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  Von der Marktrecherche zum...

  Sebastian Pioch

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  Welche Möglichkeiten haben Start-ups und KMUs, mit den gegebenen Mitteln und Fähigkeiten ihre Zielmärkte so zu analysieren, dass sich adäquate Entscheidungen treffen lassen? Welche Quellen und Strategien eignen sich für eine sachgemäße Marktrecherche und welche Entscheidungsmethoden sollten zum Einsatz kommen? Einer der häufigsten Gründe, warum Start-ups, Solo-Entrepreneure und Innovationsprojekte von KMUs scheitern, ist der, dass sie ihre Märkte falsch einschätzen. In diesem Buch erfahren Sie, welche Methoden und Prozesse geeignet sind, um ein Scheitern zu vermeiden. Dabei wird die Marktrecherche eng an die Entwicklung des Geschäftsmodells gekoppelt und es werden konkret umsetzbare Handlungsempfehlungen gegeben, welche die besonderen Herausforderungen innerhalb der frühen Gründungsphase und im Innovationsprozess berücksichtigen.

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  New Marketing - Vom Handwerker...

  magazin handwerk

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  Das Marketing erfindet sich neu!
  Ihnen ist das sicher schon aufgefallen: Das Kundenverhalten hat sich geändert. Während früher die meisten Kunden – und solche, die es werden wollten - praktisch ohne große Vorkenntnisse und mit wenig Wissen über Ihren Betrieb zaghaft nach einem Termin angefragt haben, ist das heute meist ganz anders. Viele Kunden haben mittlerweile bereits intensiv über Material und Verfahren recherchiert, haben sich über Auftrags- und Projektschritte schlau gemacht und relevante Betriebe anhand deren Websites, deren Social-Media-Aktivitäten, deren Referenzen im Web oder der Bewertungen bei Mitarbeiterportalen verglichen.
  „Customer Journey“ (übersetzt etwa: „Die Reise des Kunden“) bezeichnen Experten dieses Phänomen: Kunden informieren sich intensiv über Möglichkeiten, Verfahren und Firmen, bevor sie einen Auftrag vergeben. Marktforscher sagen, dass dies mittlerweile eher der Normalfall ist, als die Ausnahme. Und das wird noch zunehmen.
  Dieses neue Medienverhalten verändert aber auch die Art und Weise, wie erfolgreiches Marketing und erfolgreicher Vertrieb gemacht werden: Denn die digitalen Instrumente werden nicht nur wichtiger, als die traditionelle Art Werbung zu machen. Auch die Regeln von Marketing verändern sich gerade. Dazu gehört zunächst die Fähigkeit im Netz überhaupt gefunden zu werden. Denn wer nicht gefunden wird, der kann auch nicht angefragt werden. Dann geht es um die richtige, die medial optimale Präsentation der eigenen Fähigkeiten im Netz, die Darstellung zufriedener Kunden, die Fähigkeit auf digitale Anfragen auch reagieren zu können – um nur einige Beispiele zu nennen.
  Davon handelt der Praxisratgeber "New Marketing": Es zeigt Ihnen anhand von Handwerksunternehmern, die es erfolgreich geschafft haben, ihr Marketing zu modernisieren und auf den neuesten Stand zu bringen, wie Marketing im Handwerk heute sein muss, damit es erfolgreich arbeitet. Sie finden viele Tipps und Ratschläge sowie Checklisten und Marktüberblicke, die Ihnen die Umsetzung ganz einfach machen.

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  Führend durch Wertschätzung

  Andreas Otterbach, Corinna Wenig

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  Die Personalgeheimnisse der Hidden Champions
  
  Hidden Champions haben es geschafft in ihrer Branche eine herausragende Stellung zu erreichen. Häufig sind es Familiengesellschaften, die es zum Weltmarktführer gebracht haben. Besonders viele davon findet man im deutschsprachigen Raum. Bei näherer Betrachtung sind es jedoch nicht die Unternehmen, sondern ihre Mitarbeiter und Führungskräfte, die alle zu den herausragenden Ergebnissen beitragen.
  
  Die Autoren gehen der Frage nach, inwieweit wertschätzende Mitarbeiterführung und Unternehmenskultur für deren Entwicklung eine entscheidende Rolle spielen. Sie identifizieren dabei sieben Faktoren, die erfolgreiche Führung durch Wertschätzung ausmachen - eine Erkenntnis, die sich auf jedes mittelständische Unternehmen übertragen lässt.
  
  Das Buch richtet sich an heutige und künftige Führungskräfte sowie an Mitarbeiter in Personalabteilungen.

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  Der Hauptstadtflughafen -...

  Matthias Roth

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  Ganz Deutschland fragt sich, wie es beim neuen Hauptstadtflughafen zu den unzähligen technischen Problemen, eklatanten Planungs- und Baufehlern, ständig steigenden Kosten sowie immer wieder verschobenen Eröffnungsterminen kommen konnte. Matthias Roth hat 18 Monate lang als Mitarbeiter der Betreibergesellschaft erlebt, welche fatalen Folgen das Zusammenspiel von politischen Vorgaben, ineffizienter Organisation und mangelnder Führung haben kann.
  Seine fesselnd erzählten Erlebnisse lehren mehr über das Scheitern von Großprojekten als manch wissenschaftliche Analyse. Er schreibt von Zuständen, Umständen und Widerständen, die ganze Abeilungen in die Zwangsjacke stecken: Arbeit in der Gummizelle.

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  Erfolg Haben für Männer Love...

