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  Secretos para cerrar la venta

  Zig Ziglar, Kevin Harrington

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  No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.
  Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.
  Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.
  Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:
  "Llamar a Zig Ziglar un 'super vendedor' es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla". 
  —Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.
  "Zig Ziglar es un ejemplo a seguir" —John Maxwell, autor bestseller internacional
  "¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!"—Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo

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  Coaching - Análisis del rol...

  Eduardo Acuña, Matías Sanfuentes

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  La publicación de este libro, Coaching: Análisis del Rol Organizacional (ARO) representa un paso importante para el conocimiento y difusión de este enfoque en la realidad chilena. Para sus editores es una enorme satisfacción que este trabajo salga a la luz pública y pueda ser aprovechado por una audiencia amplia, dirigido a ejecutivos, profesionales, consultores y estudiantes universitarios interesados en el management, cambio, y liderazgo en organizaciones. El libro está compuesto por una serie de artículos escritos por consultores e investigadores internacionales y chilenos que ofrecen una visión coherente y útil para aprender, explorar, y aplicar el ARO o consultoría de roles en organizaciones chilenas. El Coaching desde hace ya algunos años se ha constituido en una práctica profesional ampliamente difundida en las organizaciones, tanto en Chile como en el mundo. Se presenta como un tipo de intervención que apunta a promover y facilitar cambios a nivel organizacional, teniendo como foco el mejoramiento del desempeño de individuos, ejecutivos, jefaturas, profesionales y trabajadores. La valoración explosiva que el Coaching ha tenido en los últimos años ha sido un fuerte estímulo para el florecimiento y puesta en práctica de una variedad de aproximaciones en la materia. El ARO es un enfoque de Coaching que estudia en profundidad a la persona en rol inserta en el sistema, buscando efectividad organizacional y bienestar.

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  El líder carismático - 21...

  John C. Maxwell

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  Al adoptar una mentalidad que prioriza a los demás—transformando cada "¡Aquí estoy!" en un sincero "¡Ah, ahí estás!"—puedes iluminar cualquier habitación y crear conexiones profundas y significativas. 
  El líder carismático revela la hoja de ruta de John Maxwell para un liderazgo más impactante a través del poder del carisma. Pero, ¿es el carisma esencial para todo líder? Absolutamente, porque en su esencia, el liderazgo se trata de influencia—nada más y nada menos. Esta realidad resalta la importancia de relacionarse eficazmente con los demás. 
  El autor enfatiza el papel indispensable de cultivar relaciones positivas, adaptadas de su aclamado libro 25 Maneras de ganarse a la gente y aplicadas al liderazgo. El libro ofrece veintiún habilidades prácticas para desarrollar carisma al interactuar de manera positiva con las personas a lo largo de tres fases transformadoras:Interesarse por los demás: La base del carisma comienza mostrando un interés genuino por las personas que te rodean.Invertir en los demás: Aprende el arte de aportar valor a la vida de los demás, sentando las bases para relaciones más profundas y una colaboración efectiva.Resultar interesante para los demás: Descubre cómo presentarte de manera que cautives y atraigas, completando así la transformación carismática. 
  Embárcate en este viaje de transformación en el liderazgo con John Maxwell. Comprométete a practicar estos enfoques a diario y observa cómo las personas gravitan naturalmente hacia ti, listas para unirse en el camino hacia logros compartidos. 
  The Charismatic Leader 
  By adopting a mindset that prioritizes others—transforming every "Here I am!" into a heartfelt "Ah, there you are!"—you can light up any room and create deep, meaningful connections. 
  The Charismatic Leader unveils John Maxwell's roadmap to more impactful leadership through the power of charisma. But is charisma essential for every leader? Absolutely, because at its core, leadership is about influence—nothing more, nothing less. This reality underscores the importance of engaging effectively with others. 
  The author highlights the indispensable role of cultivating positive relationships adapted from his acclaimed 25 Ways to Win with People and applied to leadership. The book offers twenty-one actionable skills to cultivate charisma by positively engaging with people across three transformative phases:Becoming Interested in Others: The foundation of charisma starts with showing genuine interest in the people around you.Becoming Invested in Others: Learn the art of adding value to others' lives, setting the stage for deeper relationships and collaboration.Becoming Interesting to Others: Discover how to present yourself in ways that captivate and engage, completing the charismatic transformation 
  Embark on this transformational leadership voyage with John Maxwell. Dedicate yourself to practicing these approaches daily, and watch as people naturally gravitate towards you, ready to join in on the path to shared achievements.

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  Derechos humanos y economía -...

  Rina Coassin, Ana María Bonet,...

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  Este volumen reúne trabajos producidos en torno al proyecto de investigación "Derechos humanos y economía. Relaciones y tensiones entre los derechos sociales y ambientales y el orden jurídico-económico transnacional", llevado a cabo en el marco de la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Católica de Santa Fe. Investigadores y becarios, junto con destacados invitados que han participado activamente de diversos encuentros y actividades del proyecto, presentan sus aportes en este compendio didáctico que procura servir de herramienta para la docencia en temas vinculados a los derechos humanos y la economía.

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  ¿Cómo Analizar A Las Personas?...

  Khen R. Sevilla

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  ¿Alguna vez has deseado tener la habilidad de leer a las personas como un libro? ¿Te gustaría dominar cualquier situación y tener la capacidad de influenciar a los demás de manera efectiva? 
  En este audiolibro, aprenderás a entender el lenguaje corporal, cómo conocer a alguien y caerle bien, cómo enfrentar y detectar señales negativas y a crear y establecer vínculos duraderos. Además, descubrirás cómo construir influencia y persuasión a tu favor, y cómo utilizar técnicas básicas de PNL para lograr tus objetivos. 
  No importa en qué situación te encuentres, ya sea en una entrevista de trabajo, una reunión de negocios o simplemente en una conversación casual, el conocimiento de lenguaje corporal te dará la ventaja que necesitas para tener éxito.

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  Big data - Los datos como...

  Edison Medina La Plata

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  ¿Estás utilizando inteligentemente toda la data recopilada y almacenada? En un escenario de feroces transformaciones digitales, debemos ser capaces de ayudar a nuestras organizaciones a salir airosas de estos cambios y ser competentes al desarrollar empresas basadas en datos (data driven). No se trata de trabajar con hojas de cálculo u otros mecanismos tradicionales, sino de emplear una gestión eficaz de los datos que genere enormes beneficios para las instituciones y para todo aquel que emprenda en el mundo de hoy.
  
  A través de un lenguaje sencillo y completamente funcional, Big data. Los datos como generadores de valor de Edison Medina ofrece la información necesaria, para directivos, ejecutivos, gestores y usuarios en general, sobre el grandioso potencial del big data y los beneficios que puede proporcionar a las diversas organizaciones. En este libro no solo hallarás la información necesaria para emprender sobre este tema, sino también el análisis de casos como el de Netflix, Amazon y Airbnb.

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