Outros livros que poderiam interessá-lo

• 

  ملخص كتاب المديرة الناجحة -...

  فوميل لبيب

  • 0
  • 0
  • 0

  تطل علينا نيكول لابين أشهر كاتبة صحفية أمريكية ب New York Times بكتاب من ضمن أعلى كتبها مبيعا يحوي بين طياته اثنتا عشرة خطوة لتمكين المرأة من قيادة عملها الخاص. وأخذ زمام المبادرة في شئون حياتها كافة. تستلهم الكاتبة الأمريكية من رحلة كفاحها المثمرة لتضع خلاصة تجاريها بين يدي النساء الأخريات كي يتيقن أن بإمكانهن التمرد على قوالب الوظيفة الروتينية، والوصول إلى عمل خاص يضعن قواعده بأنفسهن

  Ver livro

• 

  البيع الموثوق

  عبدالله علي العبدالغني

  • 0
  • 0
  • 0

  لم أكتب هذا الكتاب لأنني قرأت عن المبيعات في الكتب أو درستها بشكل نظري, بل كتبته لأنني عشتها. خضت تجارب حقيقية، واجهت عملاء من مختلف الشخصيات يوميًا، وتعلمت مع النجاح والفشل على حد سواء. ففي هذا المجال، لا يوجد طريق واحد للنجاح؛ لكن هناك مبادئ وأسس إذا التزمتَ بها، فستنعكس نتائجها أينما تطبّقها. ما دفعني لكتابة هذا الكتاب هو سؤال ظل يراودني طويلًا خلال عملي بالمبيعات في مجالات مختلفة: لماذا ينجح بعض البائعين بينما يعاني آخرون، مع أنهم يبيعون نفس المنتج لنفس العملاء؟ بائع يبيع بسهولة، وآخر لا يُقنع. بائع يبدع في بناء علاقات طويلة الأمد، وآخر يتصرف بصدق وإخلاص، لكنهم لا يعرفون كيف يغلقون الصفقة في الوقت المناسب… المبيعات ليست مجرد كلام مقنع، بل هي خليط من الفهم العميق للعملاء، وتقديم الحلول المناسبة، وإدارة العملية البيعية بكفاءة وثقة.

  Ver livro

• 

  قيم الإتقان - كيف تدفعنا قيمنا...

  Halah Alshathri

  • 0
  • 0
  • 0

  "قدَّمَت هالة في هذا الكتاب تأمُّلًا ثاقبًا وملهمًا حول قِيَم القيادة بناءً على تجربتها الشخصية."د. فهد الشثري، الرئيس التنفيذي للهيئة العامة للمنافسة السعوديَّة."دليل مبسَّط ومدهش للوصول إلى التميُّز في أي بيئة عمل. يفهم المرء أساسيَّات القيادة الناجحة دون عناء."د. ريما اليحيى، عضو مجلس الشورى السعودي."مليء بالأمثلة العملية مِن سيناريوهات الأعمال الحقيقية مِن قِبَل مديرة شابَّة متحمِّسة. كتاب في الوقت المناسب مطلوب لمواءمة التميُّز مع القِيَم مِن أجل حوكمة أعمال مستدامة."د. محمد خفاجي، بروفيسور إدارة أعمال، والمدير التنفيذي لمركز جامعة الفيصل للتنافسيَّة."ماذا يمكنك أن تقول عن كتاب تبدأ في قراءته، ولا يترك يديك إلا عند الانتهاء منه؟!"خريستوس ستاماتوبولوس، مؤسِّس ورئيس تنفيذي لمجموعة فابيولس.

  Ver livro

• 

  اسبح مع أسماك القرش دون أن...

