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거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판) - cover

거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판)

엘머 레터만

Traducteur 승욱 김선희

Maison d'édition: 와일드북

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Synopsis

[타임스지 · 포브스지]가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!
세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!

무엇을 팔 것인가?
왜 팔아야 하는가?
어떻게 팔 것인가?

세계 최초 코치의 질문 수록!

왜 거절당한 순간 영업이 시작되는가

고객의 ‘노’는 하나의 신호다. 취급하고 있는 상품의 장점을 더 알려주고 더 많은 설명이 필요하다는 신호이다. 그렇기 때문에 세일즈맨은 상품의 장점이나 기능을 과장하거나 부풀려서는 안 되며 고객에게 주의를 집중하고 초점을 맞춰야 한다. ‘거절당한 순간 영업은 시작된다.’고 말하는 이유는 바로 여기에 있다. 첫 번째 거절보다는 두 번째, 두 번째보다는 세 번째 거절에 더 많은 설명을 듣고 싶다는 고객의 마음이 담겨 있을 수 있다. 그래서 ‘노’를 ‘예스’로 이끌어낸다는 것은, 고객이 마음을 바꾸도록 설득하는 것을 의미하지 않는다. 단지 고객이 마음을 정하도록 돕는 것을 의미하는 것이다.

모든 세일즈맨은 거절을 경험한다. 그럼에도 불구하고 훌륭한 세일즈맨의 본질은 낙담하지 않는 사람이다. 이런 세일즈맨들은 아무리 ‘예스’가 희미하게 들리더라도 그것을 달아나게 내버려 두지 않는다. 왜냐하면 직업적인 영업기술은 고객의 거절로부터 시작되기 때문이다. 이 책은 많은 사람들에게 영업을 이해하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 그 실천 노하우를 자신의 영업기술에 적용해 목적을 달성하게 해주는 것은 물론 제2의 인생을 사는 데에도 커다란 도움이 될 것이다.
Disponible depuis: 28/04/2023.
Longueur d'impression: 284 pages.

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    묘사 
    어떻게 하면 사람들을 웃게 만들 수 있는지 스스로에게 물어본 적이 있나요? 의심할 여지 없는 대답은 유머 감각을 키우는 것입니다. 사람들을 웃게 만드는 것보다 사람들을 행복하게 만드는 더 좋은 방법은 없으며, 유머를 향상시키는 것은 재미있는 가면을 쓰는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 
    유머 감각을 키우는 데 소비하는 시간과 노력은 셀 수 없이 많은 작은 방법으로 보상을 받을 것입니다. 당신은 자신이든 다른 사람이든 거의 모든 것에 대해 사람들을 웃게 만들 수 있을 것입니다. 특히 당신보다 더 어색한 사람들. 군중 활동과 사교 활동에도 도움이 될 수 있습니다. 
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    이 책에서는 다양한 농담 스타일과 자신만의 유머 감각을 개발하는 방법을 배웁니다. 상황을 기민하게 인식하는 방법; 위험을 감수하면서도 여전히 웃음을 얻을 수 있는 방법; 마지막으로 유머 감각을 다른 사람으로부터 배우는 도구로 사용할 수 있는 방법입니다. 
    이 책은 다음을 다룹니다. 
    •     카리스마의 과학 
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    •     훌륭한 즉흥 연주를 위한 지침 
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    그리고 훨씬 더. 
    유머의 심리학과 이를 유리하게 활용하는 방법에 대해 배우게 됩니다. 또한 군중 작업을 수행하는 새로운 방법을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 사회적 상황에서 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 삶의 다른 측면에서도 동일한 사고 방식을 사용할 수 있습니다. 이 책은 사람들을 웃게 만드는 데 도움이 될 것이며, 무대에 있을 때뿐만 아니라 다른 사람들과 함께 있을 때마다 사용할 수 있는 책입니다. 
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    이 책은 유머 감각을 향상시키고 다른 사람들을 더 쉽게 웃게 만들 수 있도록 돕기 위해 고안되었습니다. 무대 위에 있든 친구 주변에 있든 이 책은 유머 감각을 가장 효과적으로 사용하는 방법에 대한 가이드 역할을 할 것입니다.  
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    Fouad Sabry

