التسويق فن التحدث والتفاوض والإقناع

توفيق حبيب

Sinossi

قد يبدو عنوان الكتاب غريبا، فلعل البعض لا يلمس تلك العلاقة بين التسويق وبين بقية المفردات التي جاورته في العنوان، والحقيقة أن العلاقة بين التسويق وكل من التحدث والتفاوض والإقناع علاقة وثيقة، فالمتحدث الجيد هو الأكثر قدرة على إقناع غيره بأفكاره وآرائه، أي هو الأكثر قدرة في التأثير على مستمعيه، وذلك يجعله أنسب من غيره لمهام التفاوض، مهما كان الأمر الذي يتم التفاوض بشأنه، ذلك يوضح العلاقة بين المفردات التي تكون الشطر الثاني من العنوان، لكن هل لكل هذه المفردات علاقة بفن التسويق؟
هذا ما يوضحه الكتاب للقارىء العام وأيضا للقارىء المتخصص،حيث يتناول الأركان التي يوضحها العنوان بشكل يفيد الدارس في هذه المجالات، وقد حرص المؤلف على أن تكون الفصول ذات لغة سهلة غير متخصصة بحيث يسهل على القارىء العادي التواصل معها وفهم ما تطرحه من أفكار ومعلومات. ومنها أن التسويق ليس مجرد فن بيع السلع، بل هو فن بيع كل شيىء السلع والخدمات والأفكار، كما أن مبادئه تزيد من مهارات التحدث مع الآخرين وبالتالي تنجح لممارسة الإقناع بكافة القضايا والتفاوض في كافة الأمور.

Disponibile da: 26/10/2024.

Lunghezza di stampa: 183 pagine.

Economia e management

Altri libri che potrebbero interessarti

الثقافة وأجهزتها

إبراهيم عبد القادر المازني

الثقافة هي أسلوب حياة ونمط سلوكي يساعد الإنسان على رسم طريقة حياته بنفسه، بعد أن يعي ما حوله وعياً سليماً، وهنا يأتي دور وسائل الإعلام، المقروءة منها والمرئية والمسموعة، باعتبارها من أهم السبل لتحصيل الثقافة وإثراء وجدان وعقول الناس؛ مما يوسع أفقهم ويرفع مستوى تأهيلهم؛ ومن ثمّ زيادة تفاعلهم مع المجتمع من حولهم، وقدرتهم على حلّ المشكلات وتذليل مصاعب الحياة وفقاً لرغباتهم واحتياجاتهم الملحّة. لكن السؤال الذي يطرح نفسه: كيف يمكننا الاستفادة من وسائل الإعلام المختلفة واستخدامها استخداما أمثل لأجل الارتقاء بالفرد والمجتمع؟

Mostra libro

سلسلة الأكثر قراءة - عن التواصل

علي محمد علي

عن التواصل
كيف يستطيع أفضل القادة التواصل بوضوح وإقناع...؟!
إذا لم تكن قد قرأت أي شيء عن كيفية التواصل المؤثر الواضح، عليك قراءة هذه المقالات العشر، لقد بحثنا عبر مئات المقالات في أرشيف مجلة هارفارد للأعمال واختبرنا أكثر المقالات المهمة لمساعدتك على التعبير عن أفكارك بوضوح وقوة مهما كان الوضع.
في هذه المقالات، ستجد خبراء مثل: ديبورا تانين وجاي كونغر ونك مورغان ليقدموا لك النصيحة التي تحتاج إليها من أجل:
•    طرح أفكارك النيِّرة بنجاح.
•    التواصل مع جمهورك.
•    تثبيت المصداقية.
•    تحفيز الآخرين على تنفيذ رؤيتك.
•    التكيف مع أساليب اتخاذ القرار عند أصحاب المصلحة وتأطير الأهداف حول المصالح المشتركة.
•    بناء الإجماع وكسب التأييد.


العبيكان للنشر

Mostra libro

الإدارة الحديثة أسس ومبادئ وغايات

مصطفى محمود

من الحقائق المسلم بها وجود ارتباط قوي بين تطور الإدارة في بلد ما وبين مستوى التقدم الذى يحققه ذلك البلد, هذه الحقيقة تبدو واضحه عند المقارنة بين بلد آخر أكثر تقدما, فهناك العديد من الدول النامية التي تملك كما هائلا من الموارد الاقتصادية والبشرية, ولكن انخفاض مستوى الخبرة الإدارية يبقيها في موقع التخلف بالمقارنة مع دولة اخرى تملك حجما اقل من الموارد, ولكنها تتميز بارتفاع مستوى الخبرة الإدارية، فالمعرفة الإدارية تعني الاستغلال الأفضل للموارد بما يحقق إشباعا أكبر للعديد من الحاجات البشرية.
لذلك تعتبر الإدارة هي الخط الفاصل بين النجاح والفشل، فالإدارة هي المسؤولة بالدرجة الأولى عن نجاح المنظمات داخل المجتمع بل مسؤولة عن تقدم أو تخلف الأمم، فالاستغلال الأمثل للموارد البشرية والمادية يقع على عاتقها، من هنا تأتي أهمية هذا الكتاب وفيه أفكار شاملة عن كل جوانب الإدارة من حيث تاريخها وتطورها، سماتها ومبادئها، أهدافها ونظرياتها، مدارسها وأبرز روادها، ولم يفت الكتاب أن يتوقف عند أخلاقيات الإدارة وعند الإدارة الالكترونية.

