debemos enfocar nuestros pensamientos.¡Los métodos más probados y correctos para corregir nuestra procrastinación (aunque siempre hayas sido un perezoso)! 
Y mucho, mucho más... 
Aunque a menudo no consigues entregar un trabajo a tiempo y siempre encuentras excusas para las tareas no finalizadas, con este libro podrás aprender a identificar cuales fuerzas del exterior afectan tu motivación, reconocerás la importancia de la mentalidad en el comportamiento y llevarás los mejores métodos para finalizar las tareas a tiempo, para siempre. 
Si desea acceder a las técnicas expertas utilizadas por los mejores logros del mundo y finalmente liberar todo su potencial, ¡debe comprar este libro hoy!
    Show book
  • Vende - 4 Palancas para vender mucho más - cover

    Vende - 4 Palancas para vender...

    Pedro Valladolid Borao

    • 0
    • 1
    • 0 
    Hoy, más que nunca, la venta es el ARTE de hacer EXTRAordinario lo ordinario. Para ello, Pedro Valladolid, quiere compartir "La metodología de las 4 Palancas" con el objetivo de descubrir cómo potenciar tus resultados y ofrecerte estrategias eficaces para desarrollar los tres pilares de la rentabilidad en ventas: captar, retener y fidelizar clientes. Ya que como nos dice su autor, el enfoque, la organización y la planificación, representan el 70% del éxito en la venta y que se realiza ANTES de estar delante del cliente. 

"Pedro Valladolid nos habla de las cuatro palancas para el éxito en las ventas, y nos las disecciona como un verdadero gigante de las ventas. 
El autor de este libro nos habla de la necesidad de querer hacer las cosas, pero también de la imprescindible preparación profesional y de la venta planificada, no improvisada" 

José Luis Barceló 
Editor-Director de ElMundoFinanciero.com 

"Me ha en-can-ta-do, las 4 palancas son un enfoque genial. Me ha parecido práctico, con muchos ejemplos, absolutamente aplicable y 
muy bien explicado. ¡Es un libro fantástico!"

En "Vende" el autor te guiará, paso a paso, con su propia metodología de éxito y te dará herramientas para diseñar TU proceso comercial perfecto ¡el tuyo!, y que te va a ayudar a vender mucho MÁS+ y ser un líder de ventas. Porque como dice Pedro Valladolid, si no eres distinto… ¡Estás extinto! Empieza HOY a vender mucho MÁS+
    Show book
  • Poder + Influencia - cover

    Poder + Influencia

    Harrison Monarth, Dacher...

    • 0
    • 0
    • 0 
    La autoridad formal conlleva implícita el poder. Pero muy poca gente es consciente de 
que también existe un poder informal, que no está vinculado a ningún cargo o jerarquía, 
pero capaz de ejercer un gran impacto. ¿Cómo puedes usar tu poder para que tenga mayor 
in?uencia? 
Este libro explica cómo el poder incide en nuestras emociones, en nuestro comportamiento 
y en el modo en que interactuamos con los demás. Aprenderás a ser consciente de ti mismo 
para mantener tu poder bajo control, así como a relacionarte con las personas adecuadas para 
generar más valor y reaccionar ante los abusos de poder, de manera que puedas lograr que tu 
legado sea profundo y duradero
    Show book
  • Cómo mejorar tu currículum - cover

    Cómo mejorar tu currículum

    Elsa Ivonne Vargas Hernández

    • 0
    • 0
    • 0 
    El currículum es la pieza que nos representa y por ello es de vital importancia que sea eficiente y claro. Te sorprenderás de lo sencillo que debe ser y cómo puede convertirse en una pieza clave para conseguir ese empleo deseado.
    Show book
  • Kant en el kiosco - La masificación del libro en la Argentina - cover

    Kant en el kiosco - La...