  ستيغ لامبيدوزا

  • 0
  • 0
  • 0

  إذا كنتم قد فتحتم هذا الكتاب دون أن تكون لديكم فكرة عما تتوقعون منه، إنكم سوف تفاجئون حتمًا بما ستجدون فيه من متعة. إن كتاب (اسبح مع أسماك القرش دون أن تفترسك حيًّا) ليس مجرد تجميع للأقوال المأثورة المهترئة عديمة الفائدة المتعلقة بمدارس إدارة الأعمال؛ بل هو صندوق كنز خارج عن المألوف يضم المعلومات التي تستطيعون تطبيقها فورًا في أعمالكم التجارية وحياتكم وعلاقاتكم وفي تحقيق أهدافكم، تنتابني شخصيًّا مشاعر مختلطة لدى قولي ذلك؛ لأن جزءًا مني يريد أن يتعلم كل الناس من النظرات المعمقة والعبقرية والإبداع، وهي الصفات التي أقدّرها في شخص هارفي ماكاي، في حين يسعى جزء آخر مني للاستئثار بهذه المعلومات. ما المميز في هذا الكتاب؟ كل شيء فيه مميز؛ لقد جمع هارفي ماكاي بعض دروس الحياة التي لا تنسى، بالإضافة إلى حكايات سريعة هادفة ومبادئ لا يستغني عنها المبتدئون والمخضرمون على السواء، وفي أي مرحلة من حياتهم الخاصة أو العملية، وسوف تستمتعون بمقارنة دروسكم المفضلة مع الدروس المفضلة لدى الآخرين الذين قرؤوا الكتاب، سواء أكانوا زملاء في العمل أو أصدقاء أو أفرادًا من العائلة.ما دروسي المفضلة؟ سوف تلمسون في عناوينها المجردة نكهة الحكمة الحيّة المبنية على الحس الفطري السليم، وهي كالآتي: ابتسم وقل (لا) إلى أن ينزف لسانك.اجعلوا قلوبكم مصدرًا لقراراتكم وسوف ينتهي بكم الأمر مصابين بأمراض القلب، هذا أمر عرفته لسنوات طوال دون أن أتمكن من صياغته بالكلمات.الطريقة الأفضل لتوبيخ أحدهم، بإعطائه المبادرة لتنفيذ العقاب بنفسه، سلمه القياد واسأله: (إذن ما الذي كنت ستقوله لو كنت مكاني)؟ مساعدة أبنائكم على تحقيق غير المتوقع. إنه الفصل الذي يخرج هذا الكتاب من مصاف كتب (إدارة الأعمال) ويجعله كتابًا جديرًا بإعطائه لأبنائكم في أي عمر، فهو يلامس كل جزء من أجزاء حياتهم.قد تتساءلون لماذا يجدر بكم الإصغاء إلى هارفي ماكاي، من يكون هذا الرجل؟ حسنًا، إنه رجل حكيم - وإنسان ناجح خارق، لقد حقق هارفي ماكاي كل ما يمكن تحقيقه وأعطانا سجلًا من لمسات النجاح وأساليب البقاء التي تعلمها على امتداد ثلاثة عقود وأدت إلى العديد من الإنجازات. اقرؤوا الكتاب وسوف يتحسّن أداؤكم في كل ما تفعلونه؛ فبأسلوب ماكاي سوف تستمتعون بالحياة أكثر، وقد تتفاجؤون عندما تجدون أكثر أحلامكم غرابة تتحقق أمام أعينكم.كينيث بلانشاردThe One Minute Manager مؤلف مشارك بكتاب

  Ver livro

• 

  اللعب مع الكبار - أسرار عالم...

  جورج دبليو بوش

  • 0
  • 0
  • 0

  "يوريس لونديك" محقق صحفي. تلقى في أحد الأيام اتصالًا من رئيس تحرير جريدة "الجارديان" الإنجليزية، والسبب؟ كشف أسرار عالم المال، والكشف عن أسباب الأزمة الاقتصادية العالمية. وقع الاختيار عليه من بين الكثيرين لأنه ببساطة لا يعرف شيئًا عن عالم المال، لذا فسينجح في تقديم هذا العالم لمثله من القراء الذين لا يفهمونه. ظن في البداية - كما يظن الجميع - أن كل من يعملون في البنوك، والبورصة قساة، يتنافسون دائمًا، وينظرون إلى عامة الناس باستعلاء. هكذا انهمك "يوريس" في "حي المال" اللندني الـ"سكوير مايل" لفترة طويلة، وأجرى الكثير من المقابلات السرية مع أكثر من 200 شخص بدءًا من موظفي البنوك الاستثمارية، والموظفين الصغار بالمكاتب الخلفية، وحتى نخبة مديري البنوك الكبيرة ومديري الصناديق الاستثمارية المكروهين من الجميع. هؤلاء تحدثوا مع "يوريس" متخطيين بحديثهم جو السرية والغموض والصمت الذي سيطر على عالمهم. أخبروه عن طبيعة أعمالهم، وعن سياسة التوظيف والطرد السامة التي تهدد استقرارهم. واعترفوا له بأنه عندما وقعت الأزمة عام 2008، قاموا بتخزين الطعام، وتحويل أموالهم إلى ذهب واستعدوا لترحيل أبنائهم إلى الريف. مع نهاية الكتاب، يتوصل "يوريس" إلى استنتاج مخيف، ماذا لو أن هؤلاء ليسوا هم العدو الحقيقي؟ ماذا إذا كانت حقيقة عالم المال أكثر شرًا من هذا؟
  "عالم البنوك أكبر بكثير من محيط صانعي الصفقات والمتداولين، الذين يهيمنون على الصورة الذهنية لدى عامة الناس. هذه هي رسالتي إلى القرَّاء، وكذلك عائلتي وأصدقائي الذين فيما يبدو يعتقدون أنني السبب في الأزمة المالية وأنني أسعى للحصول على مكافأة مالية ضخمة".

  Ver livro

• 

  ملخص كتاب علم البيع

  شريف عبد الهادي

  • 0
  • 1
  • 0

  يجيب ديفيد هوفلد على سؤال "هل البيع علم أم فن؟" ويحسم الجدل القائم من خلال الإحصاءات والدراسات التي كشفت أنَّ البيع هو علمٌ متداخل مع علوم أخرى مثل علم النفس والاقتصاد وغيرها من العلوم.
  لا يقدم هوفلد تجربته الخاصة في عالم المبيعات مثل مُختلف الكتب الأخرى في المجال نفسه، بل يضيف لها نتائج دراسات وتجارب، توضح أنَّ عملية البيع هي نتائج قابلة للتغيير والتطوير والنمو،

  Ver livro