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  ¡No tengo tiempo! - Las claves...

  Fernando Pasquín

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  ¡No tengo tiempo! ¿Cuántas veces has dicho esta frase? ¿Y cuántas veces la has escuchado?, porque estas tres palabras forman una de las expresiones más comunes en cualquier entorno empresarial. Todos nos quejamos de no disponer de tiempo para hacer nuestras tareas pero, ¿realmente no tenemos tiempo o simplemente no sabemos gestionar ni el nuestro ni el de nuestros equipos? En este microensayo, Fernando Pasquín hace un análisis de la manera en que los responsables gestionan el tiempo en las organizaciones y llega a la conclusión de que decir «¡No tengo tiempo!» en realidad esconde dos situaciones muy distintas: o la existencia de una sobrecarga de trabajo o un desconocimiento de cómo optimizar la planificación de tareas. 
  
  Partiendo de esa premisa, el autor nos hace ver la importancia de un recurso inmutable –el tiempo– que no se puede comprar, ni vender, ni adquirir de ninguna manera. De ese modo, para «ganar tiempo» en realidad lo único que cabe hacer es mejorar la gestión de tareas. Dado que el tiempo no se puede ganar o perder, disponer de más tiempo se logra perfeccionando la manera de realizar nuestro trabajo diario. 
  
  El autor nos ofrece una serie de pautas aprendidas tanto en la rutinaria vida de los cuarteles militares como en las experiencias de gestión de combate real. Gracias a ellas sabrás cómo clasificar las tareas diarias, mejorar la propia gestión, capacitar para la delegación y empoderar a tus equipos. En una palabra: entenderás cuáles son los cimientos para ganar el único (y más valioso) recurso empresarial que no se puede obtener jamás de manera directa: el tiempo.

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  La Puerta Secreta del Éxito

  Florence Scovel Shinn

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  En La Puerta Secreta del Éxito, Florence Scovel Shinn combina principios espirituales y metafísicos para guiar al lector hacia el éxito y la realización personal.  
  A través de enseñanzas basadas en la ley de la atracción y la fe en el poder divino, Shinn enfatiza la importancia de las afirmaciones positivas, la visualización y la alineación con la voluntad divina para superar obstáculos y alcanzar metas.  
  Con un estilo claro y lleno de ejemplos prácticos, el libro muestra cómo las palabras y los pensamientos tienen el poder de transformar la realidad. Shinn invita a confiar en el universo y a actuar con fe, asegurando que el éxito no es solo material, sino también espiritual y emocional. Una obra inspiradora que sigue siendo un referente para quienes buscan combinar espiritualidad y éxito en la vida cotidiana.

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  Gerencia de ventas - 2da edición...

  Jorge Eliécer Prieto Herrera

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  El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora; mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la supervivencia en los actuales.
  
  Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

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  El Banquete o del Amor

  Platón

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  El Banquete de Platón es una obra clásica en la que diversos personajes presentan sus ideas sobre el amor a través de una serie de discursos, destacando perspectivas y dimensiones que todavía hoy pueden inspirar el autoconocimiento y el desarrollo personal.Enfocándose en el amor platónico, la obra muestra cómo el amor puede trascender lo físico y superficial para conectar con la verdadera belleza y sabiduría. A través del discurso de Sócrates y su relato sobre Diotima, se plantea que el amor comienza con la atracción física pero debe evolucionar hacia una admiración de la belleza espiritual y universal, lo que lleva al amante a buscar lo eterno y absoluto. En términos de autoyuda, esta idea de amor platónico invita a las personas a reconocer que el amor puede ser una fuerza para la autoexploración y el crecimiento, fomentando el respeto, el entendimiento profundo y la mejora personal al aspirar a una conexión más elevada con la esencia del ser humano y la verdad.

