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  La venta híbrida

  Cosimo Chiesa, Rafael Salazar

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  El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformación. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto también un importante cambio de paradigma en la dirección y gestión de las empresas y de los equipos. Es por estas y otras tantas razones que adquirir nuevas habilidades en un mercado omnicanal es el nuevo gran reto de los equipos comerciales para sobrevivir y triunfar en el entorno actual. A lo largo de estas páginas, los autores, Cosimo Chiesa y Rafael Salazar, profundos conocedores del mundo comercial, analizan las claves del camino hacia una venta consultiva híbrida y realizan un autodiagnóstico del diseño, desarrollo y liderazgo eje de la estrategia comercial de las empresas del futuro. La venta híbrida es una lectura necesaria para todas aquellas personas que busquen nuevas formas de vender y acercarse a sus clientes.

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  Cómo colaborar virtualmente...

  Review Harvard Business

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  Trabajar a distancia te da flexibilidad e independencia. Pero puede suponer un reto cuando se necesita trabajar en equipo con colegas o compañeros de trabajo.
  Cómo colaborar virtualmente expone los fundamentos básicos para poder trabajar de forma productiva -y colaborativa- desde cualquier lugar. Aprenderás a: Comunicarte con claridad a través de diversos medios de comunicación. Establecer vínculos con colegas a distancia. Mantener a los demás -y a ti mismo- informados.Evitar y resolver los fallos tecnológicos.
  La Serie Management en 20 Minutos de HBR te permitirá ponerte rápidamente al día sobre las habilidades de gestión más esenciales. Ya sea que necesites un curso intensivo o un breve repaso, cada libro de la serie es un manual conciso y práctico que te ayudará a repasar un tema clave de management. Consejos que puedes leer y aplicar rápidamente dirigidos a profesionales ambiciosos, procedentes de la fuente más fiable en los negocios.

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  El Cuento Más Hermoso del Mundo

  Rudyard Kipling

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  Este cuento de Kipling narra la historia de un joven escritor llamado Charlie Mears, quien parece tener recuerdos de vidas pasadas como remero en una galera griega. Su mentor, un narrador anónimo, ve en él un gran potencial literario, pero Charlie pronto pierde la inspiración al distraerse con placeres mundanos y falta de disciplina. 
  Autoyuda y crecimiento personal: 
  La historia muestra cómo el talento por sí solo no basta; requiere disciplina y trabajo constante. Charlie representa a quienes tienen un gran potencial pero lo desperdician por falta de enfoque y persistencia. Es un recordatorio de que la grandeza se construye con esfuerzo sostenido, no solo con inspiración pasajera. 
  Finanzas personales: 
  El cuento también puede interpretarse como una lección sobre la gestión de recursos. Charlie, al igual que muchas personas con oportunidades valiosas, no las aprovecha adecuadamente. Esto refleja cómo el descuido y la falta de planificación pueden hacer que alguien pierda grandes oportunidades de riqueza y éxito. La inversión en uno mismo y en el crecimiento a largo plazo es clave. 
  El amor y las relaciones: 
  Aunque el relato no se centra en el amor romántico, sí sugiere que las distracciones emocionales pueden desviar a una persona de sus verdaderos propósitos. Charlie abandona su don por deseos momentáneos, lo que recuerda la importancia de equilibrar la vida emocional con el desarrollo personal y profesional. 
  Conclusión: 
  Kipling nos deja una enseñanza poderosa: el éxito en cualquier ámbito—arte, finanzas o amor—depende de nuestra capacidad para valorar y trabajar por lo que realmente importa.

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  ¿Hay ventanas rotas en su...

