Today could be the day that you start a whole year of unlimited reading!
Add this book to bookshelf
Grey 902feb64d8b6d481ab8ddda06fbebbba4c95dfa9b7936a7beeb197266cd8b846
Write a new comment Default profile 50px
Grey 902feb64d8b6d481ab8ddda06fbebbba4c95dfa9b7936a7beeb197266cd8b846
Read online the first chapters of this book!
All characters reduced 7236434c7af12f85357591f712aa5cce47c3d377e8addfc98f989c55a4ef4ca5
Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio - cover

We are sorry! The publisher (or author) gave us the instruction to take down this book from our catalog. But please don't worry, you still have more than 1 million other books to choose from, so you can read without limits!

Bueno Bonito y Carito - Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

David Gómez Gómez

Publisher: SAXO

  • 12
  • 42
  • 0

Summary

Muchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca. • El libro aplica tanto para productos como para servicios.• Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).• Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.• Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.En Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:• Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.• Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.• Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.• Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.• Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.• Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.• Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia. David Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.

Other books that might interest you

  • El 10% que más gana - Hábitos de éxito de los vendedores top y elite - cover

    El 10% que más gana - Hábitos de...

    Alice Wheaton

    • 4
    • 18
    • 0
    Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama.
    
    La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.
    
    El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.
    
    Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.
    Show book
  • Diccionario De Administración Y Finanzas - cover

    Diccionario De Administración Y...

    Ma. Pedro E. Blas Jiménez

    • 2
    • 4
    • 0
    En la actualidad el mundo empresarial exige una gestin de calidad para
    mantenerse y poder enfrentarse a la competencia. El moderno y complejo
    mundo empresarial tambin se nutre cada da con nuevos conceptos y
    trminos que enriquecen el lenguaje en el campo empresarial y econmico
    que acaban formando parte el vocabulario habitual. Por tal motivo, este
    manual prctico titulado: Diccionario de administracin y finanzas; es una
    fuente de consulta que contiene informaciones actualizadas para comprender
    los conceptos esenciales del contexto administrativo y financiero. Una
    herramienta muy til para estudiantes que han elegido abrazar las carreras
    de ciencias empresariales, as tambin, para servidores de la administracin
    pblica y privada que deseen mejorar su lxico, ampliar sus conocimientos
    y resolver dudas sobre terminologas relacionadas con la administracin,
    contabilidad, economa y finanzas.
    El Diccionario de administracin y finanzas, contiene 2,979 terminologas
    definidos en un lenguaje claro, preciso y conciso, que permitir al lector una
    visin amplia y holstica de los procesos y mecanismos que marcan el ritmo
    empresarial en la actualidad. De esta manera tener las herramientas necesarias
    para coadyuvar el proceso de la globalizacin, producto del desarrollo del
    capitalismo industrial que trae agresivos cambios en el mundo empresarial
    y tecnolgico, generando la urgente necesidad de adoptar, ampliar y
    profundizar su mbito terico y prctico en el desarrollo del conocimiento.
    Show book
  • Gamificación - Revoluciona tu negocio con las técnicas de los juegos - cover

    Gamificación - Revoluciona tu...

    Kevin Werbach, Dan Hunter

    • 44
    • 294
    • 1
    Millones de personas juegan a Farmville, Scrabble y a una incontable cantidad  de juegos, generando millones en ventas cada año.
    La configuración de las técnicas y habilidades de estos juegos ha sido realizada durante décadas de investigación en motivación y psicología: Un juego bien diseñado va directo al corazón de la mente humana.
    
    En Gamificación, Kevin Werbach y Dan Hunter revelan cómo el pensamiento de los juegos —enfocando los problemas como un diseñador de juegos— puede motivar a empleados y clientes a crear un compromiso que llegue a transformar el negocio.
    
    Con la experiencia de un gran número de empresas que ya están utilizando las técnicas de gamificación, se explica cuándo gamificar es lo más sensato y se propone un marco de desarrollo en 6 pasos para su aplicación en marketing, innovación, producción, motivación de empleados, compromiso del cliente e incluso en formación.
    
    Los juegos proporcionan soluciones ganadoras a los problemas reales de los negocios:
    
    ¡Que comience el juego!
    
    Conversaciones sobre el libro en Twitter: #gamificación
    Show book
  • Cadena de suministro y logística - cover

    Cadena de suministro y logística

    Adolfo Carreño

    • 1
    • 14
    • 0
    Cadena de suministro y logística recoge más de veinte años de experiencia en la actividad logística en el sector privado y amplía y actualiza la anterior publicación de Adolfo Carreño, Logística de la A a la Z, para ser entendida desde un enfoque de cadena de suministro.
    
    El libro incluye más de 120 ejercicios, lo que lo hace especialmente útil para estudiantes y docentes de pregrado y maestría en el campo de la logística y cadena de suministro, tanto en universidades como en escuelas de negocio. La teoría y los problemas desarrollados están adaptados de situaciones reales vividas por el autor en su ejercicio profesional, por lo que esta obra también puede ser consultada por gerentes o directores de cadena de suministro de empresas que tengan operaciones internacionales y locales.
    
    Consciente de los constantes cambios vividos en el sector logístico global, el autor analiza y desarrolla las situaciones de la logística internacional en el contexto de las nuevas INCOTERMS 2010, vigentes desde enero de 2011.
    Show book
  • Gerente por primera vez - cover

    Gerente por primera vez

    Loren B. Belker, Gary S. Topchik

    • 4
    • 17
    • 0
    Una edición reciente de un verdadero clásico sobre la administración de empresas, que cubre lo elemental que los gerentes necesitan para obtener el éxito. Este libro incluye temas tales como contratar y despedir, liderazgo, motivación y cómo manejar el tiempo y el estrés. Este libro ha sido actualizado y ampliado para satisfacer las nuevas necesidades en el lugar del trabajo.«Agradablemente sincero... Belker extrajo sus 30 años de experiencia como ejecutivo y los plasmó en un libro sencillo de leer y lleno de sabiduría. Vale la pena no tan solo para el gerente reciente, sino paracualquier gerente con experiencia».   -The Miami Herald
    Show book
  • Trump: Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido - 100 Expertos comparten sus estrategias - cover

    Trump: Los mejores consejos de...

    Donald J. Trump

    • 15
    • 77
    • 0
    Donald Trump, promotor inmobiliario y estrella del programa de televisión, El Aprendiz, le pidió a 100 de los expertos más exitosos en el área de los bienes raíces que le dieran el mejor consejo sobre los bienes raíces que ellos habían recibido alguna vez. Las respuestas son perspicaces, prácticas y particularmente útiles para aquella persona que desee obtener ganancias en el incierto mercado actual, sea comercial o privado.
    Show book