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  El nuevo liderazgo

  Martín Cañeque

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  Martín Cañeque: Abogado y Mediador egresado de la Universidad de Buenos Aires y Máster en Administración de Empresas por la Universidad Católica Argentina y Posgrados de diferentes especialidades, Martín Cañeque es director de PharusPeople& Business, compañía dedicada a fomentar la gestión del cambio en las organizaciones, por medio procesos de Consultoría y Entrenamiento de los Líderes. Como especialista en gestión del cambio y liderazgo, ha trabajado para empresas de rango mundial, en diversos países de América Latina, experiencia que compartió como profesor en prestigiosas universidades (UADE, UCA, UBA) y en libros y artículos de su autoría. Sobre la base de una investigación inédita a nivel mundial, este libro es una invitación a promover en las organizaciones un estilo de conducción más empático, contenedor, inclusivo, comunicador y humano, relacionado con aspectos femeninos de la mentalidad de los líderes, sean hombres o mujeres. A lo largo de sus páginas, el libro analiza y describe, de manera profunda y práctica, este estilo de liderazgo, el cual está empezando a evidenciar su éxito en empresas de primera línea, al alinearse con las necesidades de los empleados y de un mundo en constante cambio. El renombrado entrenador de líderes Martín Cañeque y su equipo entrevistan personalmente a innumerable cantidad de líderes exitosos del mundo empresarial, de organizaciones sin fines de lucro y otras muchas instituciones reconocidas de Latinoamérica y Estados Unidos. Son testimonios que nos permiten conocer, de forma concreta, cómo está impactando en las empresas este nuevo estilo de liderazgo, e identificar rápidamente sus beneficios en las organizaciones y sus equipos. "Este libro nos convoca a descubrir nuevas destrezas de liderazgo que nos conforman, a tener la valentía de desarrollarlas y potenciarlas en los líderes de nuestra organización. El habilitar nuestro costado femenino traerá cambios profundos en la manera de vincularnos, una nueva manera de estar al servicio para potenciar el talento y bienestar de nuestros equipos". Mariana Ibero, Directora de RRHH de Farmacity, Argentina "Esta profunda investigación realizada por Martin Cañeque, llega en el momento oportuno, aportando sin duda los elementos clave de la inclusión y la diversidad que harán de los actuales gerentes los mejores Líderes". Ana María Salazar, Directora de RRHH Cencosud, Colombia"Este libro inspira a reinventarse y evolucionar en las conductas y estilos de liderazgo, frente al continuo cambio de las organizaciones". Fernando Marin, Gerente General de Solventa, Chile.

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  Clientes para toda la vida -...

  Dr. Camilo Cruz

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  "Clientes para toda la vida" aparece en el mercado buscando ser un amigo incondicional, capaz de abrir tu mente y afianzar tu fascinante carrera en el área de las ventas. Busca guiarte hacia excelentes resultados pero sobre todo, te señala los pasos, modelos, hábitos, destrezas y más que te llevarán a conseguir, cautivar y mantener clientes satisfechos que confían en tu producto y en ti.
  
  ¿Quieres iniciarte como vendedor pero no sabes cómo? Lo sabrás conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordándote a diario cómo vencer tus debilidades…
  
  - Alcanzaré mis metas, gracias a mi perseverancia y esfuerzo.
  - Mi determinación y dedicación me llevarán al éxito.
  - Superaré todos los obstáculos y desafíos para alcanzar mis objetivos.
  - Cada paso que doy me acerca a lo que busco.
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  - Mi confianza y mi trabajo constante me llevarán al éxito.
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  Y luego, aprenderás que si cada una de estas afirmaciones son convicción y propósito en tu diaria labor, tendrás la capacidad necesaria y propia de una persona confiada e idónea y que en tu caso, como vendedor, te permitirán ser 100% eficaz atendiendo a tus clientes como se merecen. En otras palabras tendrás claro que la venta no es tratar de convencer a las personas que tus productos o servicios son los mejores, sino que entenderás las necesidades y deseos de tus clientes y te preguntarás cómo tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades. Tu enfoque centrado en el cliente y la capacidad de escucharlo, responder a sus preocupaciones, objeciones, inquietudes y preguntas, te llevarán a crear clientes para toda la vida y ubicarte en el sitio que tú también mereces… ¡La cumbre del éxito!

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