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  La ventaja del introvertido -...

  Matthew Pollard, Derek Lewis

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  Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión. 
  Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son! 
  La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia. 
  En La ventaja del introvertido aprenderás:Cómo encontrar la confianza naturalCómo prepararte para cada situaciónCómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidadCómo pedir la venta (sin preguntar)Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas! 
  Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas. 
  The Introvert's Edge 
  Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling. 
  Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are! 
  Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story. 
   In The Introvert’s Edge you will learn:How to find natural confidenceHow to prepare for every situationHow to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortablenessHow to ask for the sale (without asking)How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales! 
  Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.

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  El encantador de millennials -...

  Chris Tuff

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  Olvídate de la barra de café y cerveza. Deshazte de las mesas de ping pong. Tira los trofeos de participación a la basura. En El encantador de millenials, Chris Tuff te brinda una guía práctica para atraer, motivar y liderar a los millennials en el lugar de trabajo. La generación millennial es la más grande y diversa de la historia. Desafortunadamente, causó una mala primera impresión en el mundo de los negocios al desarrollar la reputación de ser floja, individualista, eogísta y desleal. La verdad es que esta generación no es más perezosa ni más egoísta que cualquiera de las anteriores; simplemente creció con experiencias diferentes y tiene motivaciones distintas. Los millennials constituirán el 75% de la fuerza laboral para el año 2030. Aquí encontrarás formas prácticas para: -Construir una cultura corporativa en la que los millennials puedan prosperar. -Establecer sistemas de recompensas efectivos (a un costo menor). -Abordar cuestiones disciplinarias de manera efectiva. -¡y más!

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  La economía del crecimiento en...

  Enrique Palazuelos

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  El primer objetivo de este libro es trazar la trayectoria que ha seguido la tradición neoclásica para construir sus teorías económicas. Esas teorías se sostienen sobre cuatro piezas analíticas que, entrelazadas, forman el siguiente enunciado: el mercado de competencia perfecta proporciona un sistema de precios que garantiza el equilibrio económico y genera crecimiento en equilibrio. Con dichas piezas, las sucesivas versiones neoclásicas han creado una colección de procedimientos lógicos que son internamente consistentes porque se han desarrollado a partir de unos postulados inverosímiles, que expresamente se han establecido para aplicar determinadas técnicas cuantitativas.Las teorías neoclásicas han pretendido explicar el crecimiento de las economías capitalistas desde unas premisas estáticas y referidas a decisiones individuales, mientras que los procesos reales son agregados, dinámicos y cíclicos. Así pues, el análisis de la intra-historia neoclásica permite poner de manifiesto su irrelevancia para explicar los principales fenómenos que caracterizan el comportamiento real de las economías.El segundo objetivo del libro consiste en indagar cuál es el entramado de factores que explica por qué –a pesar de esa irrelevancia– se ha mantenido el dominio académico de la tradición neoclásica a lo largo del último siglo y medio.El propósito último de este trabajo es abrir ventanas intelectuales que contribuyan a evitar que nuevas generaciones de universitarios se formen en una visión escolástica del análisis económico dedicada a fabular sobre un universo inexistente, radicalmente extraño al que tiene lugar en la vida real de las economías.

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  Propiedad intelectual en...

  Cristian Daniel Bittel, Lucas...

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  El contenido del volumen 1 abarca una introducción general a la importancia del derecho del obtentor, una introducción a conceptos biotecnológicos, las Actas de UPOV de 1978 y 1991, los distintos sistemas de protección regionales y nacionales a nivel de Latinoamérica, la excepción del agricultor, los sistema de captura de valor, la excepción del fitomejorador y el concepto de variedad esencialmente derivada.

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  Ingresos Pasivos Para...

  Giovanni Rigters

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  Ideas de ingresos pasivos - Tienes un profundo deseo de ser financieramente independiente y vivir la vida que mereces. Tal vez has leído acerca de esto incontables veces online. Tal vez has oído hablar de innumerables personas que tienen mucho éxito y libertad. Tal vez incluso conozca a algunas personas que ya están prosperando en la generación de ingresos pasivos. 
  Sabes que quieres el mismo nivel de éxito que otras personas han tenido. El problema es que no sabes cómo empezar y hacerlo funcionar para ti. Tal vez has soñado con tener una fuente de ingresos suplementarios para cuidar de tu familia. Tal vez quieres tener más dinero para la jubilación o la vida que mereces. Tal vez sólo quieres tener los medios para irte de vacaciones y tener más tiempo libre. O tal vez sólo quieres empezar bien en el mundo de los negocios antes de dejar tu trabajo.  
  Sean cuales sean sus razones, te prometo que generar ingresos pasivos es un objetivo digno y alcanzable.

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  Poder sin límites en las ventas

  Dr. Camilo Cruz

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  Seamos conscientes o no de ello, todos somos vendedores.Constantemente, todos estamos vendiendo productos, ideas, talentos, oportunidades de negocio o servicios profesionales.
  Poder sin límites en las ventases un cofre de ideas, estrategias y principios que te mostrará cómo aumentar dramáticamente tu efectividad y alcanzar niveles de ventas nunca antes soñados.
  Descubre las seis razones más comunes por las cuales las personas no compran, y aprende cómo comunicarte mejor con tus clientes, realizar presentaciones que persuadan, responder a las objeciones y cerrar la venta.

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