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  Neues Denken im Vertrieb - B2B:...

  Pritu Detemple

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  Der B2B-Vertrieb steckt vielerorts in einer Sackgasse. Nicht wenige Verkäufer versuchen, unpassende Produkte an Kunden zu verkaufen, verwenden immense Vertriebsenergie auf unqualifizierte Leads oder verwechseln Akquise mit Verkaufsgesprächen. Das Ergebnis kennt jeder: Wer "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Doch wie lassen sich Verkäufer und Kunden zusammenführen? Was muss ein moderner Vertrieb leisten? Antworten liefert Pritu Detemples neues Hörbuch. Es befreit den Vertrieb vom Klischee des männlichen Einzelkämpfers mit seiner "Anhauen-Umhauen-Abhauen"-Einstellung, welche daran schuld ist, dass "Verkaufen" ein Hassthema für viele Menschen geworden ist. Daher muss der Vertrieb sich wandeln. Neue Technologien und immer komplexere Produkte und Dienstleistungen erfordern einen ganz neuen Vertriebsansatz der Organisationsstruktur, Führung und Diversität der Mitarbeiter, damit letztlich der Kunde als Ganzes im Fokus steht. Vertrieb heute ist – gerade im B2B – interdisziplinär. Umfassend analysiert dieses Hörbuch die Probleme im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und zeigt realistische Lösungsansätze für einen auf ein gesundes Wertesystem und Nachhaltigkeit aufgebauten Vertrieb.

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  Mindful Leader - Wie wir die...

  Esther Narbeshuber, Johannes...

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  Wer wünscht sich nicht, in seinem Job fokussierter und zugleich entspannter zu sein! Mit den Achtsamkeits-Tools des Mindful Leadership Instituts gelingt es, dem Umgang mit sich selbst und auch mit dem Team ein Update zu geben. Wer dem heutigen Stress und der zunehmenden Beschleunigung gewachsen sein will, braucht Achtsamkeitspraxis und Meditation zur inneren Neuausrichtung. Außerdem geben die erfahrenen Trainer Esther und Johannes Narbeshuber praktische Tipps zu "Mindful Communication","Mindful Meetings" und "Mindful Decision Taking" – allein und im Team. 
  Basierend auf den neusten Erkenntnissen der Neurowissenschaft und Hirnforschung zeigt dieser Ansatz, wie man neuronale Muster verändern kann, und man erfährt, wie man sich selbst und andere effizient und zugleich empathisch führen kann. Und sicher ist: Selbstführung und soziale Kompetenz sind die Schlüsselfaktoren in der modernen Arbeitswelt. Meditation und Achtsamkeit sind ein bedeutender Teil echten Change Managements in der Personalführung von immer mehr Unternehmen 
  Vorworte von der Neurowissenschaftlerin Britta Hölzel (TUM/Harvard) und von Peter Bostelmann, Direktor bei Deutschlands wertvollstem Weltkonzern SAP und dort verantwortlich für die Global Mindfulness Practice. 
  Mit leicht verständlichen Praxisbeispielen und zahlreichen Übungsanleitungen. 
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  Kommunikation für Führungskräfte...

  Stefan Grotlüschen

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  Kommunikation für Führungskräfte: Wie Sie in jeder Situation das richtige Wort finden und kompetent, souverän und authentisch führenSie bringen sich gerade für eine zukünftige Führungsposition in Stellung? Sie möchten in Ihrer Firma aufsteigen und mehr Leitungsverantwortung übernehmen? Sie führen bereits ein Team oder gar einen eigenen Betrieb? In jedem Fall gilt: Perfekt abgestimmte Kommunikation ist jetzt das A und O – und dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie dabei zur Höchstform auflaufen!Manchen scheint es in die Wiege gelegt: Sie motivieren, reißen mit, delegieren, koordinieren und finden jederzeit den richtigen Tonfall zwischen bestimmend, einfühlsam, überzeugend oder souverän. Geborene Führungskräfte – doch wenn das auf Sie nicht zutrifft, keine Sorge: Denn dieses Geschick lässt sich auch ganz einfach erlernen und mit diesem Buch meistern Sie die kommunikative Führungsarbeit schon bald mühelos. Machen Sie sich zunächst mit den Grundlagen von Hierarchien, Rollenverteilungen und Führungsstilen vertraut, um anschließend detailliert einzusteigen in die Feinheiten kommunikativer Situationen. Mit Tipps & Tricks von Kommunikationsexperten sowie zahlreichen konkreten Übungen, Reflexionsaufgaben und Coaching-Methoden setzen Sie Ihr neues Wissen dann in die Praxis um und machen das Gelernte alltagstauglich. Neuling auf dem Gebiet? Kein Problem! Denn dank klarer Infos und sofort anwendbarer Strategien gelingt auch aufstrebenden Führungskräften der Einstieg ganz einfach und Sie arbeiten Schritt für Schritt Ihren ganz persönlichen Führungsstil heraus.Dieser Ratgeber bringt Ihre Führungskompetenz in kürzester Zeit auf ein völlig neues Niveau und sorgt für natürliche Autorität und Respekt. Im Bonusteil finden Sie zudem einen praktischen Leitfaden für Mitarbeitergespräche, sodass Sie auch diese kommunikative Hürde der Leitungsarbeit künftig erfolgreich meistern.

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  Exchange Traded Funds -...

