Subscribe and enjoy more than 800,000 books
Add this book to bookshelf
Grey 902feb64d8b6d481ab8ddda06fbebbba4c95dfa9b7936a7beeb197266cd8b846
Write a new comment Default profile 50px
Grey 902feb64d8b6d481ab8ddda06fbebbba4c95dfa9b7936a7beeb197266cd8b846
Read online the first chapters of this book!
All characters reduced 7236434c7af12f85357591f712aa5cce47c3d377e8addfc98f989c55a4ef4ca5
Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio - cover

We are sorry! The publisher (or author) gave us the instruction to take down this book from our catalog. But please don't worry, you still have 800,000 other books to choose from, so you can read without limits!

Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

David Gómez Gómez

Publisher: SAXO

  • 12
  • 42
  • 0

Summary

Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca. • El libro aplica tanto para productos como para servicios.• Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).• Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.• Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.En Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:• Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.• Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.• Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.• Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.• Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.• Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.• Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia. David Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.

Other books that might interest you

  • Guía práctica de IVA 2016 - cover

    Guía práctica de IVA 2016

    José Pérez Chávez, Raymundo Fol...

    • 2
    • 6
    • 0
    Uno de los tributos que más repercusiones tiene en las finanzas públicas del país es el impuesto al valor agregado (IVA); no obstante, desde nuestro punto de vista, el material bibliográfico enfocado al estudio de este impuesto es escaso en comparación con el análisis de otras contribuciones como, por ejemplo, el ISR y esto se debe a las características del IVA; sin embargo, en el cálculo de los pagos definitivos del IVA intervienen diversos elementos, tales como el IVA trasladado, el IVA retenido, el IVA acreditable y los saldos a favor de IVA de periodos anteriores.
    
    Conscientes de esto, Tax Editores presenta la Guía práctica de IVA, en la que a través de ejemplos prácticos se lleva a cabo un análisis de las disposiciones contenidas en la Ley del Impuesto al Valor Agregado, partiendo desde los supuestos que deben ser considerados para saber si una actividad está sujeta al impuesto y hasta el momento en el que los contribuyentes determinen el monto del IVA que deban enterar en sus pagos mensuales definitivos.
    
    La obra incluye un glosario cuya finalidad es que el lector cuente con un material que le permita conocer los conceptos utilizados en este libro, así como un apéndice de los criterios normativos del SAT vigentes y relacionados con el IVA; en este apéndice se puede consultar el texto íntegro de los referidos criterios.
    
    La obra está dirigida, principalmente, a los estudiantes de la materia fiscal, a los profesores de impuestos federales, a los despachos de contadores públicos y, en general, a las personas que estén interesadas en conocer este tributo fiscal tan importante para nuestro país.
    Show book
  • Análisis de productos - cover

    Análisis de productos

    Folke Kafka

    • 1
    • 3
    • 0
    Este libro presenta un marco conceptual para analizar, desarrollar y administrar productos sobre la base de cinco “C”: características, conformidad, consistencia, complementariedad y conveniencia. El marco conceptual tiene como objetivos facilitar el desarrollo de nuevos productos y servicios, diferenciar la mezcla de productos, rediseñar productos existentes, identificar las fortalezas y debilidades de los productos de la competencia, aprovechar oportunidades y enfrentar amenazas sobre la base de los productos ya existentes, segmentar clientes, establecer precios en función del valor generado, definir los componentes de un producto, evaluar los atributos de los productos intermedios e insumos adquiridos por la empresa y, en general, ayudar a generar nuevas ideas de negocios. El libro pretende cerrar brechas de formación y lenguaje al reducir la confusión y ambigüedad en el uso del término “producto”. El texto será útil para quien participa de manera directa o indirecta en el proceso de administrar productos y servicios finales e intermedios, y es aplicable a diferentes tipos de organizaciones.
    Folke Kafka
    Siguió estudios doctorales en Administración y Negocios en la Universidad de Pittsburgh, y es magister en Economía por la Universidad de Chicago. Es profesor de Administración y Negocios en la Joseph M. Katz Graduate School of Business de la Universidad de Pittsburgh, y también es profesor en el Departamento de Ingeniería y Política Pública de la Universidad Carnegie Mellon.
    Con más de 35 años de experiencia docente y de consultoría, ha dictado cursos y seminarios gerenciales en América Latina, Estados Unidos y Europa. Tan solo en el Perú, más de 3.000 ejecutivos y gerentes han participado en los seminarios gerenciales organizados por la Universidad del Pacífico, donde también fue decano de la Escuela de Postgrado. La calidad del contenido y el interés que despiertan sus publicaciones se confirman con la impresión de más de 40.000 ejemplares de sus obras.
    Show book
  • China ¿Dragón o parásito? - cover

    China ¿Dragón o parásito?

