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  Komrowski Von Hamburg in die...

  Susanne Wiborg

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  Im Montanhof, einen Steinwurf vom weltbekannten Chilehaus entfernt, ist ein typisches Hamburger Unternehmen zu Hause: Komrowski. Es steht, wie das ganze Kontorhausviertel, für eine Mischung aus Tradition und Innovation. Geprägt von Handel und Schifffahrt, weltweit engagiert, wird es inzwischen in vierter Generation immer noch von der Gründerfamilie geführt. Vor über 100 Jahren gab Senior und Selfmademan Ernst Komrowski zusammen mit seinem Partner Carl Dobbertin den Bau des Montanhofs in Auftrag. Das beeindruckende Rotklinkergebäude mit der expressionistischen Fassade gehört heute zum UNESCO-Weltkulturerbe.
  Die Unternehmensgruppe, die hier residiert, ist allerdings alles andere als museal. Komrowski verbindet Heimatverbundenheit mit Weltoffenheit, Tradition mit Moderne. Ein lebendiges Stück Hamburg also, ein Unternehmen, dessen Auf und Ab Hamburger, Wirtschafts- und Weltgeschichte wie in einem Prisma spiegelt und anschaulich miterleben lässt. Und nicht zuletzt ein modernes Beispiel für die uralte, aber auch im 21. Jahrhundert gültige hanseatische Weisheit: "Kaufmanns Gut ist Ebb' und Flut." Das prototypische Schicksal dieser Unternehmensgruppe macht die Geschichte des Gebäudes und der Menschen, die seit 100 Jahren mit ihm verbunden sind, beispielhaft, faszinierend und deshalb so erzählens- und miterlebenswert.
  Die von den Inhabern selbst, ihren Mitarbeitern und vielen Zeitzeugen erzählte, von Susanne Wiborg niedergeschriebene Unternehmensgeschichte, dieser offene Blick in eine diskrete Branche, zeigt eines deutlich: Es gibt immer Chancen und Aufbruchzeiten, es gibt Kriege und Krisen, große Gewinne und bedrohliche Verluste. Das Familienunternehmen Komrowski hat dies alles und mehr erlebt – und über 100 Jahre hinweg überstanden.

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  Verkaufen mit Herz - Direkt...

  Tobias Epple

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  Jeder muss verkaufen. Auch Du. Doch kannst Du es auch, ohne Dich zu verstellen, ohne zu manipulieren und ohne unangenehm auf Dein Gegenüber zu wirken?Bis heute assoziieren viele Menschen das Verkaufen mit dem schlechten Image des aufdringlichen Staubsaugerverkäufers oder des schmierigen Versicherungsmaklers, der uns um jeden Preis etwas andrehen möchte, das keinerlei Mehrwert für uns hat. Leider zurecht.Doch dieses Negativ-Image vom Verkaufen ist völlig fehlgeleitet und massiv schädlich für jeden, der diesem Denkfehler unterliegt.Jeder von uns muss verkaufen, sei es das Produkt der Firma oder sich selbst im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation und im persönlichen Gespräch mit Partner, Kindern oder Freunden. Denn verkaufen ist nichts anderes als zu Überzeugen. Du teilst Deine Überzeugung von Deinem Produkt, Deiner Idee oder Deinen Werten so mit, dass andere sie verstehen.Doch wie geht das nun, ohne zu manipulieren? Ohne Dich unwohl zu fühlen? Ohne aufdringlich zu wirken? Kurzum: Wie kannst Du Deine Werte wahren und trotzdem gut verkaufen? All das lernst Du in diesem Buch. Zudem lernst Du, wie Du:Direkt, ehrlich und effizient verkaufstWelche Fehler und Risiken Du beim Verkaufen vermeiden solltestWie Du vom talentlosen Verkäufer zum Top-Verkäufer wirstWas es bedarf, um am Telefon und digital zu VerkaufenWie Du ehrlich und effizient in den Sozialen Medien verkaufen kannstWie die Zukunft des Verkaufens aussiehtDie Erfolgsphilosophie, mit der Tobias Epple selbst zum Vertriebsüberflieger wurde und bereits hunderte Top-Verkäufer ausgebildet hat, teilt er nun erstmals mit der Öffentlichkeit. Wenn Du ehrlich, effizient und wertebasiert verkaufen möchtest, handele schnell und höre dieses Buch.