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    암호화폐가 세계 금융 환경에 끊임없이 혁신을 일으키고 있는 지금, 주요 거래소와 그 배후에 있는 인물들을 이해하는 것은 그 어느 때보다 중요합니다. 유명한 "비트파이넥스 암호화폐 거래소" 시리즈의 일부인 "바이낸스 암호화폐 거래소"는 세계에서 가장 크고 영향력 있는 암호화폐 거래소 중 하나에 대한 심층적인 지식을 얻고자 하는 전문가, 학생, 마니아, 그리고 취미인 모두에게 완벽한 자료입니다. 이 책은 바이낸스에 대한 포괄적인 가이드를 제공하며, 바이낸스의 역사, 시장에 미친 영향, 그리고 관련 주요 인물들을 살펴봅니다.
     
    각 장 간략 개요:
     
    1: 바이낸스: 바이낸스 거래소, 그 진화, 그리고 암호화폐 산업 형성에 있어서 바이낸스의 역할에 대한 자세한 고찰.
     
    2: 선물 거래소: 거래소 업계의 주요 기업인 선물 거래소의 부흥과 몰락, 그리고 바이낸스 성장과의 연관성에 대한 고찰.
     
    3: 열린 지식 교환: 열린 지식 교환의 경쟁적 포지셔닝과 혁신 및 서비스 측면에서 바이낸스와의 비교.
     
    4: 에릭 부어히스: 셰이프시프트(셰이프시프트)의 선구적인 창립자와 그가 암호화폐 거래소 환경에 미친 영향에 대해 살펴봅니다.
     
    5: 암호화폐 버블: 암호화폐 시장의 변동성, 버블, 그리고 바이낸스의 위상에 대한 통찰
     
    6: 디지털 커런시 그룹(디지털 화폐 그룹): 바이낸스와의 관계를 포함하여 암호화폐 시장에서 디지털 커런시 그룹의 영향력과 운영에 대한 논의
     
    7: 알라메다 리서치(알라메다 리서치): 알라메다 리서치의 영향력과 바이낸스를 포함한 주요 거래소와의 관계 분석
     
    8: 테더(암호화폐): 암호화폐 시장 안정화에 있어 테더의 역할과 바이낸스에 미치는 영향 이해
     
    9: 비트파이넥스(비트파이넥스): 비트파이넥스의 역사, 바이낸스와의 관계, 그리고 더 광범위한 암호화폐 거래소 생태계에서 비트파이넥스가 차지하는 역할
     
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    11: 2016년 비트파이넥스 해킹 사건: 악명 높은 2016년 비트파이넥스 해킹 사건을 통해 본 암호화폐 보안의 중요한 교훈
     
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    토큰경제학 - 디지털 자산과 블록체인 경제의 역학 이해

    Fouad Sabry

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    빠르게 변화하는 블록체인과 탈중앙화 금융 세계에서 토큰 이코노믹스의 복잡성을 이해하는 것은 그 어느 때보다 중요합니다. "토크노믹스"는 탈중앙화 거래소 인프라의 기본 요소를 탐구하여 전문가, 학생, 그리고 모든 투자자에게 필수적인 통찰력을 제공합니다. 이 책은 블록체인 플랫폼, 암호화폐, 그리고 탈중앙화 금융의 미래를 형성하는 새로운 트렌드와 기술에 대한 심층적인 분석을 제공합니다. 기업가, 개발자, 투자자 등 누구에게나 이 책은 토큰 이코노미의 메커니즘을 완벽하게 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
     
    각 장 간략 개요:
     
    1: 토큰 이코노믹스: 디지털 토큰을 지배하는 경제 시스템과 원칙에 대한 소개.
     
    2: 아이코: 아이코의 메커니즘과 블록체인 프로젝트 자금 조달에서의 아이코의 역할에 대한 이해.
     
