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Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio - cover

Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

David Gómez Gómez

Publisher: SAXO

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Summary

Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. 
 
Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca. 
 
• El libro aplica tanto para productos como para servicios.
 
• Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).
 
• Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.
 
• Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.
 
En Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:
 
• Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.
 
• Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.
 
• Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.
 
• Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.
 
• Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.
 
• Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.
 
• Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia. 
 
David Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.

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    En su libro Cruza el puente de tus finanzas, Ana Cortés te ayudará contestar estas preguntas y a reconocer en donde te encuentras tanto financieramente como en tu carácter y en tu mentalidad y te motivará a tomar responsabilidad de lo que sucede con tu vida financiera. 
     
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    Establecer un plan de pagos para salir de deudas.Entenderás que las finanzas están relacionadas con tu propósito de vida.Reconocerás tus pensamientos limitantes.Podrás conectar con tu interior y perdonar las malas decisiones tomadas en las finanzas. Serás más compasivo contigo mismo, para así poder avanzar más rápido en la producción de la riqueza financiera.Podrás empezar a trabajar desde tu poder interior, basándote en la primicia de ser un hijo de Dios.  
     
      
    97% of the population in México and Latin America is fighting for 3% of the money that exists in it. Is it a matter of the government? Is it a matter of not making money? Or is it just that my mind does not help me to have access to the other 97% of the wealth that exists? What if I change? Would it change my finances and how I see the money?In her book Cruza el puente de tus finanzas, Ana Cortés will help you recognize where you are with your finances, your character and your mentality and will motivate you to take responsibility for what happens in your financial life.After completing the book, readers will:Establish a payment plan to get out of debt.Understand that finances are related to their life purpose.Recognize limiting thoughts.Will teach how to start working from the inner power, based on the premise of being a child of God.
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    	Armado con este conocimiento, puede crear las condiciones necesarias para que en su caso se produzca.
    
    	Qué hará este material por usted
    
    	Gracia a este libro conocerá, por ejemplo:
    
    	+ Las dos cosas más importantes sobre persuasión y que nadie le dice (de hecho puede saberlas descargando el extracto gratuito más abajo).
    
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    	+ La desconocida clave para hacer una oferta irresistible para el otro, y sin la cual tenemos todas las probabilidades para que no quiera lo que le ofrecemos, incluso cuando es positivo para él.
    
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    	+ Cuál es el sorprendente elemento de persuasión verbal más convincente, mucho más que las estadísticas o las pruebas objetivas, si domina ese elemento, podrá persuadir cuando abra la boca, sin él (que es un arte perdido en la persuasión hoy día) las probabilidades de que nos digan un sí son realmente escasas.
    
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