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거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판) - cover

거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판)

엘머 레터만

Traduttore 김 김상미

Casa editrice: 와일드북

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Sinossi

[타임스지 · 포브스지]가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!
세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!

무엇을 팔 것인가?
왜 팔아야 하는가?
어떻게 팔 것인가?

세계 최초 코치의 질문 수록!

왜 거절당한 순간 영업이 시작되는가

고객의 ‘노’는 하나의 신호다. 취급하고 있는 상품의 장점을 더 알려주고 더 많은 설명이 필요하다는 신호이다. 그렇기 때문에 세일즈맨은 상품의 장점이나 기능을 과장하거나 부풀려서는 안 되며 고객에게 주의를 집중하고 초점을 맞춰야 한다. ‘거절당한 순간 영업은 시작된다.’고 말하는 이유는 바로 여기에 있다. 첫 번째 거절보다는 두 번째, 두 번째보다는 세 번째 거절에 더 많은 설명을 듣고 싶다는 고객의 마음이 담겨 있을 수 있다. 그래서 ‘노’를 ‘예스’로 이끌어낸다는 것은, 고객이 마음을 바꾸도록 설득하는 것을 의미하지 않는다. 단지 고객이 마음을 정하도록 돕는 것을 의미하는 것이다.

모든 세일즈맨은 거절을 경험한다. 그럼에도 불구하고 훌륭한 세일즈맨의 본질은 낙담하지 않는 사람이다. 이런 세일즈맨들은 아무리 ‘예스’가 희미하게 들리더라도 그것을 달아나게 내버려 두지 않는다. 왜냐하면 직업적인 영업기술은 고객의 거절로부터 시작되기 때문이다. 이 책은 많은 사람들에게 영업을 이해하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 그 실천 노하우를 자신의 영업기술에 적용해 목적을 달성하게 해주는 것은 물론 제2의 인생을 사는 데에도 커다란 도움이 될 것이다.
Disponibile da: 28/04/2023.
Lunghezza di stampa: 284 pagine.

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    Christopher Rothchester

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    묘사 
    어떻게 하면 사람들을 웃게 만들 수 있는지 스스로에게 물어본 적이 있나요? 의심할 여지 없는 대답은 유머 감각을 키우는 것입니다. 사람들을 웃게 만드는 것보다 사람들을 행복하게 만드는 더 좋은 방법은 없으며, 유머를 향상시키는 것은 재미있는 가면을 쓰는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 
    유머 감각을 키우는 데 소비하는 시간과 노력은 셀 수 없이 많은 작은 방법으로 보상을 받을 것입니다. 당신은 자신이든 다른 사람이든 거의 모든 것에 대해 사람들을 웃게 만들 수 있을 것입니다. 특히 당신보다 더 어색한 사람들. 군중 활동과 사교 활동에도 도움이 될 수 있습니다. 
    이 책은 재미있는 가면을 개발하거나 적어도 사람들을 웃게 만드는 데 필요한 핵심 요소 중 일부를 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 
    이 책에서는 다양한 농담 스타일과 자신만의 유머 감각을 개발하는 방법을 배웁니다. 상황을 기민하게 인식하는 방법; 위험을 감수하면서도 여전히 웃음을 얻을 수 있는 방법; 마지막으로 유머 감각을 다른 사람으로부터 배우는 도구로 사용할 수 있는 방법입니다. 
    이 책은 다음을 다룹니다. 
    •     카리스마의 과학 
    •     자신감과 카리스마를 키우는 방법 
    •     방정식에서 신체 언어의 역할 
    •     농담과 전달의 유형에서 성격의 역할 
    •     훌륭한 즉흥 연주를 위한 지침 
    •     가능한 즉흥 반응의 예 
    그리고 훨씬 더. 
    유머의 심리학과 이를 유리하게 활용하는 방법에 대해 배우게 됩니다. 또한 군중 작업을 수행하는 새로운 방법을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 사회적 상황에서 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 삶의 다른 측면에서도 동일한 사고 방식을 사용할 수 있습니다. 이 책은 사람들을 웃게 만드는 데 도움이 될 것이며, 무대에 있을 때뿐만 아니라 다른 사람들과 함께 있을 때마다 사용할 수 있는 책입니다. 
     새로운 유머 감각을 개발하는 방법에 대한 가이드 역할을 하므로 매뉴얼이나 학습 가이드로 사용할 수 있습니다. 당신을 더 쉽게 만드는 것은 무엇이든. 시도하는 것은 확실히 나쁠 것이 없으며, 적어도 이 책을 읽는 것이 시행착오를 통해 유머 감각을 향상시키려고 노력하는 것보다 훨씬 쉬울 것입니다. 
    이 책은 유머 감각을 향상시키고 다른 사람들을 더 쉽게 웃게 만들 수 있도록 돕기 위해 고안되었습니다. 무대 위에 있든 친구 주변에 있든 이 책은 유머 감각을 가장 효과적으로 사용하는 방법에 대한 가이드 역할을 할 것입니다.  
    유머 감각을 키우는 방법을 배우고 싶었다면 여기에서 모든 것이 시작됩니다. 간단하고 간단하며 다양한 사회적 상황에서 수백 번 사용할 수 있습니다. 그리고 작업이 끝나면 유머 감각을 향상시키는 것이 얼마나 쉬운지 웃을 수도 있습니다. 
    유머 감각을 키울 준비가 되셨나요? 그랬으면 좋겠어요. 시작하자.
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  • 암호화폐 - 디지털 부와 금융의 미래 탐구 - cover