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    6: 유니스왑: 이 탈중앙화 거래소가 토큰 거래와 유동성 공급을 어떻게 지원하는지 알아보세요.
     
    7: 탈중앙화 애플리케이션: 디앱의 개념과 탈중앙화 생태계에서 디앱의 역할을 알아보세요.
     
    8: 탈중앙화 금융: 디파이 부문과 이것이 기존 금융 산업에 미친 변화를 심층적으로 살펴보세요.
     
    9: 블록체인 게임: 블록체인 기술이 게임 산업에 어떤 혁명을 일으키고 있는지 알아보세요.
     
    10: 암호경제학: 탈중앙화 시스템 내에서 암호학과 경제학의 융합을 살펴보세요.
     
    11: 줄 서기 - nft의 문제점: nft의 부상과 잠재적 위험 및 보상을 심층적으로 살펴보세요.
     
    12: 유럽의 암호화폐: 유럽의 규제 환경과 암호화폐 도입 현황을 살펴보세요.
     
    13: 스팽크체인: 블록체인 기반 성인 엔터테인먼트에 대한 스팽크체인의 독창적인 접근 방식에 대한 사례 연구.
     
    14: 앤서니 디이오리오: 이더리움 공동 창립자 앤서니 디이오리오의 여정과 기여를 살펴봅니다.
     
    15: 암호화폐: 글로벌 금융 시스템에서 암호화폐가 미치는 광범위한 영향을 이해합니다.
     
    16: 탈중앙화 자율 조직: 분산형 자율 규제 조직와 거버넌스를 혁신할 잠재력에 대한 심층 분석.
     
    17: 블록체인: 산업 전반에 걸쳐 블록체인 기술이 가진 혁신적인 잠재력을 살펴봅니다.
     
    18: 액시 인피니티: 이 블록체인 기반 게임이 플레이투어른 생태계의 미래를 어떻게 형성하는지 살펴봅니다.
     
    19: 폴카 도트(블록체인 플랫폼): 폴카 도트의 멀티체인 아키텍처와 확장성 솔루션에 대해 알아봅니다.
     
    20: 이더리움: 이더리움의 진화와 탈중앙화 애플리케이션의 중추로서의 역할에 대한 통찰력을 얻습니다.
     
    21: 솔라나(블록체인 플랫폼): 솔라나의 고성능 블록체인과 확장성에서의 역할에 대한 개요.
     
    이 책은 이러한 주제를 탐구함으로써 탈중앙화 거래소 인프라와 진화하는 블록체인 세계에 대한 포괄적인 이해를 제공합니다. 각 장은 이전 장을 기반으로 디지털 경제가 어떻게 구축되고 유지되는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 자체 블록체인 기반 솔루션을 개발하려는 분이든, 단순히 암호화폐 시장을 이끄는 원동력을 더 잘 이해하고자 하는 분이든, "토크노믹스"는 없어서는 안 될 자료입니다.
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    쿼드리가 회사 - 디지털 포춘의 어두운 면을 파헤치다

    Fouad Sabry

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    "쿼드리가 회사"는 암호화폐 산업의 어두운 면을 비판적으로 탐구한 책입니다. "암호화폐 범죄" 시리즈의 일부인 이 책은 명성을 얻었지만 미스터리한 사건으로 몰락한 쿼드리가cx라는 회사의 이야기를 심층적으로 다룹니다. 암호화폐 범죄가 전 세계적인 관심사가 되고 있는 가운데, 이 책은 비즈니스, 기술, 범죄의 교차점에 대한 필수적인 통찰력을 제공합니다. 전문가, 학생, 또는 단순히 암호화폐 애호가든, 이 책은 암호화폐 세계의 복잡성을 헤쳐나가는 데 귀중한 지식을 제공합니다.
     
    장별 간략한 개요:
     
    1: 쿼드리가(회사): 암호화폐 거래소 시장의 핵심 기업인 쿼드리가cx의 부흥과 몰락을 살펴보세요.
     
