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销售不跟踪,一切都成空 - 简体中文版 - cover
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销售不跟踪,一切都成空 - 简体中文版

郑多多

Editora: 智杰轩/SJPUBLISH

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Sinopse

内容简介:
只有不会卖东西的人,没有卖不出去的产品。换而言之,给你一个产品,你卖不出去,不是产品的问题,很大程度上是因为你本事不够。一个销售员的成功,往往不是因为他公司所提供的服务有多好,而是因为他自己够聪明,有属于自己的销售绝招!对于真正的聪明人而言,就没有卖不出去的产品。一个销售员的失败,欠缺的就是卖出产品的智慧。读一读《销售不跟踪,一切都成空》,相信你在品读中能够拓宽销售思路,脱离销售瓶颈,找到销售成功的新方法。
作者简介:
郑秀珍:创业培训导师、注册企业培训师、中国战略型人才库管理中心注册培训师、ipa国际注册礼仪培训师委员会委员、人力资源和社会保障部中国职工教育和职业培训协会成员。
有十多年销售实战经验,多年民企、外企、国企职业经理人经历。从基层的业务员起步,一直成长为企业销售部经理、集团营销总监,取得丰硕的销售业绩。后又创立培训学校,将销售实战经验无私分享学员,传播美、分享爱。
Disponível desde: 27/12/2024.
Comprimento de impressão: 156 páginas.

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    🧠 核心理論框架:自卑與超越的辯證關係自卑的普遍性與動力性:自卑感源於人類對自身「不完美」的認知(如生理缺陷、社會比較),但阿德勒強調:自卑並非弱點,而是進步的核心動力 。例如:童年經歷(被忽視、過度保護)可能強化自卑,但也能激發對「優越感」的追求,推動個體突破限制。超越自卑的途徑:社會興趣(Gemeinschaftsgefühl):健康的心理狀態需通過「與他人合作、貢獻社會」實現。個人目標需與社會利益結合,方能轉化自卑為創造力。目標導向行為:設定有意義且可行的目標(如職業成就、家庭責任),逐步累積成功經驗,取代自我否定。自卑的永恆性:超越當下自卑後,個體會因新目標產生「新的自卑」,形成「自卑→超越→新自卑」的循環,此為人類文明進步的內在機制。 
    🔍 關鍵主題分析 阿德勒從多維度探討自卑情結的根源與超越策略:童年與家庭:早期記憶:對童年事件的主觀解讀(非事實本身)塑造人格與自卑情結。家庭角色:母親是「社會興趣」的首位引導者;父親需避免權威壓制,強調平等合作。教育與學校:教師應觀察學生行為背後的「自卑訴求」(如成績落後、社交退縮),通過鼓勵與小目標設定重建信心。區分「天賦」與「習得能力」,避免標籤化造成的自卑固化。夢的解析:批判弗洛伊德的「性慾釋夢論」,主張夢是「對現實問題的演練」,反映個體未解決的自卑與目標衝突。犯罪心理:犯罪者源於「極度自卑」與「社會興趣缺失」,通過虛假優越感(如暴力控制)補償內心脆弱。矯治需重建其社會合作能力。職業與婚姻:職業選擇需平衡「生存、興趣、社會貢獻」三條紐帶。婚姻是平等夥伴關係,雙方合作應對自卑感(如經濟壓力、親子教育),而非支配或依附。 
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