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  Consultant : se lancer réussir...

  Arnaud Cielle

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  Vous allez créer votre entreprise, vous l'avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise : ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous. 
  Truffé de conseils pratiques, d'avis d'experts et de témoignages d'entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. L'auteur répond à toutes vos questions : 
  - Comment définir votre offre de conseil ? 
  - Comment gagner vos premiers clients ? Comment les fidéliser ? 
  - Quelles sont les clés pour réussir vos missions ? Quels sont les pièges à déjouer ? 
  - Que faut-il mettre en place pour bâtir un succès durable ? 
  Cette troisième édition, mise à jour et enrichie de nouveaux conseils vous propose des solutions concrètes pour vous lancer et développer votre carrière de consultant. 
  Sommaire : 
  1. Poser les bases 
  - Être au clair avec ses motivations 
  - « Faire » ou « faire faire » : les cinq métiers possibles 
  - Définir son offre 
  - Choisir une cible 
  - Tenir compte de l'environnement 
  - Le cas particulier de la franchise 
  - Les différents modes de facturation du conseil 
  - Comment fixer ses tarifs ? 
  - Fixer ses objectifs de chiffre d'affaires 
   
  2. Aller chercher ses clients 
  - Maîtriser l'art de la prospection 
  - Structurer sa démarche commerciale 
  - Conclure et sécuriser ses ventes 
  3. Construire son image et attirer de nouveaux clients 
  - Choisir un nom 
  - La grille des points de contact 
  - Récolter des témoignages et construire des études de cas 
  - Animer des événements 
  - Utiliser efficacement les réseaux sociaux 
  - Un blog pour asseoir son expertise 
  - Une newsletter pour rester présent à l'esprit 
  - Un site web pour attraper des prospects 
  - Devenir un auteur 
   4. Réussir ses missions et fidéliser ses clients 
  - Les dix comportements gagnants 
  - Comment gérer la résistance au changement 
  - Déjouer les pièges les plus fréquents 
  - Quatre outils pour réussir ses missions 
  - Mesurer la satisfaction et le ROI 
  - Suivre ses clients 
  5. Gérer son entreprise 
  - Gérer son temps 
  - Créer et faire évoluer ses outils 
  - Asseoir et développer son expertise 
  - L'éthique et le consultant 
  - Analyser son chiffre d'affaires 
  - Maîtriser son développement 
  - L'avenir du consulting

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  L'Internet immobilier pour les...

  Fabien Amathieu

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  En moins de 10 ans Internet a révolutionné la vente de l'immobilier neuf et ancien. En 2015, les consultations des 10 premiers portails immobiliers atteignaient déjà presque 20 millions de visiteurs uniques mensuels. En 2021 elles flirtent avec 50 millions de visiteurs uniques. Avant Internet le professionnel chassait les prospects, depuis Internet le prospect chasse les offres. Avant le Covid vendre de l'immobilier et contracter en ligne semblait irréaliste, depuis c'est fait et continu de se développer. Le marketing immobilier du XXe est dépassé et même inadapté face au Webmarketing imposé par Internet. Le prospect hier majoritaire (au XXe) a été supplanté aujourd'hui (depuis moins de 7 ans) par le prospect. Internet n'est pas, n'est plus qu'une vitrine ou un saut technologique en plus, mais un nouveau monde (un véritable Umwelt.), une nouvelle planète virtuelle certes mais aux conséquences bien réelles. Cette nouvelle planète dotée de son propre écosystème dont aucun des acteurs n'existait au XXe siècle ce qui disqualifie le marketing et méthode commerciale du XXe au profit du webmarketing XXIe. Les règles et usages marketing vente du XXème sont supplantés par le Webmarketing du XXIème à peine sortie du berceau et toujours en pleine évolution. L'auteur explique et développe tous ces changements avec conséquences directes sur la commercialisation de l'immobilier neuf et ancien. Fort de son expérience de plus de 40 ans d'immobilier et 10 ans d'ex. e-commerçant de biens de consommation haut de gamme, il a pu modéliser pour le secteur immobilier résidentiel, les nouveaux principes, méthodes et bonnes pratiques, qu'impose la réussite sur la planète Internet.

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  Management: du chaos au succès -...