    2: 제니퍼 로버트슨(쿼드리가): 쿼드리가 스캔들에서 제니퍼 로버트슨의 역할과 회사 몰락에 미친 영향을 파헤쳐 보세요.
     
    3: 셀시우스 네트워크: 암호화폐 세계의 또 다른 주요 기업인 셀시우스 네트워크의 부상과 암호화폐 범죄와의 연관성을 알아보세요.
     
    4: 비트파이넥스: 비트파이넥스 거래소를 조사하고, 운영 및 보안 침해를 둘러싼 논란을 살펴보세요.
     
    5: 브라이언 암스트롱(사업가): 암호화폐 산업 형성에 있어 브라이언 암스트롱의 역할, 그의 사업 거래, 그리고 그가 직면했던 윤리적 과제에 대해 알아보세요.
     
    6: 크라켄(암호화폐 거래소): 크라켄과 암호화폐 거래에서 크라켄이 차지하는 중추적인 역할, 그리고 크라켄이 직면한 규제 장벽에 대해 자세히 알아보세요.
     
    7: 블록체인닷컴: 블록체인닷컴이 암호화폐 업계의 주요 기업으로 부상한 과정과 암호화폐 자산 보안에 대한 역할을 알아보세요.
     
    8: 바이낸스: 바이낸스를 둘러싼 복잡한 상황, 빠른 성장, 그리고 암호화폐 범죄 관련 논란에 대한 개입을 알아보세요.
     
    9: 비트커넥트: 비트커넥트, 암호화폐 투자 플랫폼으로서의 부상, 그리고 비트커넥트의 몰락을 초래한 사기 행위에 대해 심층적으로 분석합니다.
     
    10: 비트고: 비트고가 암호화폐 보안에 기여하는 부분과 해킹 및 사기로부터 사용자를 보호하는 데 직면한 과제를 살펴봅니다.
     
    11: 암호화폐 거래소: 암호화폐 시장에서 암호화폐 거래소의 중요한 역할과 이와 관련된 보안 침해 및 사기 위험을 파악합니다.
     
    12: 나이지리아의 암호화폐: 나이지리아의 성장하는 암호화폐 시장, 현지 암호화폐 애호가들이 직면한 과제, 그리고 금융 범죄와의 연관성을 살펴봅니다.
     
    13: 알렉산드라 플로링: 알렉산드라 플로링의 암호화폐 범죄에 대한 탐사 보도와 그것이 대중의 인식에 미치는 영향에 대해 알아봅니다.
     
    14: 암호화폐 지갑: 암호화폐 지갑, 작동 방식, 그리고 범죄 활동으로 이어질 수 있는 보안 문제에 대해 자세히 살펴봅니다.
     
    15: 암호화폐: 암호화폐, 그 기원, 그리고 조작 및 사기에 대한 취약성에 대한 포괄적인 이해를 얻습니다.
     
    16: 비트메인: 암호화폐 채굴에서 비트메인의 역할과 사업 관행을 둘러싼 논란을 살펴봅니다.
     
    17: 코인베이스: 코인베이스가 암호화폐 업계에서 널리 알려진 기업이 된 과정과 직면한 규제 및 보안 문제를 알아봅니다.
     
    18: 앤서니 디 이오리오: 이더리움 공동 창립자 중 한 명인 앤서니 디 이오리오와 진화하는 암호화폐 환경에서 그의 역할에 대해 알아봅니다.
     
    19: 테더(암호화폐): 암호화폐 시장 조작에 대한 수많은 논의의 중심에 있는 스테이블코인 테더를 둘러싼 논란을 살펴봅니다.
     
    20: 마이클 패트린: 콰드리가 스캔들에서 마이클 패트린의 역할, 그의 과거 범죄 활동, 그리고 암호화폐 세계에 미친 영향을 심층적으로 살펴봅니다.
     
