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  Neues Denken im Vertrieb - B2B:...

  Pritu Detemple

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  Der B2B-Vertrieb steckt vielerorts in einer Sackgasse. Nicht wenige Verkäufer versuchen, unpassende Produkte an Kunden zu verkaufen, verwenden immense Vertriebsenergie auf unqualifizierte Leads oder verwechseln Akquise mit Verkaufsgesprächen. Das Ergebnis kennt jeder: Wer "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Doch wie lassen sich Verkäufer und Kunden zusammenführen? Was muss ein moderner Vertrieb leisten? Antworten liefert Pritu Detemples neues Hörbuch. Es befreit den Vertrieb vom Klischee des männlichen Einzelkämpfers mit seiner "Anhauen-Umhauen-Abhauen"-Einstellung, welche daran schuld ist, dass "Verkaufen" ein Hassthema für viele Menschen geworden ist. Daher muss der Vertrieb sich wandeln. Neue Technologien und immer komplexere Produkte und Dienstleistungen erfordern einen ganz neuen Vertriebsansatz der Organisationsstruktur, Führung und Diversität der Mitarbeiter, damit letztlich der Kunde als Ganzes im Fokus steht. Vertrieb heute ist – gerade im B2B – interdisziplinär. Umfassend analysiert dieses Hörbuch die Probleme im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und zeigt realistische Lösungsansätze für einen auf ein gesundes Wertesystem und Nachhaltigkeit aufgebauten Vertrieb.

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  Ausdrucksweise verbessern für...

  Sebastian Fallheim, audioparadies

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  Was im Privatleben schon oft genug zum Problem wird, fordert uns im Beruf noch deutlich mehr heraus – die Rede ist von gelungener Kommunikation. Denn unabhängig davon, ob Sie noch am Beginn Ihrer Karriere stehen oder bereits Personalverantwortung innehaben, müssen Sie sich tagein, tagaus erfolgreich auf sehr unterschiedlichen Ebenen verständigen. Dabei gilt es, Ihre Ausdrucksweise fortlaufend den jeweiligen Umständen anzupassen und dabei dennoch authentisch zu bleiben. Dies erfordert nicht nur den versierten Einsatz Ihrer nichtverbalen Signale, sondern auch Eloquenz, sprich eine ausgeprägte Wortgewandtheit. Genau hierbei greift Ihnen dieses Buch unter die Arme. Es erweitert Ihren aktiven Wortschatz dank zahlreicher Übungen und zeigt eine Vielzahl von praktischen Synonymen und Fremdwörtern für Ihren Joballtag auf. Darüber hinaus erfahren Sie, mithilfe welcher Stellschrauben Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten zusätzlich ausbauen können und worauf Sie gerade als Führungskraft besonders achten sollten. Um beruflich voranzukommen, braucht es neben der sprachlichen Kompetenz allerdings noch weitere Stärken. Lesen Sie, welche Rolle Offenheit, Enthusiasmus und Geduld dabei spielen und wie Sie an all diesen Faktoren ebenfalls aktiv arbeiten können. Positive Affirmationen helfen Ihnen zudem bei der Umsetzung

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  Der Sympathie-Networker - Weil...

  Siggi Heyne

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  Er ist empathisch, freundlich, bodenständig und damit nahezu einzigartig in seiner Branche. Er ist der Sympathie-Networker.Siggi Heyne setzt dabei zu 100 Prozent auf einen Faktor: Wonne! Mit Freude im Herzen anderen Menschen glückselige Erfüllung schmieden. Das ist seine Mission. Deshalb bezeichnet er sich selbst als "Wonneschmied". Im Ursprung als Stahlbau-Ingenieur ein Vollblut-Handwerker, ist er heute mit Leib und Seele ein Herzblut-Networker – der sein Handwerk wie kaum ein anderer beherrscht.Dabei schmiedet er Karrieren im glühenden Feuer der absoluten Überzeugung. Dieser Mann ist grundehrlich und verschweigt nichts. Für ihn steht fest: Wer Erfolg will, der muss arbeiten! Ohne geht es nicht. Auch nicht im Network-Marketing. Doch er zeigt dir, wie es geht – nämlich mit Sympathie und Wonne!Genau das macht dieses Buch so einzigartig. Schonungslose Offenheit, neue Perspektiven, wertvolle Tipps, neue Einsichten und endlich die Beantwortung der Wie-Frage: Wie funktioniert's? Der Sympathie-Networker wird es dir verraten.