    Julián Pavón

    • 2
    • 3
    • 0
    ¿Puede China controlar la economía mundial? ¿Qué peligros encierra su modelo de expansión económica? ¿Necesita Occidente defenderse? ¿Y las empresas? ¿Y los ciudadanos? Para adaptarse a la nueva situación, el primer paso es conocerla. China. ¿Dragón o parásito? tiene las respuestas. Gracias, sobre todo, a las valientes preguntas que plantea.
    Show book
  • Los cien errores del emprendimiento - cover

    Los cien errores del emprendimiento

    Carmen De Pablos Heredero,...

    • 8
    • 21
    • 0
    El presente trabajo recoge errores empresariales a través de experiencias de empresarios de ámbito nacional e internacional. El error empresarial forma parte del proceso natural en las acciones emprendedoras. Los empresarios que hacen prosperar sus iniciativas, sus innovaciones, sus productos y servicios, deciden en contextos inciertos, y esto les lleva, en muchos casos a tomar decisiones erróneas. La falta de experiencia, la idealización de un conjunto de circunstancias, la selección errónea de socios, clientes, fuentes de financiación, estrategias precipitadas de crecimiento o colaboración, llevan a que en muchas ocasiones se fracase en una u otra opción. El fracaso forma parte del proceso de aprendizaje, y es en muchos casos inevitable. En la mayor parte de la literatura en torno a experiencias de empresarios se estudian casos de éxito y se pone menor énfasis en las experiencias de fracaso. Estos fracasos son importantes porque constituyen un aprendizaje esencial para poder seguir adelante y tener un mejor conocimiento y análisis de posibilidades, amenazas y oportunidades que han de ser consideradas en las subsiguientes decisiones. Los errores constituyen sin duda alguna, factores críticos de éxito futuro para los empresarios.
    Mostrar experiencias de errores de empresarios de éxito en el entorno próximo en el que se mueven nuestros potenciales emprendedores, puede ser uno de los mejores aprendizajes que les permite acercarse más a la realidad empresarial, donde lo corriente y habitual es el error del que se aprende, y a partir del cual se consiguen decisiones mucho más ajustadas a la realidad, que consiguen que nuestros empresarios mantengan sus organizaciones con éxito en el mercado, aún en momentos de altas turbulencias económico-financieras, como las que estamos viviendo en la actualidad.
    En el presente libro se recogen estos errores contados por sus protagonistas. Son errores muy variados, presentados por hombres y mujeres luchadores, que tenían un sueño y que a pesar de las adversidades, dificultades, amenazas y errores cometidos han conseguido salir adelante.
    Show book
  • El gran libro del comercio electrónico - cover

    El gran libro del comercio...

    Observatorio eCommerce y...

    • 8
    • 8
    • 0
    El Gran Libro del Comercio Electrónico tiene como objetivo ser un referente en el sector del eCommerce con un doble alcance B2B y B2C.
    
    El sector del comercio electrónico está en constante evolución. La forma y los canales de venta han cambiado y con ello, la manera de llegar a los consumidores. 
    
    Este libro ofrece la oportunidad de formarse y ampliar conocimientos y experiencia en este entorno, facilitando a los profesionales del sector o a los interesados en este tema, las respuestas que, en muchas ocasiones, se necesitan.
    En este Gran Libro han participado algunas de las empresas más relevantes de España, tanto 100% digitales como tradicionales que están en pleno proceso de transformación digital. Con representantes de diferentes sectores involucrados como logística, marketing, banca, gran consumo, transporte, marketplaces, consultoras, etc.
    Show book
  • Vender Más y Mejor - Técnicas de Venta Eternas más allá de Internet - cover

    Vender Más y Mejor - Técnicas de...

    Raúl Sánchez Gilo

    • 1
    • 6
    • 0
    ¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA!
    ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas.
    “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.”
     “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente”
     “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”.
     “Una lectura muy entretenida”
     “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo”
    “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.”
     “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.”
    
    ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”.
    Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso.
    Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender.
    
    Especialmente recomendado para:
    
    	Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo.
    	Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor.
    	Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades.
    	Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas.
    	Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes.
    
    No dirigido a:
    
    
    	No para los grandes Maestros en ventas (ellos ya conocen todos los principios del libro)
    	No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro.
    	No es para ti si crees que tienes zombis como clientes.
    
    Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos.
    
    Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes.
    
    De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas.
    
    Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
    Show book