    암호화폐 - 디지털 부와 금융의 미래 탐구

    Fouad Sabry

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    "암호화폐"는 디지털 화폐의 혁명적인 세계를 깊이 있게 탐구하고자 하는 사람이라면 누구나 읽어야 할 필독서입니다. 특히 비트코인과 그 주변 생태계의 심오한 영향에 초점을 맞추고 있습니다. 이 책은 블록체인 기술, 탈중앙화, 그리고 세계 금융을 재편하는 데 있어 비트코인의 중추적인 역할을 포함하여 암호화폐 환경의 핵심 구성 요소에 대한 통찰력을 제공합니다. 전문가, 학부생 또는 대학원생, 또는 기술과 금융에 대한 열정을 가진 애호가 등 누구에게나 이 책은 끊임없이 변화하는 산업에서 앞서 나가는 데 필요한 지식을 제공합니다.
     
    각 장 간략 개요:
     
    1: 암호화폐: 암호화폐의 핵심 개념, 그 기원, 그리고 세계 금융을 혁신하는 힘에 대한 소개.
     
    2: 탈중앙화 금융: 탈중앙화 금융(디파이)의 부상과 기존 금융 시스템에 대한 도전 과제 탐구.
     
    3: 블록체인: 암호화폐를 뒷받침하는 기반 기술과 디지털 화폐를 넘어선 잠재력 이해.
     
    4: 스테이블코인: 스테이블코인과 변동성이 큰 암호화폐 시장에서 안정성을 제공하는 스테이블코인의 역할에 대한 분석.
     
    5: 비트코인: 비트코인의 탄생, 시장 영향, 그리고 비트코인이 디지털 화폐의 선구자로 자리매김한 이유를 심층적으로 살펴봅니다.
     
    6: 모네로: 프라이버시 중심의 암호화폐인 모네로와 거래 익명성 측면에서 비트코인과의 차이점을 살펴봅니다.
     
    7: 비트코인 ​​현금 자동 입출금기: 전 세계적으로 비트코인 ​​현금 자동 입출금기이 증가하고 있는 추세에 대해 논의하며, 이를 통해 비트코인에 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다.
     
    8: 비트코인 ​​캐시: 비트코인의 포크인 비트코인 ​​캐시와 더 빠르고 저렴한 거래를 제공한다는 비트코인 ​​캐시의 사명을 이해합니다.
     
    9: 디지털 커런시 그룹: 암호화폐 투자 및 인프라 분야의 주요 기업인 디지털 커런시 그룹에 대한 개요.
     
    10: 비트코인의 역사: 비트코인의 시작부터 현재 글로벌 금융 자산으로서의 지위에 이르기까지의 흥미로운 역사를 추적합니다.
     
    11: 블록체인닷컴: 암호화폐 생태계를 선도하는 플랫폼이자 지갑 서비스 등을 제공하는 블록체인닷컴에 대한 심층 분석.
     
    12: 테더(암호화폐): 가장 널리 사용되는 스테이블코인인 테더와 암호화폐 시장에 미치는 영향을 살펴봅니다.
     
