D'autres livres qui pourraient vous intéresser

• 

  Как продавать в большие компании...

  Евгения Воробьева, Сергей Васильев

  • 0
  • 0
  • 0

  Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их.  Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

  Voir livre

• 

  Как вести конкурентную борьбу

  Игорь Вагин

  • 0
  • 0
  • 0

  Игорь Олегович Вагин – директор тренингового центра, бизнес-тренер, известный врач-психотерапевт, кандидат медицинских наук. За два десятка лет провел более 1000 тренингов, автор более 45 книг по психологии и бизнес-психологии.  Автор предлагает советы и психотехники, которые научат вас быть успешным в бизнесе и  вести конкурентную борьбу.

  Voir livre

• 

  Усиление продаж

  Anonyme

  • 0
  • 0
  • 0

  ИСКУССТВО ПРОДАЖ Усиление работы имеющегося отдела продаж Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы Региональное развитие Особенности работы с клиентами в период кризиса О проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса. Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые растопчут Вашу Компанию. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!

  Voir livre

• 

  Flash Boys: Высокочастотная...

  Джэсмин Ли

  • 0
  • 0
  • 0

  Вышедшая в свет 1 апреля 2014 г. книга Flash Boys произвела фурор в финансовом мире Америки. В первую же неделю было продано 130 000 экземпляров, а ФБР объявило о начале расследования в отношении высокочастотного трейдинга (HFT). Это лишь подтверждает, что автор книги, американский писатель и финансовый журналист Майкл Льюис, попал в самую больную точку современного фондового рынка, который считается иконой глобального капитализма, а на деле представляет собой аферу, затеянную фондовыми биржами, крупными банками и высокочастотными трейдерами. Разоблачила же эту аферу небольшая группа «парней с Уолл-стрит». Работая на разные компании, они отказались от высокооплачиваемых должностей, нашли друг в друге союзников и, сплотившись, вышли на тропу войны против финансовых воротил. Венцом их борьбы стало учреждение независимой биржи, справедливо устроенной по отношению ко всем участникам рынка. Книга будет интересна всем, кто причастен к биржевой торговле и кого интересуют ее тайные механизмы.

  Voir livre

• 

  Оквал Саикал В Нутшелл:...

  Amjad Farooq

  • 0
  • 0
  • 0

  Учитывая что за последние пару десятилетий большая часть мира пережила стремительный коллапс и продолжает с каждым годом достигать нового минимума конца которому не видно, возникает вопрос является ли это новой нормой или продолжающееся безумие в конечном итоге закончится чтобы возвестить о более ярком рассвете. 
  К счастью, мать-природа одарила нас доселе неизвестным явлением получившим название “оквал саикал” или "оквал цикл" который помогает нам оживить наше общество после того как мы сбились с пути истинного как это происходит сегодня на большей части земного шара—придуманное из латыни, слово "оквал" буквально означает "84 лет".  
  Подобно тому как суточный цикл предоставляет нам незаменимый механизм для подзарядки наших батарей ночью после напряженного рабочего дня, оквал сайкал в равной степени необходим для перезагрузки нашего общества после того как оно стало коррумпированным и неустойчивым в течение периода который как представляется составляет в среднем 84 лет. 
  Короче говоря, оквал саикал служит превосходной моделью для осмысления продолжающихся социально-политических испытаний нашего времени, которые в немалой степени вызывают сожалеющую тоску по довольно приятным воспоминаниям о нашем недавнем прошлом второй половины 20-го века. 
  Почему почти все нации сегодня достигли низшей точки, как если бы они были соединены на бедре? 
  Почему почти все страны сегодня переживают такой социальный коллапс одновременно?  
  Почему человечество утратило свой моральный компас сегодня? 
  Почему наши лидеры не знают, как изменить курс?  
  Почему наши лидеры ничего не знают о том как изменить курс? 
  Неужели мы балансируем на грани ядерного армагеддона? 
  Когда вернутся старые добрые времена? 
  Оквал саикал есть ответ на любой вопрос. 

  Voir livre

• 

  Сториномика: Маркетинг...

  Ричард Чесс

  • 0
  • 0
  • 0

  Это аудиоверсия книги написанной легендарным гуру сторителлинга Робертом Макки в соавторстве с генеральным директором компании Skyword Томом Джерасом на основе всемирно известного семинара. Авторы объясняют, как применять сторителлинг в бизнесе для достижения делового и экономического успеха. Среди учеников Роберта Макки десятки сценаристов — обладателей престижных премий «Оскар» и «Эмми». В основе его популярного семинара лежит уникальная книга «История на миллион долларов», посвященная искусству создания историй.  В «Сториномике» Макки совместно с экспертом по цифровому маркетингу Томом Джерасом предлагает подробную «дорожную карту» для компаний, стремящихся выжить в условиях резкого снижения эффективности традиционных рекламных моделей. Успешно проведя такие известные компании, как Samsung, Marriott International, Philips, Microsoft, Nike, IBM и Siemens, через процесс перехода от ориентированного на рекламу на ориентированный на истории маркетинг, Макки и Джерас предлагают эти уникальные практические знания в помощь всем бизнес-лидерам и предпринимателям. Опираясь на примеры десятков ведущих брендов в сфере B2B и B2C, использующих маркетинговые стратегии на основе сторителлинга, «Сториномика» наглядно показывает, как оригинальный сторителлинг обеспечивает результаты, намного превосходящие эффективность традиционной рекламы. Как бренды будут взаимодействовать со своими потребителями уже в обозримом будущем? «Сториномика» отвечает на этот вопрос.

  Voir livre