  Wolters Kluwer Steuertipps

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  Zahlreiche Studien belegen, dass ständiges kaufen und verkaufen einzelner Aktien an der Börse nur wenig zum Anlageerfolg beiträgt. Viel entscheidender für den dauerhaften Erfolg bei der Geldanlage ist eine breite Streuung des Vermögens über verschiedene Anlageklassen und Wertpapiere hinweg (»Asset Allokation«), wie z.B. Aktien, festverzinsliche Wertpapiere, Gold und Rohstoffe.
  Dass diese Grundregel das Risiko in einem Wertpapierdepot senken und gleichzeitig die Rendite bei der Geldanlage steigern kann, hat der Wirtschaftswissenschaftler Harry M. Markowitz bewiesen, der dafür mit dem Alfred-Nobel-Gedächtnispreis für Wirtschaftswissenschaften ausgezeichnet wurde. Zur Umsetzung seiner modernen Portfoliotheorie sind börsengehandelte Exchange Traded Funds (ETFs), auch Indexfonds genannt, wie geschaffen. Denn im Gegensatz zu aktiv gemanagten Investmentfonds sind ETFs kostengünstig und sollten daher Grundbestandteil einer erfolgreichen Geldanlage sein.
  Wir stellen Ihnen das nötige Expertenwissen zu ETFs zur Verfügung, um mit rasch umsetzbaren Empfehlungen den für Sie geeigneten Anlagemix selbst auszuwählen. Nach dem Lesen werden Sie in der Lage sein, Schritt für Schritt ein gut strukturiertes Wertpapierdepot mit Exchange Traded Funds (ETFs) aufzubauen, das perfekt zu Ihren persönlichen Anlagezielen bei der Geldanlage passt.
  Dieser Ratgeber beschäftigt sich u. a. mit folgenden Themen rund um ETFs:
  
  - Moderne Portfoliotheorie, Wertentwicklung und die optimale Aktienquote
  - ETF-Anteile als Baustein einer sinnvollen Asset Allokation
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  Die Sache mit dem Alkohol...

  Andreas Winter

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  Genuss statt Muss!Mit dem Alkohol ist es so eine Sache. Einerseits lernen wir: Wer nicht mittrinkt, ist ein Langweiler und Spielverderber; andererseits warnt man uns vor den gesundheitlichen Gefahren und ermahnt zur Mäßigkeit. Was denn nun?!Ein Glas Wein zum Essen, ein Bierchen am Feierabend oder ein Schluck Sekt in geselliger Runde ist völlig in Ordnung. Doch wenn aus der Halben Bier am Abend mindestens drei werden, wir allein die ganze Flasche Wein vernichten oder die Betriebsfeier mit einem Filmriss ausklingt, stellt sich die Frage, ob unser Alkoholkonsum zum Problem geworden ist …Möchten Sie jederzeit einen guten Tropfen genießen können und dabei mühelos die Kontrolle behalten? Dazu müssen Sie nur eines wissen: den Grund, warum Sie trinken! Wird Ihnen dieser ganz bewusst, gewinnen Sie die Kontrolle und werden zum souveränen Genusstrinker. Genusstrinker kennen keine Mangelerscheinungen, keine Minderwertigkeitsgefühle und keine Selbstzweifel; ihnen geht es ausschließlich um die geschmacklichen Sinnesreize, und sie hören auf zu trinken, sobald die Rauschwirkung überhandnimmt.Folgen Sie Schritt für Schritt einer spannenden tiefenpsychologischen Analyse! Das von Andreas Winter selbst eingesprochene Hörbuch umfasst den ungekürzten Inhalt des gleichnamigen Buch-Ratgebers sowie zwei meditative Audio-Coachings: So bezwingen Sie den »Geist in der Flasche« und trinken nur zum (maß-)vollen Genuss.Für wen ist dieses Buch?"Die Sache mit dem Alkohol" wendet sich vor allem an Menschen, die verunsichert sind, ob ihr Alkoholkonsum noch unbedenklich ist. Das (Hör-)Buch soll helfen, zu einem befreiten Konsumgefühl und damit zu einem gesunden Konsumverhalten zurückzufinden. Aber auch Alkoholiker, deren Angehörige sowie Therapeuten und in der Suchtarbeit Tätige finden viele hilfreiche Erkenntnisse und bewährte Empfehlungen vor."Wer fürchtet, in eine Sucht abzugleiten, oder glaubt, bereits von ihr beherrscht zu werden, benötigt Hilfe und keine Ermahnungen … Andreas Winter zeigt, warum viele populäre Ratschläge so oft scheitern und vor allem, welche Ansätze sinnvoll sind."Udo Pollmer, Lebensmittelchemiker und Wissenschaftsjournalist* Hörbuch (Tracks 1 - 46) ca. 275 Min.* Coachings (Tracks 47 / 48) ca. 48 Min.

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  Gespräche auf den Punkt -...

  Christian Klein, Frank Ertel,...

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  Ist es Zufall, wenn Gespräche gelingen? Nein, ist es nicht! Das vorliegende Buch dient als Leitfaden, Gespräche punktgenau zu führen. Basis dafür ist das Kommunikationskonzept des zielorientierten Kurzgespräches. Das Buch führt in das Konzept ein und stellt die Methodik verständlich vor. Die Autor:innen erläutern das Vorgehen an Beispielen und für unterschiedliche Anwendungsbereiche. Besonderes Augenmerk gilt dabei den Fragen: Wie sind Gespräche auf den Punkt aufgebaut? Welche Haltung braucht es dazu? Welche Techniken sind nötig? Worauf ist das Augenmerk zu legen?
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