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Summary

In den Köpfen vieler Selbstständiger und Unternehmer spuken sie herum: Ängste, einen wichtigen Deal nicht eingelocht zu bekommen, Sorgen, wo die Kunden der Zukunft herkommen sollen.Gerhard Gieschen gelingt vor dem Hintergrund seiner 40jährigen Erfahrung als Unternehmer und Unternehmensberater, diese Gespenster zu vertreiben, und Sie mit einem völlig neuen Mindset in die nächsten Verkaufsabschlüsse zu schicken.Neben aktuellen Bewertungen aller wichtigen Vertriebskanäle und leicht umzusetzender Anleitungen, wie man diese bedient, liefert das Hörbuch hochspannende Einsichten in die angewandte Gesprächs-, Verhandlungs- und Persönlichkeitspsychologie.Ein kompakter Praxis-Guide vom Autor des Bestsellers "Erfolgreich ohne Chef", der sich ernsthaft mit den operativen und menschlichen Fallen der Vertriebsarbeit auseinandersetzt und statt mit Leistungsdruck mit einer genialen Lösung aufwartet: sich zu den Kunden aufzumachen, die man im Rückblick zurecht als "Traumkunden" bezeichnet.Die Hörbuchkapitel heißen: 01 Das magische Dreieck der Traumkunden-Gewinnung02 Traumkunden finden03 Praxisworkshop Traumkunden04 Traumangebote für Ihre Traumkunden05 Traumkunden gewinnen06 Treffen Sie mit Ihrem Angebot direkt ins Herz07 Fahren Sie eine persönliche Werbekampagne08 Steter-Tropfen-höhlt-den-Stein Kampagne09 Rationalisieren Sie Ihr Kampagnen-Managment10 So werden Sie gelesen11 Kleinanzeigen im Internet_Google Ads, Facebook & Co12 Netzwerken mit dem Elevator Pitch13 Elevator Pitch und Party Pitch konkret14 Erfolgreiche Abschlussgespräche führen15 Vom Kundennutzen zur Preisverhandlung16 Fragen Sie nach dem Auftrag und feiern Sie Ihre Erfolge

Duration: about 2 hours (02:21:41)
Publishing date: 2021-10-13; Unabridged; Copyright Year: 2021. Copyright Statment: —

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