  Scott Jeffrey Miller

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  30 challenges faciles à mettre en place pour développer vos compétences managériales et devenir un leader performantVos compétences managériales sont sur le point d’évoluer. Être un manager performant n’est pas toujours évident et Scott Jeffrey Miller en a fait les frais. Du chaos au succès, il nous partage ses clés pour devenir un leader inspirant et efficace.Vous pouvez devenir un grand Team leader. Ce guide changera définitivement votre façon de manager et vous permettra d’instaurer un management opérationnel et stratégique. Devenez le manager que vous auriez aimé avoir, inspirez vos collaborateurs, instaurez le bien-être au travail et développez une vraie culture d’entreprise grâce à ce guide au ton décontracté et à ses 30 challenges applicables au quotidien!Ces 30 défis vous permettront:De devenir un vrai leader inspirantD’améliorer la performance au travailDe créer une vision d’équipeDe développer la culture d’entrepriseEt d’obtenir des résultats concretsSi vous êtes à la recherche d’un livre sur le management ou le leadership tels que Dream Team ou Manager+ et si vous avez été séduit par l’ouvrage incontournable de Stephen Covey, Les 7 habitudes, alors laissez-vous inspirer par Management Mess!

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  L'Art de la guerre pour les...

  Mark S Smith

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  Adopter les principes de Sun Tzu, c'est devenir un maître dans l'art de la guerre commerciale !Il y a plus de deux mille ans, Sun Tzu écrivait 
  L'Art de la guerre, traité de stratégie militaire empreint de sagesse. Sa philosophie unique a traversé les siècles et influencé la pensée de leaders d'horizons variés, jusqu'aux chefs d'entreprise les plus brillants de notre temps. Dans ce guide destiné aux entrepreneurs en devenir, le journaliste économique 
  Mark Smith transpose L'Art de la guerre au monde des affaires. À l'aide du texte original et de ses commentaires avisés, vous apprendrez à : 
  - poser des fondations solides pour votre projet ; 
  - composer et fidéliser votre équipe idéale ; 
  - analyser la concurrence pour mieux la dépasser ;
  - vous adapter aux conditions parfois chaotiques du marché ;
  - établir des stratégies de réussite à long terme. 
  De l'industrie des épices en Irlande au secteur éducatif de Singapour, vous découvrirez des exemples concrets, des conseils et des idées qui vous guideront sur la voie de la victoire. Adopter les principes de Sun Tzu, c'est devenir un maître dans l'art de la guerre commerciale !
  Table des matières :Introduction
  Chapitre 1 : Les plans
  Chapitre 2 : La campagne
  Chapitre 3 : La stratégie offensive
  Chapitre 4 : La formation militaire
  Chapitre 5 : La puissance
  Chapitre 6 : Le substantiel et le non substantiel
  Chapitre 7 : Les manœuvres contre l'ennemi
  Chapitre 8 : Les neuf variables
  Chapitre 9 : Les opérations
  Chapitre 10 : Le terrain
  Chapitre 11 : Les neuf sortes de terrain
  Chapitre 12 : L'attaque par le feu
  Chapitre 13 : L'utilisation des espions

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  Comprendre Le prince de Machiavel

  Denis Collin

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  « Machiavel naquit les yeux ouverts » Q.Skinner. Penseur majeur de la Renaissance, Nicolas Machiavel a passé sa vie entière dans la cité emblématique de cette époque : Florence. Vu comme un homme cynique et dépourvu d'idéal, Machiavel a au contraire montré au fil de ses écrits à quel point il était soucieux du bien public et de donner à la République de Florence la force politique qui lui manquait. Il n'avait en revanche aucune illusion quant à l'espèce humaine qu'il pensait mauvaise par nature. Dans Le Prince, il « ose donner des règles de conduite à ceux qui gouvernent » et montre en analysant des exemples de l'Histoire Antique et son époque comment devenir Prince et le rester. C'est parce qu'il ne donne pas de conseils moraux mais préconise au contraire des cations opposées aux bonnes mœurs que Machiavel a souvent été accusé d'immoralisme mais il n'en est rien. L'ouvrage a connu une très grande postérité. Machiavel a été analysé, loué par de très nombreux penseurs et son influence est majeure sur toute la philosophie politique qui a suivi.

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  Comment mentir avec les...

  Cooltura

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  Comment mentir avec des statistiques " est un livre fascinant et éclairant qui montre, de manière divertissante et accessible, comment les chiffres peuvent être manipulés et utilisés de façon trompeuse pour influencer nos perceptions et nos décisions.

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