    21: 암호화폐와 범죄: 마지막 장에서는 모든 내용을 연결하여 암호화폐 분야의 범죄라는 더 광범위한 문제와 그 미래에 미치는 영향을 분석합니다.
     
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    테더 암호화폐 - 안정성과 이더리움 혁신을 연결하는...

    Fouad Sabry

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    테더 암호화폐는 스테이블코인과 이더리움 블록체인의 교차점을 이해하는 데 필수적인 자료입니다. 이 책은 테더가 암호화폐 시장에서 중추적인 역할을 수행하며 단순한 추측을 넘어선 통찰력을 제공합니다. 전문가, 학부생, 대학원생, 또는 암호화폐 애호가 등 누구나 이 책을 통해 끊임없이 변화하는 이더리움과 탈중앙화 금융의 맥락을 바탕으로 암호화폐 분야의 주요 참여자와 동향에 대한 심층적인 분석을 얻을 수 있습니다. 명확하고 간결한 각 장의 개요를 통해 이 매혹적인 생태계에 대한 포괄적인 이해를 얻고, 급변하는 디지털 화폐 세계에서 앞서 나가는 데 도움을 받을 수 있습니다.
     
    장별 간략한 개요:
     
    1: 테더(암호화폐): 미국 달러와 1:1 페그를 유지하여 암호화폐 시장을 안정화하는 데 있어 테더의 역할에 대해 알아보세요.
     
    2: 파올로 아르두이노: 테더의 선구자와 그가 암호화폐 분야와 블록체인 혁신에 미친 영향에 대해 알아보세요.
     
    3: 비트고: 비트고의 보안 및 커스터디 솔루션이 시장에서 테더의 신뢰성에 어떻게 기여하는지 살펴보세요.
     
    4: 아이코: 아이코가 새로운 암호화폐의 길을 어떻게 열었는지, 특히 테더를 그 핵심 사례로 살펴보세요.
     
    5: 쌍둥이자리(암호화폐 거래소): 스테이블코인 시장에서 쌍둥이자리의 역할과 테더의 통합에 대한 통찰력을 얻으세요.
     
    6: 탈중앙화 금융: 탈중앙화 금융(디파이)의 중요성과 이 분야를 혁신하는 데 있어 테더의 역할에 대해 자세히 알아보세요.
     
    7: 팍소스 신탁 회사: 스테이블코인 개발에서 팍소스의 역할과 테더와의 상호 작용에 대해 알아보세요.
     
    8: 바이낸스: 바이낸스가 글로벌 암호화폐 거래소에 미치는 영향과 테더의 유동성과의 관계를 살펴보세요.
     
    9: 흙(블록체인): 테더가 중요한 역할을 하는 가운데 흙의 블록체인이 더 광범위한 암호화폐 환경과 어떤 관련이 있는지 알아보세요.
     
    10: 암호화폐와 범죄: 불법 활동에서 테더와 같은 스테이블코인의 역할을 중심으로 암호화폐의 어두운 면을 살펴봅니다.
     
    11: 원(회사): 원의 미국 달러 코인이 테더와 어떻게 경쟁하는지, 그리고 글로벌 금융에서 스테이블코인의 미래를 살펴봅니다.
     
    12: 암호화폐 버블: 암호화폐 시장의 부침을 분석하고, 테더는 변동성 속에서 안정을 유지하는 역할을 합니다.
     
    13: 암호화폐: 암호화폐 생태계에서 테더의 핵심 역할을 강조하며, 암호화폐 세계 전반을 심층적으로 살펴봅니다.
     
    14: 코인베이스: 암호화폐 거래에 대한 코인베이스의 영향력과 테더가 코인베이스 서비스에 어떻게 통합되는지 알아봅니다.
     
    15: 쓰리 애로우즈 캐피털: 쓰리 애로우즈 캐피털의 부침과 테더를 포함한 암호화폐 시장 전반에 미치는 영향을 살펴봅니다.
     
    16: 스테이블코인: 다른 스테이블코인과 비교한 테더의 안정성과 시장에서의 독보적인 위치를 살펴봅니다.
     