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  Der perfekte Schwung - Ein...

  Peter Huber, Klaus Molidor

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  Norbert steckt fest. In einem Job, der ihn überfordert, in einem Leben, das ihm nichts gibt außer Stress. Schuld? Die Anderen.Lernen, Veränderung und Selbstwirksamkeit sind für den Verkäufer der alten Schule die drohende Dreifaltigkeit des Grauens und nicht Chance auf ein Wiederentfachen des Feuers der Arbeits- und Lebensfreude.Bis zu einem Skiurlaub mit Stephanie, einer Freundin aus Jugendtagen, die ihm eigentlich nur den perfekten Carving-Schwung näherbringen will, dabei aber mehr in Gang bringt, als alle Vorgesetzten-Vorgaben und gut gemeinten Ratschläge der Kollegen.

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  Führen oder geführt werden Wie...

  Philipp Maderthaner

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  Was bedeutet erfolgreiche Führung wirklich?
  Oft wird angenommen, dass die besten Fachkräfte automatisch die besten Führungskräfte sind. Doch wahre Führung bedeutet, anderen Erfolgserlebnisse zu bescheren – und damit selbst erfolgreich zu sein. Der "Leadership Kompass" in diesem Buch zeigt, was es braucht, um echte Führungskompetenzen zu entwickeln, Teams zu Höchstleistungen zu führen und neue Perspektiven auf Leadership zu gewinnen. Willkommen in der Welt der Führung. 
  Das Buch ist ein Muss für Führungskräfte, Unternehmer:innen und engagierte Mitarbeiter:innen, die nachhaltigen beruflichen Erfolg und ein erfülltes Miteinander anstreben. Und es ist eine unterhaltsame und inspirierende Lektüre, die Leser:innen dazu ermutigt, ihr eigenes Mindset zu überdenken und die Grundlagen erfolgreicher Führung zu verstehen.
  "In Zeiten des Umbruchs schlägt die Stunde der Führung. Umfeld und Rahmenbedingungen mögen sich gerade massiv verändern. Aber die fundamentalsten menschlichen Bedürfnisse tun es nicht. Teil einer funktionierenden Gruppe zu sein ist eines davon. Und Führung ist Voraussetzung dafür." Philipp Maderthaner 
  Das erste Buch aus der neuen Erfolgsserie "Business Gladiators Mindset".

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  Das Renten-Set - Finanztest...

  Annika Krempel

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  Entspannt in den Ruhestand starten - Planung, Rentenberechnung und Beantragung
  Sie machen sich Gedanken über Ihren Ausstieg aus dem Arbeitsleben und möchten wissen, ab wann Sie in Rente gehen und mit welcher Rentenhöhe Sie rechnen können?
  Dieser Ratgeber hilft Ihnen auf einfache und praktische Art den Einstieg in Ihren Ruhestand zu gestalten. Alle nötigen Schritte und Voraussetzungen werden kompakt in vier klar strukturierten und verständlich aufbereiteten Kapiteln erklärt.
  Vor allem, wer sie sich für eine Frührente interessiert, sollte rechtzeitig mit der Planung beginnen.
  Dieses Handbuch beantwortet nicht nur Fragen zum möglichen Zeitpunkt des Renteneintritts, sondern auch, ob und wie sich ein Vorruhestand über Altersteilzeit oder Frührente für Sie realisieren lässt. Zudem unterstützt Sie der Leitfaden beim Ausfüllen des Rentenantrags, hilft beim Verstehen des Rentenbescheids und gibt einen Überblick über anfallende Steuern und Abgaben.
  Sie möchten möglichst viel aus Ihrer Rente herausholen?
  Das Buch zeigt anhand von Beispielen, Tipps und Tricks, wie sich Ihr Ruhestand finanziell noch optimieren lässt – beispielsweise durch freiwillige Rentenbeiträge oder einen Nebenjob. Und alle, die sich noch fit fühlen, erfahren, ob es attraktiv ist, im alten Job weiterzuarbeiten und trotzdem schon Rente zu beziehen.
  Wie alle Sets der Stiftung Warentest ist das Renten-Set ein Arbeitsbuch, das sich einfach Schritt für Schritt durcharbeiten lässt und viele nützliche Checklisten und Formulare zum Download enthält.

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