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  Milliardengrab Technischer...

  Ulrich Dietze

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  Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
  Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. 
  Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
  Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. 
  Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
  Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.  
  Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
  
  - Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
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  - Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
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  Game Over - der Fall der Credit...

  Arthur Rutishauser

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  Dieses Buch beleuchtet den spektakulären Niedergang der Credit Suisse in einer umfassenden Sicht – inklusive des PUK-Berichts und auch dessen, was nicht im PUK-Bericht steht. In fesselnden Details zeigt er Versäumnisse, Machtspiele und Skandale auf, die das einstige Finanzimperium zu Fall brachten. Es ist die erschütternde Chronik eines historischen Bankrotts und eine niederschmetternde Analyse, wie die masslose Gier Einzelner das einstige Zürcher Traditionshaus in den Untergang getrieben hat.

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  Die KI Revolution - Auswirkungen...

  Torsten J. Koerting

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  Willkommen in der Welt des Projektmanagements im Zeitalter der KI. Die Revolution ist da und es ist an der Zeit, sie anzunehmen. Als Projektmanager leben wir in einer Welt des ständigen Wandels und der Unterbrechungen, und die KI-Technologie verändert die Art und Weise, wie wir arbeiten. Wir müssen uns anpassen, weiterentwickeln und die Chancen nutzen, die uns die KI-Technologie bietet.  Das Potenzial der KI-Technologie für das Projektmanagement ist enorm. Sie kann uns helfen, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, Prozesse zu rationalisieren und Erkenntnisse zu gewinnen, die uns bisher verschlossen waren. Durch den Einsatz von KI-Technologie können Projektmanager neue Wachstumschancen erschließen, die Rentabilität steigern und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.  Der Aufstieg der KI-Technologie bringt jedoch auch Herausforderungen für Projektmanager mit sich. Als Projektmanager müssen wir lernen, komplexe KI-Projekte zu managen, mit KI-Teams zusammenzuarbeiten und KI-generierte Erkenntnisse zu interpretieren. Um im Zeitalter der KI erfolgreich zu sein, müssen wir neue Fähigkeiten entwickeln, neue Technologien annehmen und eine Wachstumsmentalität entwickeln.  Die Herausforderung, KI-Projekte zu managen, erfordert von Projektmanagern neue Fähigkeiten und Ansätze. Beispielsweise müssen Projektmanager wissen, wie sie Projekte mit KI-gestützten Analysen wie Algorithmen des maschinellen Lernens managen und wie sie diese Erkenntnisse in ihre Projektpläne integrieren können. Darüber hinaus müssen Projektmanager in der Lage sein, mit der Komplexität von KI-Projekten umzugehen, die häufig große Datenmengen und viele Beteiligte umfassen.  Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Projektmanager eine wachstumsorientierte Haltung einnehmen und sich auf neue Technologien einlassen. Das bedeutet, dass sie bereit sein müssen, neue Fähigkeiten zu erlernen, mit neuen Werkzeugen zu experimentieren und mit KI-Teams zusammenzuarbeiten. Projektmanager müssen auch in der Lage sein, KI-generierte Erkenntnisse zu interpretieren und effektiv in ihre Projektpläne zu integrieren.  In diesem Buch werden wir die Herausforderungen herausarbeiten, mit denen Projektmanager in der KI-Revolution konfrontiert sind, und die spezifischen Anforderungen, die Projektmanager erfüllen müssen, um im Zeitalter der KI erfolgreich zu sein. Wir bieten Strategien, Werkzeuge und Ressourcen für Projektmanager, um KI-Technologie zu nutzen, um wertorientierte Angebote und geistiges Eigentum zu schaffen.  Wir präsentieren auch Fallstudien und Beispiele erfolgreicher KI-Projekte sowie Geschichten von Projektmanagern, die die Herausforderungen der KI-Revolution gemeistert haben. Diese Beispiele veranschaulichen die Auswirkungen der KI-Technologie auf das Projektmanagement und liefern Erkenntnisse, die Projektmanagern helfen, diese Strategien und Erkenntnisse auf ihre eigenen Projekte anzuwenden.  Unser Ziel ist es, Projektmanager dabei zu unterstützen, das volle Potenzial der KI-Technologie auszuschöpfen und ihre Projekte und Organisationen auf die nächste Stufe zu bringen. Wir ermutigen Sie, über ihre eigenen Fähigkeiten nachzudenken und das Wachstumspotenzial der KI-Technologie zu erkennen. Wir wollen Projektmanager inspirieren und motivieren, die Herausforderungen und Chancen der KI-Revolution anzunehmen.  Sind Sie bereit, den Schritt ins Unbekannte zu wagen und das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens durch KI-gesteuertes Projektmanagement zu nutzen? Lassen Sie uns diese Reise gemeinsam antreten und das Potenzial der KI-Technologie ausschöpfen.

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  30 Minuten KI-Chatbots

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  SEI FAUL FÜHRE SMART! - Steigern...

  Alexander Markwirth

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  Sei faul, führe smart! Intelligente Führung macht es möglich 
  Ehrgeizige Führungskräfte mit einer schlechten Führung müssen viel arbeiten. Clevere Führungskräfte, die smart führen, dürfen auch fauler sein, weil die Führung einfacher wird. Glückliche Mitarbeiter sind motivierter und somit leistungsfähiger. Darum entstehen weniger Probleme bzgl. Zielerreichung und Arbeitseinstellung. 
  Kennen Sie es auch, dass Sie stets Probleme mit den Mitarbeitern haben? Sei es mit dem Krankheitsstand, der mangelnden Effizienz und den ständigen Terminverschiebungen? Probleme in den Zielerreichungs- und allgemeinen Mitarbeitergesprächen? 
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