  Florian Höper

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  Erfolg ist etwas, wonach wir alle streben.    Egal, was Du in Deinem Leben machst, sei es ein Unternehmen aufzubauen, Kinder zu erziehen, Deinen Traumpartner zu finden, eine Beziehung zu führen, Freundschaften aufzubauen oder einfach nur ein leckeres Essen zu kochen – bei allem, was Du machst, willst Du Erfolg haben.    Leider ist es häufig etwas verpönt, nach Erfolg zu streben, erfolgreich zu werden und Erfolg zu haben, da viele Menschen mit Erfolg rein finanziellen und beruflichen Erfolg assoziieren und zu Recht argumentieren, dass es auch noch andere wichtige Aspekte des Lebens gibt.    Erfolg zu haben und erfolgreich zu sein bezieht sich jedoch auf alle Lebensbereiche. Niemand von uns fängt irgendetwas in seinem Leben an, ohne dabei erfolgreich sein zu wollen, vollkommen unabhängig davon, wie groß oder klein das Vorhaben sein mag. Und auch vollkommen egal, welchem Lebensbereich das Vorhaben zuzuordnen ist.    Wir alle wollen glücklich sein und glücklich leben. Die wichtigste Voraussetzung für Glück im Leben ist Erfolg und nur, wenn wir es uns zugestehen, Erfolg zu haben und erfolgreich zu sein, können wir auch die Dinge im Leben machen und erreichen, die uns wirklich glücklich machen.    Kindererziehen, sportlich sein, eine erfolgreiche Karriere haben, eine gute Altersabsicherung aufbauen, eine erfüllte Partnerschaft leben, schöne und langfristige Freundschaften aufbauen und pflegen, oder was auch immer Dir sonst noch wichtig ist- nur, wenn Du in den Lebensbereichen, die Dir etwas bedeuten, erfolgreich bist, kannst Du auch glücklich und erfüllt sein und somit glücklich leben.    In diesem Buch hat Autor Florian Höper die Erfolgsstrategien erfolgreicher Persönlichkeiten analysiert und zusammengetragen, sodass Du direkt von den Menschen lernen kannst, die es erfolgreich vorgemacht haben.    Wenn Du dieses Buch liest, steht Dir nichts mehr im Wege, Dein Traumleben zu führen und alles zu erreichen, was Du Dir schon immer erträumt hast. Du wirst in der Lage sein, alle Deine Ziele erreichen zu können, glücklich zu sein, Erfolg zu haben und glücklich zu leben.    Stell Dir vor, Du bist erfolgreich und gesund..  Stell Dir vor, Du bist uneingeschränkt glücklich..  Stell Dir vor, Du kannst jeden Tag erfolgreich nutzen..  Stell Dir vor, Du bist nur von tollen Menschen umgeben, die dich fördern und glücklich machen..  Stell Dir vor alle Deine Beziehungen sind glücklich und erfüllt..  Stell Dir vor Du kannst alles erreichen, was Du Dir erträumst..  Stell Dir vor, Du bist erfüllt von Liebe..  Stell Dir vor, du lässt Negativität vollkommen hinter Dir und bist erfüllt von positiven Gedanken..  Stell Dir vor Du lernst Dein Leben lang erfolgreich hinzu und entwickelst Dich kontinuierlich weiter..  Stell Dir vor, Du hast Dich erfolgreich aus dem Hamsterrad befreit..  Stell Dir vor, alles was Du tust macht Sinn und erfüllt Dich vollkommen..  Stell Dir vor, Du hast Deine Finanzen voll und ganz im Griff..  Stell Dir vor, Du hast die Disziplin um all Deine Träume zu leben und Deine Ziele erreichen zu können..  Stell Dir vor, Du kannst aus allen Deinen Fehlern einen Vorteil machen..  Stell Dir vor Du bist in einer Sache der ultimative Experte, dessen Rat alle suchen..  Stell Dir vor, Du machst nur Dinge in Deinem Leben, die für Dich wichtig sind..  Stell Dir vor, Du kannst Dir erfolgreich Ziele setzen und diese dann auch konsequent erreichen..  Stell Dir vor, Du kannst all Deine Ängste überwinden..  Stell Dir vor, Du bist kontinuierlich Dankbar statt besorgt..  Stell Dir vor, Du gehst für den Rest Deines Lebens selbstbestimmt Deinen Weg - in Richtung Deiner Träume..    Bist Du bereit für das Leben Deiner Träume?    Vielleicht kennst Du Florian Höper bereits aus den Medien. Berichte und Artikel über ihn und seine Arbeit gab es u.a. bei: ARD, ZDF, RTL, Joiz, Die Welt, WDR, NDR, Men´s Health & Women´s Health, Stern TV – und natürlich in seinem Online Kursen auf Udemy.

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  Zur Zukunft des Business...

  Frank Strikker, Uwe Böning

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  Das technische und wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Umfeld ändert sich rasant, in jüngster Zeit geradezu dramatisch. In der Folge steht auch das Business Coaching vor disruptiven Veränderungen. Der vorliegende Band versammelt die Einschätzungen und unterschiedlichen Perspektiven ausgewiesener Fachleute zur zukünftigen Entwicklung des Business Coachings: Stimmen aus Unternehmen, Verbänden, Wissenschaft und Ausbildung sowie von digitalen Coaching-Providern kommen zu Wort. Die Fortschreibung bewährter analoger Ansätze bis hin zu virtuellen wie auch den neuen digitalen Formaten wird von erfahrenen Praktiker:innen, renommierten Wissenschaftler:innen, Einkäufer:innen und »Jungen Wilden« mit innovativen Ansätzen intensiv diskutiert.
  
  Es geht um einen Beruf, von dem in der Wirtschaftswoche vor Jahren zu lesen war, dass er zu den wichtigsten der Zukunft zählen werde.
  
  Das Buch ist ein Spiegelbild der Szene. Ein Must-have für alle, die sich mit Coaching beschäftigen oder sich dafür interessieren!

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