  Carlos Alfredo Patiño Bucheli

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  La clave para que las organizaciones alcancen sus objetivos de supervivencia, crecimiento y rentabilidad es que todas las partes que las conforman desarrollen armónicamente sus funciones específicas e interrelacionadas. Ningún área funcional de una empresa puede ejecutar acción alguna sin que impacte positiva o negativamente sobre las otras. Si en la empresa el área de talento humano, o cualquier otra, está funcionando mal, habrá un impacto negativo en la producción, el marketing, las finanzas, la innovación, la creatividad, y al final la empresa se verá afectada en su totalidad. La ley termodinámica de la entropía nos dice que un sistema tiende a desorganizarse si no se implementan acciones que lo eviten. Son muchas las causas que pueden llevar a cualquier sistema a desorganizarse y perder la capacidad de lograr sus objetivos. A estas causas las llamaremos en este libro ventanas rotas, bajo el marco de la teoría de las ventanas rotas de Philip Zimbardo, quien en 1969 realizó un experimento social para observar el comportamiento de las personas que estuvieron al frente de un auto nuevo abandonado en las calles del Bronx y Palo Alto en California, tras el cual concluyó que una ventana rota puede llevar a la destrucción total o parcial del elemento que la contiene.

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  ME CENTRO EN LO ESENCIAL -...

  Miguel Delefort

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  ¿Se siente a menudo abrumado por las distracciones de la vida moderna? 
  ¿Le cuesta mantener la atención en lo que realmente importa? 
  « ME CENTRO EN LO ESENCIAL » es la guía práctica que necesita para recuperar el control de su atención y transformar su productividad. 
  En este libro descubrirá técnicas de eficacia probada para superar las distracciones, reforzar su concentración y alcanzar sus objetivos más ambiciosos. Tanto si es un profesional con exceso de trabajo, un estudiante estresado o simplemente alguien que busca optimizar su tiempo y energía, este libro le ofrece soluciones adaptadas a sus necesidades. 
  Lo que aprenderá 
  Identificar las distracciones más comunes y comprender su impacto en tu vida. 
  Desarrollar hábitos de concentración mediante ejercicios sencillos y eficaces. 
  Crear un entorno propicio para la productividad y el bienestar mental. 
  Priorizar sus tareas para centrarse en lo realmente esencial. 
  Utilizar técnicas de gestión del tiempo para maximizar su eficacia. 
  Por qué este libro es para usted: 
  Enfoque práctico y accesible: consejos fáciles de poner en práctica, sea cual sea su estilo de vida. 
  Basado en la investigación científica: técnicas validadas por estudios de psicología y neurociencia. 
  Inspirador y motivador: Ejemplos concretos y testimonios que le guiarán por el camino del éxito. 
  No deje que las distracciones le alejen de sus objetivos. Tome el control de su atención y libere su potencial. Este libro es su compañero indispensable para una vida más centrada, productiva y plena.

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  Guía para desarrollar...

  Adelita Gabaldon

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  Aprende cómo lograr ser un conversador experto incluso si eres tímido o simplemente te quedas frecuentemente sin saber que decir.Las habilidades de conversación representan uno de los conjuntos de habilidades más importantes de siempre. Son claves para tener éxito en la seducción, encantar a un posible cliente, conseguir nuevos amigos, obtener un salario más alto, y la lista puede continuar. Hay una conexión directa entre sus habilidades de comunicación y su éxito en la vida. Por ello, la solución es simple: ¿Quieres ser tímido y aburrido toda tu vida o quieres convertirte en un conversador que deja una poderosa impresión a los demás?Aquí hay una breve vista previa de lo que descubrirá:- Trece pasos para empezar a tener YA una personalidad atrayente. (¡no busques mas y empieza a hacerlas venir a ti!)- Los siete hábitos que te hacen parecer desagradable y desconoces.- Tres consejos increíbles para lograr llevarte bien con cualquier persona que conozcas.- Tres reglas únicas para poder crear conversaciones interesantes.- Trucos desconocidos para seducir a tu pareja con la conversación.- Métodos de negociación elementales para empezar a lograr TODO lo que quieres ahora. (Muestra control en tu vida cotidiana y persuade a CUALQUIERA al estar de acuerdo con su punto de vista!)Y mucho, mucho más...Aunque te parece difícil usar las palabras y nunca hayas conseguido encantar a nadie durante toda tu vida, con esta guía vas a poder crear esa atracción espectacular para dominar cada lugar y todas las habilidades de conversación que te sirven hablar a cualquier persona y fascinar a cualquiera.Si deseas desbloquear estas técnicas expertas, y finalmente encender nuevas oportunidades a través del poder de la conversación, entonces debes comprar este libro hoy!

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