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  Deal! Jubiläumsausgabe - Du...

  Jack Nasher

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  Jubiläumsausgabe – aktualisiert und erweitert! 
   
  Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Jack Nasher, wie man das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden, und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen! 
  Deal! wurde erst zu einem Bestseller, dann zu einem Klassiker. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und erschien rund um den Globus. 
  Zehn Jahre Deal! – die Jubiläumsausgabe: überarbeitet und mit neuen Inhalten wie Tipps zu Online-Verhandlungen.

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  Das ultimative DAYTRADING FÜR...

  World of Finance

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  Möchten Sie tiefere Einblicke in die Börsenwelt des Daytraders erhalten und die "wirklich" profitablen Strategien der Profis kennen lernen? Wollen Sie von Anfang die typischen Anfängerfehler vermeiden und sofort treffsicher und ohne hohes Risiko an der Börse agieren? Streben Sie nach einem zusätzlichen passiven Einkommen, das ohne großen Aufwand verbunden ist?
  
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  Das GAP-and-GAIN-Konzept - Der...

  Dan Sullivan, Benjamin Hardy

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  Warum es sich lohnt, auch mal auf das Erreichte zurückzuschauen, statt stets neue Ziel zu setzen.
  Wenn man das Beste aus sich herausholen möchte, ist es sinnvoll, sich Ziele zu setzen – diese sind schließlich der Schlüssel zu lang anhaltender Motivation. Doch wenn man immer nur auf die noch zu bewältigende Strecke, den Gap, schaut, führt dies irgendwann unweigerlich zu Unzufriedenheit. Wie soll man auch die eigene Leistung würdigen, wenn man immer hinterherläuft?
  Dan Sullivan und Ben Hardy wissen aus der Arbeit mit vielen Unternehmern, dass es enorme psychologische Vorteile hat, wenn man auch mal innehält und sein jetziges mit seinem früheren Ich vergleicht. Eine regelmäßige Bestandsaufnahme all dessen, was man bereits erreicht hat, den Gain, macht deutlich, wie viel man wirklich – beruflich und privat – bereits umsetzen konnte und setzt Energien frei. Mit ihrer Gap-and Gain-Methode liefern die Autoren ein einfaches, aber vielschichtiges Konzept für mehr Erfüllung, Motivation, Selbstvertrauen und Erfolg.

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  Milliardengrab Technischer...

  Ulrich Dietze

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  Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
  Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. 
  Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
  Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. 
  Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
  Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.  
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  Geld oder Leben (ungekürzt)

  Lauretta Hickman

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  Warum es heutzutage so wichtig ist, Ihre Lebensaufgabe zu kennen Wer bin ich wirklich und warum bin ich hier? Gibt es etwas, was nur von mir getan werden kann? Was erfüllt mich und gehört mein Leben wirklich mir? Wenn diese und ähnliche Fragen Sie gerade bewegen, haben Sie das richtige Buch in der Hand. Es ist wie eine Land- und Schatzkarte für ein erfüllendes, wirksames und sinnstiftendes Menschenleben, in dem Sie sich selbst gehören und tun, was Sie lieben und lieben, was Sie tun. Alles darin spiegelt wider, wer Sie wirklich im Innersten sind.

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  Zukunftsfähige Machtsysteme in...

  Ute Hagehülsmann, Günther...

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  Macht - ein Mythos? Macht ist die Fähigkeit, das Fühlen, Denken und Handeln anderer Menschen zu beeinflussen. Entscheidungen in Unternehmen sind daher meist mit Macht verbunden, wenn auch oft unbemerkt. Differenzierte Analysen hierzu fehlen, denn der Begriff wird oft negativ konnotiert. Diese interdisziplinäre Darstellung erläutert das Phänomen Macht aus begrifflicher, gesellschaftlicher und organisationaler Sicht. Die zukunftsgerichtete Managementperspektive wird aus der Sicht der Organisationsentwicklung und Transaktionsanalyse ergänzt. Das Ergebnis ist ein ganzheitlicher Leitfaden zu Machtkultur und somit nachhaltiger Führung in Unternehmen.

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