    17: 솔라나(블록체인 플랫폼): 솔라나의 블록체인 생태계와 테더가 어떻게 만나 디파이에서 새로운 기회를 창출하는지 살펴보세요.
     
    18: 2016년 비트파이넥스 해킹 사건: 악명 높은 비트파이넥스 해킹 사건과 테더가 비트파이넥스 복구 과정에서 비트파이넥스의 미래를 어떻게 변화시켰는지 알아보세요.
     
    19: 열린 지식 교환: 열린 지식 교환가 테더를 자사 플랫폼에 통합하여 암호화폐 생태계의 성장과 유동성을 지원하는 방식을 살펴보세요.
     
    20: 미국 달러 코인: 스테이블코인 시장의 경쟁 상황을 고려하여 미국 달러 코인과 테더의 성장을 비교하세요.
     
    21: 비트파이넥스: 테더를 탄생시킨 거래소인 비트파이넥스와 비트파이넥스가 암호화폐 생태계에 어떤 영향을 미치고 있는지 자세히 알아보세요.
     
    테더 암호화폐는 단순한 기술 안내서가 아닙니다. 스테이블코인이 디지털 경제의 미래를 어떻게 형성하는지에 대한 전략적 시각을 제공하며, 전문가, 학생, 그리고 취미인 모두에게 블록체인의 미래 방향에 대한 포괄적인 이해를 제공합니다. 이 책은 암호화폐 투자에 대한 정보에 입각한 결정을 내리고자 하는 사람, 혹은 빠르게 성장하는 블록체인 생태계에 대한 지식을 유지하고자 하는 사람에게 매우 귀중한 자료입니다.
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  • 러시아 경제 - 소련의 유산부터 세계적 영향력까지 러시아의 경제적 태피스트리를 풀어보세요 - cover

    러시아 경제 - 소련의 유산부터 세계적 영향력까지 러시아의...

    Fouad Sabry

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    러시아 경제란 무엇인가
     
    러시아 경제는 점차 계획 경제에서 혼합 시장 중심 경제로 전환해 왔습니다. 막대한 천연자원, 특히 석유와 천연가스를 보유하고 있습니다. 2023년 명목 gdp 기준 세계 11위, imf 기준 구매력평가(ppp) 기준 6위, 세계은행 기준 5위 경제대국이다. 불안정한 환율로 인해 러시아의 달러 기준 gdp는 급격히 변동합니다. 러시아는 wto에 가입한 마지막 주요 경제국으로 2012년에 회원국이 되었습니다.
     
    혜택을 받는 방법
     
    (i) 다음에 대한 통찰력 및 검증 다음 주제:
     
    1장: 러시아 경제
     
    2장: 브라질 경제
     
    3장: 캐나다 경제
     
    4장: 인도네시아 경제
     
    5장: 카자흐스탄 경제
     
    6장: 키르기스스탄 경제
     
    7장: 말레이시아 경제
     
    8장: 파키스탄 경제
     
    9장: 탄자니아 경제
     
    10장: 트리니다드 토바고 경제
     
    11장: 북한 경제
     
    12장: 우크라이나 경제
     
    13장: 우즈베키스탄 경제
     
    14장: 베트남 경제
     
    15장: 경제 볼리비아
     
    16장: 코트디부아르 경제
     
    17장: 알제리 경제
     
    18장: 벨라루스 경제
     
    19: 중국 경제
     
    20장: 러시아 연방의 경제사
     
    21장: 러시아의 우크라이나 침공이 경제적 영향
     
    (ii) 답변 러시아 경제에 관한 대중의 주요 질문입니다.
     
    (iii) 여러 분야에서 러시아 경제를 사용하는 실제 사례입니다.
     
    이 책은 누구를 위한 것인가요?
     
    전문가, 학부 및 대학원생, 열정가, 취미생활자 및 모든 종류의 러시아 경제에 대한 기본 지식이나 정보를 넘어서고 싶은 사람들.
     
     
     
     
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