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Técnicas comerciales básicas y gestión de la fuerza de ventas - cover
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Técnicas comerciales básicas y gestión de la fuerza de ventas

José Luis Gómez Vega

Editora: Editorial UFV

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Sinopse

El principal objetivo de esta obra es introducir al lector en el aspecto netamente comercial de una empresa. Se pretende mostrar desde la orientación al cliente de la organización y el conocimiento del proceso básico comercial (ya sea presencial y/o telefónico, tanto de productos como de servicios) hasta la propia gestión de un equipo de fuerza de ventas.

La estructura se divide en tres partes:

En primer lugar, se introduce la orientación de la empresa hacia el cliente. En este punto se explica el valor y la importancia del aspecto comercial y de sus elementos claves en el marco del proceso de negocio.

En segundo lugar, se busca conocer el desarrollo básico de un proceso de acción comercial en sus diferentes formatos. El objetivo es entender y poder identificar cada una de las fases comerciales para llegar a ser capaz de aplicarlas en persona y adaptarlas a cada casuística de cliente y producto/servicio con el que se comercializa.

Por último, para entender el área comercial dentro de una organización y cómo se relaciona con las demás áreas funcionales de negocio se da a conocer el funcionamiento de la coordinación comercial en una organización, teniendo en cuenta sus mecanismos de control, sus estrategias y la necesaria alineación entre el plan de ventas y el de marketing.
Disponível desde: 20/07/2023.
Comprimento de impressão: 135 páginas.

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    Del Prefacio
    
    AHARON BARAK (Lituania, 1936) estudió Derecho en la Universidad Hebrea de Jerusalén donde, luego de completar su servicio en las Fuerzas de Defensa Israelíes, recibió su Doctorado en Derecho en 1963.
    Fue Decano de la Facultad de Derecho de su alma máter entre 1974 y 1975. Entre 1975 y 1978, ocupó el cargo de Fiscal General del Estado de Israel. En 1978 fue elegido magistrado de la Corte Suprema israelí. En ese mismo año, tomó parte en las negociaciones de los Acuerdos de Camp David entre el gobierno egipcio y el gobierno israelí. En el año de 1995, fue elegido Presidente de la Corte Suprema israelí, cargo que desempeñó hasta su retiro en el año 2006.
    En la actualidad, es Profesor de Derecho en el Centro Interdisciplinario de Herzliya y conferencista en Derecho en la Universidad Hebrea de Jerusalén, la Escuela de Derecho de la Universidad de Yale, la Universidad Centroeuropea, el Centro de Derecho de la Universidad de Georgetown y la Facultad de Derecho de la Universidad de Toronto. Es Profesor Visitante de Derecho y miembro del Gruber Global Constitutionalism de la Escuela de Derecho de la Universidad de Yale. Ha recibido varios doctorados honoris causa de diversas instituciones como las Universidades de Yale, Columbia, Boloña y Oxford.
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