    Guido Herzovich

    • 0
    • 0
    • 0 
    Con herramientas propias de la historia del libro, la sociología de la cultura y los estudios culturales, Kant en el kiosco analiza las múltiples transformaciones de la cultura del libro en la Argentina en la primera mitad del siglo XX. Ganador de la primera edición del Premio Ampersand de Ensayo en la categoría Cultura Escrita, este riguroso trabajo de Guido Herzovich se enfoca en el modo en que las estrategias de las editoriales, las prácticas de los lectores y los discursos de la crítica literaria y la publicidad se transformaron y reconfiguraron el espacio literario. Un espacio donde confluyen el origen y los modos de inserción de los escritores, el perfil de los editores y la organización de colecciones, los modos de distribución y la estructura de las librerías, el rol de crítica literaria y de la publicidad, y también las formas de consumo de los lectores, la visibilidad de sus prácticas y el imaginario de los intelectuales sobre las condiciones y las exigencias de la intervención cultural.
    Show book
  • Imaginando el final del capitalismo - Desventuras intelectuales desde Karl Marx - cover

    Imaginando el final del...

    Francesco Boldizzoni

    • 1
    • 4
    • 0 
    "El capitalismo entró triunfante en el si­glo XXI y su rival comunista quedó re­legado al pasado. Pero la gran recesión y el incremento de la desigualdad han socavado la fe en su estabilidad, reavi­vando los interrogantes sobre sus pers­pectivas a largo plazo. ¿Está el capita­lismo en vías de desaparición? Si es así, ¿qué podría sustituirlo? Y si perdura, ¿cómo afrontará las futuras crisis so­ciales y medioambientales y los inevi­tables costes de la destrucción creati­va? Francesco Boldizzoni muestra que estas y otras preguntas han estado en el centro de muchos análisis y especula­ciones desde los primeros socialistas y Karl Marx hasta la actualidad. El capita­lismo ha sobrevivido a las predicciones de su desaparición no, como muchos piensan, por su eficiencia económica o por las virtudes intrínsecas de los mer­cados, sino porque está arraigado en la estructura jerárquica e individualista de las sociedades occidentales modernas.

Imaginando el fin del capitalismo nos lleva a un fascinante viaje a través de dos siglos de profecías incumplidas. Un tour de force intelectual y un llama­miento a la acción política, que cam­biará nuestra comprensión del sistema económico que determina el tejido de nuestras vidas.

«Este libro, bellamente escrito, capta la peculiar complicidad entre la esperanza y la decepción que caracteriza las profecías sobre el fin del capitalismo en los últimos tres siglos. Una lectura de enorme interés, tanto como un relato que advierte sobre estas profecías como un estu­dio modélico de la lógica del propio capitalismo». Arjun Appadurai, New York University

«Imaginando el final del capitalismo es un libro esencial para cual­quier persona interesada en la historia intelectual y la economía po­lítica. Desempeñará un papel fundamental en los debates actuales sobre el capitalismo y su futuro, así como sobre la crisis y la teoría de la crisis». Wolfgang Streeck, director emérito del Max-Planck-Institut für Gesellschaftsforschung de Colonia

«Francesco Boldizzoni muestra cómo la predicción del colapso del ca­pitalismo es tan antigua como el propio capitalismo. Analiza una tra­dición de pensamiento económico que ha justificado la postura de no hacer nada en nombre de la revolución y que se resiste a aprender las lecciones de sus propios fracasos». Jeremy Adelman, Princeton University

«Boldizzoni nos lleva a través de la trepidante historia de los fracasa­dos agoreros del capitalismo, para explicar por qué subestimaron cla­ramente su alargada esperanza de vida y su obstinada durabilidad. Una magnífica historia intelectual de cómo los pensadores han predi­cho e imaginado (erróneamente) el final del capitalismo desde la épo­ca de Marx hasta hoy». Eli Cook, University of Haifa

«Un logro intelectual... Imaginando el final del capitalismo será un excelente punto de referencia para debatir el futuro del capitalismo y de la historia humana». Hans G. Despain, Marx & Philosophy Review of Books"
    Show book