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El manual del vendedor institucional - La guía completa sobre el proceso de venta B2B - cover

El manual del vendedor institucional - La guía completa sobre el proceso de venta B2B

Víctor Tello

Editorial: LID Editorial

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Sinopsis

El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados.

La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios.
Disponible desde: 15/07/2022.
Longitud de impresión: 228 páginas.

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    Desde una mirada de autoayuda, la historia funciona como un recordatorio de que muchos de nuestros conflictos diarios nacen de microdiferencias, pequeñas percepciones que exageramos hasta convertir en muros. La fábula sugiere que, aunque no seamos exactamente iguales a los demás, compartimos más similitudes de las que creemos. Y, aun así, insistimos en separarnos, compararnos o competir, olvidando que la verdadera música surge cuando aprendemos a integrarnos. 
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