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  Kanban – kurz & gut

  Susanne Bartel

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  Die kompakte Referenz für Kanban im Unternehmen
  
  - Das Buch vermittelt grundlegende Kenntnisse der Kanban-Methode mit Praktiken und Prinzipien
  - Es bietet Orientierung, ob und wie Kanban im eigenen Unternehmenskontext nutzbar ist und welche Effekte erwartet werden können
  - Es gibt praktische Hilfestellungen zum konkreten Einsatz in der eigenen Organisation
  - Mit Vorwort von David J. Anderson, dem Begründer und Pionier der Kanban-Methode in der IT
  Kanban ist eine Management-Methode, die Service-Anbietern hilft, ihre Dienstleistungen effektiv zu steuern, ihre Organisation Schritt für Schritt stärker an den Kundenerwartungen auszurichten und damit geschäftlich erfolgreicher zu werden. Dieses Buch unterstützt Sie bei der Entscheidung, ob Kanban für Ihr Unternehmen geeignet ist, und zeigt Ihnen die Werkzeuge, um direkt mit Ihrem Team oder teamübergreifend zu starten.
  Susanne Bartel gibt Ihnen zunächst einen aktuellen Überblick über die Methode und die Motivation von Kanban sowie über deren Prinzipien und Praktiken. Grundbegriffe und Arbeitsabläufe werden kurz und übersichtlich dargestellt, und Sie lernen typische Anwendungsszenarien anhand von Beispielen und Interviews kennen. Die Autorin gibt zudem zahlreiche Tipps zur Umsetzung der Methode in die Praxis und zeigt, wie typische Fehler vermieden werden können. Am Ende jeden Kapitels finden Sie Angebote zur Reflexion und zum Transfer des Gelesenen, z.B. in der Form von Quizfragen. Das Praxisbuch wird von einem Glossar abgerundet.

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  Günter der innere Schweinehund...

  Stefan Frädrich

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  Günter, dein innerer Finanzberater!
  
  - Finanzen, Geldanlage und Vermögenstipps: Unterhaltsam, leicht verständlich, auf den Punkt gebrachtEigentlich wissen wir, was wir tun müssten, damit unsere Finanzen stimmen: einen guten Job haben, klug sparen und anlegen und vor allem keinen Unsinn kaufen. Ja, eigentlich … Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns. Sie sagt: "Gönn dir was!", "Hauptsache, versichert!" oder "Geld ist nichts für jeden!" Diese Stimme kommt von Günter.
  Günter ist unser innerer Schweinehund. Von Wohlstand hat er zwar keine Ahnung, aber er gibt uns trotzdem seine Ratschläge. Besser also, Günter lernt, wie man tatsächlich reich wird: Wie verdient man wirklich gutes Geld und vermehrt es automatisch? Wie erreicht man finanzielle Freiheit? Und welche Fallen sollte man unbedingt vermeiden? Nach 100 illustrierten Kapiteln weiß Günter Bescheid – und wird zum inneren Finanzberater.
  Stefan Frädrichs neues Buch ist ein kompletter Finanzcrashkurs, in dem er wie üblich textlich komprimiert das kleine 1x1 des Wohlstands vermittelt: Geld verdienen, behalten, investieren, vermehren und genießen – passend zur eigenen Persönlichkeit, den jeweiligen Möglichkeiten und garantiert ohne Finanzcrash. Natürlich wieder mit dabei: Günter, der innere Schweinehund, mit all seinen (zunächst) hinderlichen Glaubenssätzen – frech illustriert von Timo Wuerz.

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  30 Minuten Storytelling im Verkauf

  Jens Sauter

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  Storytelling als Wettbewerbsvorteil
  Warum Geschichten erzählen deutlich mehr Umsatz bringt
  In den letzten fünf Jahren hat sich Verkaufen stärker verändert als in den letzten 50 Jahren zuvor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Kundenansprache an die veränderten Bedingungen anpassen und oft sogar völlig neu denken zu müssen. Hybrides Verkaufen ist bei verkaufsgetriebenen Unternehmen unabdingbar: Die Akquise muss online und offline aufeinander abgestimmt sein, um erstklassige Ergebnisse zu erreichen.
  Als besonders erfolgreiches Verkaufsvehikel haben sich Geschichten mit einem strukturierten Storytelling herauskristallisiert. Vom Verkauf über den Service und das Backoffice bis hin zur Führungsetage und den InhaberInnen, GeschäftsführerInnen und CEOs – alle brauchen Storys. Nicht nur, um Kunden und Kundinnen zu begeistern, sondern auch, um selbst einen klaren Fokus zu haben und sich selbst zu motivieren.
  Die Gleichung ist einfach: Mehr Storytelling bedeutet mehr Geschäft. Jens Sauter zeigt in seinem Buch anhand erfolgreicher Beispiele, wie gut entwickelte Unternehmen durch Storytelling ihren Umsatz steigern – und wie die LeserInnen das auf spielerische Weise für sich selbst umsetzen kann.

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  Mobbing - Wie wehre ich mich...

  Irmtraud Bräunlich Keller

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  Mobbing kann jede und jeden treffen. Das Standardwerk aus der Pocket Reihe zeigt, wie Mobbing entsteht und wie man sich gegen Psychoterror am Arbeitsplatz erfolgreich zur Wehr setzt.
  
  Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten nehmen Mobbingfälle zu – unter Gleichgestellten, aber auch zwischen Vorgesetzten und Untergebenen. Die Arbeitsrechtsspezialistin Irmtraud Bräunlich Keller beleuchtet alle Facetten des Themas: die Entstehung von Mobbing, Wege aus der Mobbingfalle wie können Arbeitgeber und Team vorbeugen und neu auch ergänzt duch den Bereich virtuelles Mobbing.

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