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  Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck …« Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!

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  Management Buch: 7 zeitlose...

  Manuel Osmann

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  Sie möchten in Ihrem Betrieb aufsteigen und Führungsverantwortung übernehmen? Vielleicht haben Sie bereits eine Position übernommen, in der Managementfähigkeiten gefragt sind? Und nun möchten Sie sich fit für diese große Aufgabe machen und Ihren persönlichen Managementstil entwickeln? Dann wechseln Sie mit diesem Ratgeber beruflich ganz einfach auf die Überholspur!Tragfähige Visionen, konstruktives Konfliktmanagement, flexible Reaktionen und authentischer Leadership-Spirit: Wenn Sie Managementverantwortung übernehmen, werden höchste Anforderungen an Sie gestellt, und fehlt es hier an Erfahrung, machen sich leicht Unsicherheit und Führungsschwäche breit. Doch das muss nicht sein, denn die Schlüsselkompetenzen für gute Führungsarbeit lassen sich strategisch, gezielt und Schritt für Schritt erlernen, und dafür bietet dieses Hörbuch Ihnen die perfekte Anleitung. Erfahren Sie zunächst kompakt und verständlich, auf welche Faktoren es bei erfolgreichem Management wirklich ankommt, um sich dann Step by Step in die Praxis einzuarbeiten. Mit konkreten Handlungsanleitungen für zahlreiche Situationen, Rollenspielen, Übungen, anschaulichen Praxisbeispielen und vielem mehr wachsen Sie in kürzester Zeit in Ihre neue Rolle hinein und entwickeln Sicherheit und Führungsstärke im Auftreten. Ganz ohne Erfahrung? Keine Sorge! Dieser Ratgeber holt Sie genau dort ab, wo Sie stehen, und bringt Sie von den Management-Basics bis hin zu fortgeschrittenen Profi-Strategien in Ihrem Tempo auf der Karriereleiter nach oben.Dieses Hörbuch steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite und begleitet Sie auf dem spannenden Weg, Ihre persönliche Führungsrolle zu entwickeln. Ob Sie in Kürze eine Beförderung erwarten, eine neue Position übernehmen werden oder bereits Verantwortung tragen – hier finden Sie Inspirationen und Tipps für jede Management-Herausforderung.

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  30 Minuten Storytelling im Verkauf

  Jens Sauter

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  In den letzten fünf Jahren hat sich Verkaufen stärker verändert als in den letzten 50 Jahren zuvor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Kundenansprache an die veränderten Bedingungen anpassen und oft sogar völlig neu denken zu müssen. Hybrides Verkaufen ist bei verkaufsgetriebenen Unternehmen unabdingbar: Die Akquise muss online und offline aufeinander abgestimmt sein, um erstklassige Ergebnisse zu erreichen.
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  Seit Corona ist es besonders schlimm:UnternehmerInnen aus allen verschiedenen Branchen wollen panikartig online gehen. FOMO ist angesagt. FOMO steht für "Fear Of Missing Out" – die Angst etwas Wichtiges zu versäumen.Doch da kaum jemand weiß, was "online gehen" tatsächlich bedeutet und was zu tun ist, verfallen viele Selbständige in blanken Aktionismus. "Hauptsache irgendetwas tun!" ist die Devise. Und so werden tonnenweise Social Media Posts verfasst, Geld in Suchmaschinen-Optimierung und Online Ads investiert, Webinare abgehalten und so einiges mehr.Wie kopflose Hendln (so nennen wir in Österreich die Hühner) versuchen UnternehmerInnen, auf den Online Zug aufzuspringen und ein Stück des Kuchens abzubekommen. Zurück bleiben sie meist mit hängender Zunge und dem Gefühl, dass dieses Online Marketing nichts für sie ist.Meike Hohenwarter hat sich als Online Kurs Erstellerin und Digitale Strategin im letzten Jahrzehnt einen Namen in der Branche gemacht. Viele nennen sie sogar die "Online Kurs Queen". In diesem Buch wirft sie einen gechillten Blick auf das kopflose Treiben und zeigt dir, wie du zuerst einmal die Schnappatmung in den Griff bekommst und dann ruhig und überlegt - und vor allem strategisch - eine Liste von echten Fans aufbaust, die dich tatsächlich deinen Zielen näherbringt.Genialer Bonus im Buch: 11 Expertinnen geben in der Bonus-Sektion ihre wertvollen Tipps, wie sie sich ihre Liste aufgebaut haben. Im kostenlosen Download-Bereich zum Buch kannst du dir auch ihre Interviews ansehen und erhältst noch mehr Ressourcen für dein Listbuilding.

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