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  Consultant : se lancer réussir...

  Arnaud Cielle

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  Vous allez créer votre entreprise, vous l'avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise : ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous. 
  Truffé de conseils pratiques, d'avis d'experts et de témoignages d'entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. L'auteur répond à toutes vos questions : 
  - Comment définir votre offre de conseil ? 
  - Comment gagner vos premiers clients ? Comment les fidéliser ? 
  - Quelles sont les clés pour réussir vos missions ? Quels sont les pièges à déjouer ? 
  - Que faut-il mettre en place pour bâtir un succès durable ? 
  Cette troisième édition, mise à jour et enrichie de nouveaux conseils vous propose des solutions concrètes pour vous lancer et développer votre carrière de consultant. 
  Sommaire : 
  1. Poser les bases 
  - Être au clair avec ses motivations 
  - « Faire » ou « faire faire » : les cinq métiers possibles 
  - Définir son offre 
  - Choisir une cible 
  - Tenir compte de l'environnement 
  - Le cas particulier de la franchise 
  - Les différents modes de facturation du conseil 
  - Comment fixer ses tarifs ? 
  - Fixer ses objectifs de chiffre d'affaires 
   
  2. Aller chercher ses clients 
  - Maîtriser l'art de la prospection 
  - Structurer sa démarche commerciale 
  - Conclure et sécuriser ses ventes 
  3. Construire son image et attirer de nouveaux clients 
  - Choisir un nom 
  - La grille des points de contact 
  - Récolter des témoignages et construire des études de cas 
  - Animer des événements 
  - Utiliser efficacement les réseaux sociaux 
  - Un blog pour asseoir son expertise 
  - Une newsletter pour rester présent à l'esprit 
  - Un site web pour attraper des prospects 
  - Devenir un auteur 
   4. Réussir ses missions et fidéliser ses clients 
  - Les dix comportements gagnants 
  - Comment gérer la résistance au changement 
  - Déjouer les pièges les plus fréquents 
  - Quatre outils pour réussir ses missions 
  - Mesurer la satisfaction et le ROI 
  - Suivre ses clients 
  5. Gérer son entreprise 
  - Gérer son temps 
  - Créer et faire évoluer ses outils 
  - Asseoir et développer son expertise 
  - L'éthique et le consultant 
  - Analyser son chiffre d'affaires 
  - Maîtriser son développement 
  - L'avenir du consulting

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  Introduction à l'économie

  Jacques Généreux

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  Nouvelle édition augmentée et entièrement mise à jour du classique qui, depuis 25 ans, séduit les étudiants abordant l'analyse économique et tous ceux qui veulent simplement comprendre le fonctionnement de l'économie nationale et internationale.
   Cet ouvrage " classique " (prescrit depuis plus de 25 ans, du lycée à la faculté) propose une initiation à la microéconomie (comportements individuels et fonctionnement des marchés) et à la macroéconomie (problèmes au niveau de l'économie nationale : crises, chômage, inflation...). Cette 4e édition a été réécrite et développée, en particulier pour introduire les grands courants de la pensée économique et les points de désaccord entre ces derniers. Elle vise ainsi à mieux répondre à la nécessité d'un enseignement pluraliste de l'économie.

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  Réussir en bourse sans spéculer...

  Jean-Joseph Haas

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  Jean-Joseph Haas, gestionnaire de portefeuilles depuis plus de 40 ans, explique dans cet ouvrage comment les opérations spéculatives les mieux conçues se retournent finalement contre leurs auteurs. Il présente a contrario une stratégie logique d'investissement à moyen et long terme basée sur l'identification des moteurs qui définissent les valeurs de croissance sur lesquelles il recommande d'investir. Il s'inspire en cela de la stratégie développée par les investisseurs et gérants de fonds les plus renommés, au premier rang desquels Warren Buffett, Construite avec des titres dont l'historique et les fondamentaux démontrent une progression régulière, cette stratégie réduit au minimum les risques de perte sans en amoindrir les performances. 
  
  "Dans un univers financier que je vois depuis trente ans défier chaque jour davantage les lois de la gravité économique et financière, j'ai toujours été impressionné par les investisseurs qui savent garder la tête froide et les pieds sur terre, en un mot ceux qui savent faire preuve de sagesse. Et Jean-Joseph Haas est bien de ceux-là." Emmanuel Lechypre, éditorialiste à BFM Business, BFM TV et RMC.

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  Le piège du métier passion

  Anne-Claire GENTHIALON

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  Tout avait pourtant si bien commencé. Jeune diplômée d’une grande école, Anne-Claire obtient son premier contrat dans une prestigieuse rédaction, celle dont elle rêve depuis des années. Ses collègues sont inspirants et les missions passionnantes. Anne-Claire en est convaincue, ce n’est qu’une question de temps, elle finira bien par décrocher un CDI… Mais l’attente se prolonge, elle multiplie alors d’autres contrats précaires, fait des horaires à rallonges et accepte tout pour ce métier qu’elle aime passionnément.Qu’importe, puisqu’au bout il y a la promesse de la félicité professionnelle, d’un épanouissement éternel. Jusqu’à ce que tout vole en éclats…À partir de son expérience personnelle et en s’appuyant sur de nombreuses recherches en sciences humaines, Anne-Claire Genthialon déconstruit le mythe du métier passion. Elle vient interroger la place qu’occupe aujourd’hui le travail dans nos vies.

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  Comprendre Marx et Le capital

  Denis Collin

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  L'émancipation est le véritable fil conducteur de la pensée de Marx. Il ne s'occupe pas du capitalisme, ni du marxisme d'ailleurs, mais du capital : c'est à cette notion fondamentale qu'il s'agit de revenir pour comprendre la pensée et le communisme de Marx. Cela nécessite également de resituer la richesse de son argumentation à l'aune de son parcours de vie, et non plus du mythe qu'on a forgé autour du père du «marxisme». Denis Collin nous permet de comprendre quelles sont les idées de Marx et pourquoi il mérite d'être considéré comme l'un des plus grands penseurs de l'humanité.

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  Active ta PUISSANCE de leader –...

  Maximilian Clemens

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  Votre carrière progresse à grands pas et vous êtes prêt à gravir un nouvel échelon professionnel ? Est-ce aussi le moment de prendre enfin des responsabilités en tant que leader ? Et maintenant, vous vous demandez comment y arriver à votre âge, comme un pro chevronné ? Ce guide est là pour vous – découvrez comment construire votre propre style de leadership étape par étape !
  Les nouvelles responsabilités sont nombreuses, les collègues plus âgés peuvent être sceptiques, et la culture du leadership a considérablement évolué ces dernières années. Prendre un poste de direction en tant que jeune talent comporte des défis. Mais rassurez-vous : le leadership moderne s'apprend facilement, et ce livre vous montre comment y parvenir en toute sérénité.
  Commencez par vous familiariser avec les bases de votre nouveau rôle et identifiez les éléments essentiels – authenticité, confiance en soi, motivation, gestion des conflits, communication, mentorat, et plus encore. Ensuite, explorez en profondeur les différents domaines du leadership, découvrez les défis spécifiques aux jeunes managers et perfectionnez vos compétences grâce à de nombreux exercices, tâches de réflexion et conseils pratiques.
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