Outros livros que poderiam interessá-lo

• 

  Герой и его команда Как собрать...

  Константин Борисов

  • 0
  • 0
  • 0

  Создание команды — важнейшая задача, которую приходится решать каждому предпринимателю или руководителю. От эффективности подобранной команды зависит все, начиная с темпов развития бизнеса и заканчивая репутацией компании. И люди, перед которыми стоит задача создания команды, часто пользуются устаревшей информацией, забывая, что сфера HR сильно меняется каждые несколько лет. Исследование основателя и генерального директора одной из самых успешных российских рекрутинговых компаний Константина Борисова посвящено искусству построения слаженной и устойчивой команды в современных реалиях. Он проанализировал более 50 российских предприятий и сформулировал методы создания и мотивации команд для разных типов бизнеса. Свои выводы он подкрепляет развернутыми кейсами самых успешных российских компаний, среди которых Skillbox, Ozon, «Дикси», «Экспедиция» и многие другие.

  Ver livro

• 

  Как продавать в большие компании...

  Евгения Воробьева, Сергей Васильев

  • 0
  • 0
  • 0

  Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их.  Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

  Ver livro

• 

  Правило трех секунд Как...

  Михаил Христосенко

  • 0
  • 0
  • 0

  За последний год социальные сети изменились так, как не менялись последние десять лет. Это значит, что стали новыми инструменты, алгоритмы, приемы. Все, что работало раньше, работать перестало. И только тот, кто знает и использует новые инструменты, умеет продавать в новых условиях, окажется на коне и будет в состоянии создавать очередь из клиентов в социальных сетях. Остальным придется привлекать клиентов очень дорогими способами, что не будет окупаться, либо будут вынуждены выти из игры.Книга поможет вам выстроить систему привлечения клиентов и продаж в социальных сетях с учетом всех трендов, алгоритмов и изменений, которые начались в 2020 году, – глобального перехода бизнесов в онлайн. Вы получите полную информацию и четкое представление о том, что нужно делать, чтобы решить, пожалуй, главную задачу любого микро- и среднего бизнеса – создать очередь из клиентов.Скорость потребления информации возросла, и время, которое человек уделяет вашему сообщению, посту, сторис или рекламе сократилось от нескольких минут до трех секунд.  Автор знакомит с «Правилом трех секунд», которое позволит успеть за короткое время зацепить внимание потенциального покупателя и в последствии продать ему товар или услугу. Если же это правило проигнорировать, то вы просто потеряете всех целевых клиентов.Применяйте на практике полученные знания, а также выполняйте задания. И вы увидите результаты уже в процессе чтения этой книги.

  Ver livro

• 

  Российские реформы - Почему...

  Igor Lipsits

  • 0
  • 0
  • 0

  Аудиоверсия оригинальной видеолекции профессора и доктора экономических наук Игоря Липсица «Российские реформы», которая легла в основу книги «Российские реформы / Почему приватизация не совершила чудо». 
  Благодаря современным технологиям аудиозапись была отреставрирована, что позволило добиться плотного, камерного звучания голоса Игоря Липсица — максимально близкого к студийному. 
  __ 
  Почему масштабные российские реформы 90-х, и в первую очередь приватизация, не привели к ожидаемому экономическому чуду? Игорь Липсиц, непосредственный участник тех событий, предлагает честный и глубокий анализ причин – от наследия плановой экономики до конкретных ошибок в ходе преобразований. Лекция для тех, кто хочет понять, что на самом деле произошло с экономикой России и почему благие намерения не всегда ведут к процветанию.

  Ver livro

• 

  Бесплатное (?) в СССР - Что...

  Igor Lipsits

  • 0
  • 0
  • 0

  Аудиоверсия оригинальных видеолекций профессора и доктора экономических наук Игоря Липсица «Бесплатное в СССР» и «Как я пытался спасти экономику СССР», которые легли в основу книги «Бесплатное (?) в СССР / Что, почему и зачем?». 
  Благодаря современным технологиям аудиозапись была отреставрирована, что позволило добиться плотного, камерного звучания голоса Игоря Липсица — максимально близкого к студийному. 
  __ 
  В 1975 году известный экономист, лауреат Нобелевской премии Милтон Фридман опубликовал книгу «Бесплатных завтраков не бывает». Но масса людей с этой идеей не согласны и они говорят, что в СССР многое важное было совсем бесплатным! 
  Обсуждению именно этого мифа и посвящена книга профессора Игоря Липсица «Бесплатное (?) в СССР / Что, почему и зачем?», объясняющая устройство советской схемы "бесплатного" распределения благ в СССР. Автор рассказывает, как и почему в СССР возникла идея и практика якобы бесплатного выделения гражданам ряда жизненных благ. Книга наглядно иллюстрирует и показывает, как отсутствие частной собственности и централизованное распределение ресурсов, товаров и услуг, оказывали влияние на качество жизни обычных граждан, начальства и высшего руководства страны. 
  На примерах показано, что использование бесплатности не сократило, а усилило социальное расслоение в советском обществе и, более того, стало инструментом подавления.

  Ver livro

• 

  Flash Boys: Высокочастотная...

  Джэсмин Ли

  • 0
  • 0
  • 0

  Вышедшая в свет 1 апреля 2014 г. книга Flash Boys произвела фурор в финансовом мире Америки. В первую же неделю было продано 130 000 экземпляров, а ФБР объявило о начале расследования в отношении высокочастотного трейдинга (HFT). Это лишь подтверждает, что автор книги, американский писатель и финансовый журналист Майкл Льюис, попал в самую больную точку современного фондового рынка, который считается иконой глобального капитализма, а на деле представляет собой аферу, затеянную фондовыми биржами, крупными банками и высокочастотными трейдерами. Разоблачила же эту аферу небольшая группа «парней с Уолл-стрит». Работая на разные компании, они отказались от высокооплачиваемых должностей, нашли друг в друге союзников и, сплотившись, вышли на тропу войны против финансовых воротил. Венцом их борьбы стало учреждение независимой биржи, справедливо устроенной по отношению ко всем участникам рынка. Книга будет интересна всем, кто причастен к биржевой торговле и кого интересуют ее тайные механизмы.

  Ver livro