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  Gute Verkäufer machen es sich...

  Hans Stöger, Gabriele Stöger

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  Der neue Minuten Manager

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  Lernen Sie in kürzester Zeit souveräner zu beeindrucken und auf ganzer Linie erfolgreicher zu werden!

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  Beyond Repair - Deutschland im...

  Erwin Grandinger

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  "Beyond Repair. Deutschland im Systemwandel" ist eine Kollektion von 100 Finanz-Kolumnen, die der Autor in den Jahren 2000 bis 2010 für die deutsche Tageszeitung DIE WELT geschrieben hat. Diese Kolumnen setzen sich im Kern mit dem Verhältnis Politik und Finanzmarkt auseinander. Zusätzlich zu den 100 Kolumnen enthält das Buch noch eine knapp 50-seitige ,Einleitung und Polemik', die die fiskalische Stabilität Deutschlands vor dem Hintergrund der gegenwärtigen politischen, sozio-kulturellen, monetären und demographischen Realitäten hinterfragt.
  
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  "Gute Finanzanalyse im angelsächsischen Raum zeichnet sich durch knappen meinungsfreudigen Stil unter Weglassung aller Füllwörter aus. Die wichtigsten Erkenntnisse zuerst, der Rest muss sich fügen. Nicht wie im Deutschen, wo man mit dem Unnötigen beginnt und nach langen Ausschweifungen zum Zentralen vorstößt, um am Textende die Erkenntnisse zu präsentieren. Der begrenzte Raum der Kolumnen zwang den Autor, unnötige Wörter weg zu feilen und die Darstellung so knapp und dezidiert wie möglich zu halten. Manchmal versuchte der Autor bewusst und aus gutem Grunde direkt an den Anfang einen prophetischen Satz zu stellen. Etwa wenn es lapidar heißt: ,Wer auf Gold setzt, tritt gegen nahezu die gesamte Finanz- und Medienindustrie an' (Kolumne 50, Nov. 2004)."
  
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  (Selbst)verständlich führen –...

  Yvonne Kania

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  Das Hörbuch: "(Selbst)verständlich führen – durch sich selbst andere führen" ist eine praktische Anleitung zum Thema Führen, das zum Innehalten und Nachdenken anregen möchte. Dieses Hörbuch richtet sich an Menschen, die sich mit den Themen "Selbstführung und Führen" beschäftigen, und an Menschen, die als Führungskraft bzw. angehende Führungskraft bereits Erfahrungen gesammelt haben und sich mehr oder weniger bewusst über ihr (Selbst-) Führungsverhalten sind und sich offen fühlen für neue bzw. andere Perspektiven. In dem Hörbuch antworten 4 Interviewgäste aus Ihrer Sicht zu den Themen "Persönlichkeit, Führen, Selbstführung, Menschen führen und Führen in der Zukunft". Die interviewten Personen kommen aus den Bereichen Vertrieb, Orthopädie, aus der Automobilindustrie, dem Journalismus, aus der Trainertätigkeit mit wingwave® und Mimikresonanz® und dem systemischen Coaching. Eine Hörbuchproduktion von Yvonne Kania, Sprecher Andreas Gregori.Kapitel 1: VorwortKapitel 2: Interview mit Miriam J. HohenfeldtKapitel 3: Interview mit Christian RothKapitel 4: Interview mit Guido WernerKapitel 5: Interview mit Michael MeudtKapitel 6: Schlusswort von Yvonne Kania

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  Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen. Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs. Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen - selbst in schwierigen Zeiten. Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt.

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