Mostra libro

أبي الذي أكره - تأملات حول...

دالتون ترامبو

كانت أصواتهم تطل من وراء قضبان السجن، كل زنزانة لها ذائقة خاصة، لها بصمة الجُرم، ولكن في الحقيقة أنهم كانوا جميعًا أبرياء. وكان سجنهم (الجُرم الذي لم يرتكبوه)، ولكنهم تشربوه، فصار يقيدهم ويمنعهم من تحقيق ذواتهم. لم يكونوا يدركون أن أبواب الزنازين مفتوحة، وأن بإمكانهم الفرار، فقد أَلَفوا هذه الزنازين فلم يتصوروا يومًا أن بالإمكان الهرب، وأن لكل منهم حياة رحبة خارج زنزانته. كيف وقد صنع الزنزانةَ أحباؤهم؟!؛ آباء وأمهات، أو أعمام وخالات، أو معلمون ومشايخ وقساوسة ورموز مجتمعية، صنعوا الزنازين باسم الحب أو المصلحة. حتى قرر أحدهم يومًا أن يتجرأ ويدفع الباب قليلًا لينفرج، ويدخل بصيص من نور التعافي، ثم تجاسر أكثر وخرج للممر هناك حيث زنازين الألم، ثم غامرأكثر وصاح في المحبوسين أن هناك نورًا خارج الأقفاص، وأن الحياة خارج السجن ممكنة ومكفولة وليست محرَّمة عليهم كما يظنون!. وحينها فُتحت الأبواب ببطء، وخرج الحبيسون، ليلتقوا هناك في الطريق إلى الطريق، في رحلة الهروب خارج السجن.. السجن الناعم!. وفي ذلك الممر نقشوا حكاياهم مع التعافي وكتبوا قصص تشافيهم على الجدران، وأعلنوا كيفية الهرب لكل من ألقته أقداره يومًا في سجن كهذا. ومن تلك النقوش كان هذا الكتاب.

Mostra libro

ملخص كتاب شركات أنشئت لتبقى -...

إبراهيم ناجي

ما لدينا الآن هو خلاصة بحث استغرق ستّ سنوات عن أهم العناصر الرئيسة لنجاح الشركات، وذلك من خلال دراسة ميدانية لعدد من أهم الشركات في السوق الأمريكي، التي مرَّ على إنشاء أغلبها أكثر من قرن من الزمان.
من خلال قراءتك لهذا الملخص، سوف تتعرف إلى الممارسات الرئيسة التي جعلت الشركات الرّائدة أمثال Johnson& Johnson و IBM و Walt Disne General Electric وغيرها، تصل إلى القمة، والعوامل التي ساعدتها على البقاء في هذه المكانة الرفيعة لعقود طويلة.

Mostra libro

الاقتصاد الإسلامي - المفهوم،...

مؤسسة التراث غير الربحية

الدراسات الاقتصادية الإسلامية تعالج الاقتصاد (كمذهب ونظام) أي دراسة ما يجب أن يكون ، ذلك أنه لا يهم الإسلام تفسير الظواهر الاقتصادية واستخلاص قوانينها، وإنما الذي يهمه هو تحديد أهداف النشاط الاقتصادي، وكيفية تنظيم ذلك النشاط.. وهنا يبرز الاقتصاد الإسلامي الذي يوجه النشاط الاقتصادي، وينظمه على ضوء تعاليم الإسلام، بحيث يتميز عن (الاقتصاد الحر) بأشكاله الرأسمالية المختلفة وعن (الاقتصاد الجماعي) بأشكاله الاشتراكية المختلفة.
وليس في (الاقتصاد الإسلامي) كما في (الاقتصاد الحر) أو (الاقتصاد الجماعي)، سوى مذهب اقتصادي واحد، يتمثل بالنسبة للاقتصاد الإسلامي، في تلك الأصول والمبادئ الإسلامية، حسبما وردت في نصوص القرآن والسنة ، وأنه في حدود المبادئ والأصول الاقتصادية -(إسلامية) كانت أو (فردية) أو (جماعية)- تختلف التطبيقات أو النظم الاقتصادية باختلاف ظروف الزمان والمكان.

Mostra libro