    13: 암호화폐 거래소: 암호화폐 거래소의 세계와 디지털 자산 거래에서 테더가 차지하는 중요한 역할을 살펴봅니다.
     
    14: 암호화폐와 범죄: 불법 활동 등 암호화폐의 어두운 면을 비판적으로 분석합니다.
     
    15: 코인베이스: 가장 인기 있는 암호화폐 거래소 중 하나인 코인베이스와 그 암호화폐의 대중화에 미치는 영향을 살펴봅니다.
     
    16: 라이트코인: 비트코인의 "금"에 비해 "은"으로 불리는 비트코인의 더 빠르고 확장 가능한 대안인 라이트코인에 대한 연구.
     
    17: 유럽의 암호화폐: 유럽 국가 전반의 암호화폐 도입 및 규제 현황을 살펴봅니다.
     
    18: 비트파이넥스: 주요 암호화폐 거래소인 비트파이넥스와 시장 내 역할에 대한 개요.
     
    19: 국가 또는 지역별 암호화폐의 합법성: 전 세계 암호화폐의 법적 지위와 다양한 규제에 대한 조사.
     
    20: 암호화폐 텀블러: 디지털 자금의 출처를 은폐하는 데 사용되는 도구인 암호화폐 텀블러에 대한 이해.
     
    21: 열린 지식 교환: 암호화폐 시장을 선도하는 거래소인 열린 지식 교환와 트레이더를 위한 열린 지식 교환의 서비스 살펴보기.
     
    "암호화폐"는 단순한 책이 아닙니다. 빠르게 성장하는 산업의 복잡성을 드러내는 필수적인 자료입니다. 이 가이드를 통해 최초의 탈중앙화 화폐인 비트코인의 역할부터 모네로, 라이트코인, 테더와 같은 새로운 플레이어의 부상까지 글로벌 암호화폐 생태계를 이해할 수 있습니다. 상세한 챕터로 구성된 이 가이드는 모든 배경의 독자가 디지털 화폐 세계를 자신 있게 탐색하는 데 필요한 중요한 통찰력을 얻을 수 있도록 도와줍니다.
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  • 비트코인 경제학 - 디지털 화폐의 부상과 글로벌 금융에 미치는 혁신적 영향 - cover

    비트코인 경제학 - 디지털 화폐의 부상과 글로벌 금융에...

    Fouad Sabry

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    디지털 화폐가 금융의 미래를 형성하는 시대에, 비트코인과 그 경제적 함의를 이해하는 것은 그 어느 때보다 중요합니다. "비트코인 경제학"은 암호화폐, 금융 시장, 그리고 세계 경제 간의 복잡한 관계를 심층적으로 다룹니다. 이 분야의 전문가, 학생, 또는 이 혁신적인 기술을 탐구하고자 하는 애호가 등 누구에게나 이 책은 비트코인과 그 역사에 대한 철저하고 포괄적인 개요를 제공하여 현대 금융의 근간을 이루는 원동력을 이해하고자 하는 모든 사람에게 필수적인 자료가 될 것입니다.
     
    장별 간략한 개요:
     
    1: 비트코인 ​​경제학: 이 장에서는 비트코인의 기본 경제 원리, 세계 경제에서의 역할, 그리고 기존 금융 시스템에 미치는 영향을 살펴봅니다.
     
    2: 비트코인 ​​캐시: 비트코인 ​​캐시의 기원, 목표, 그리고 확장성 및 거래 속도 측면에서 비트코인과 어떻게 다른지 알아봅니다.
     
    3: 암호화폐: 이 장에서는 암호화폐의 기술적, 재정적, 사회적 측면에 초점을 맞춰 암호화폐에 대한 기본적인 이해를 제공합니다.
     
    4: 암호화폐와 범죄: 디지털 화폐와 불법 활동의 교차점과 비트코인의 익명성이 범죄 조직에 미치는 영향을 이해합니다.
     
    5: 비트스탬프: 암호화폐 거래소 생태계에서 비트스탬프의 역할, 역사, 그리고 유동성 제공의 중요성을 살펴봅니다.
     
    6: 가상화폐: 가상화폐의 발전 과정, 정의, 그리고 주류 금융 시장으로의 편입에 대한 통찰력을 얻습니다.
     
    7: 비트코인의 역사: 사토시 나카모토의 비트코인 ​​창시부터 주요 디지털 화폐로 성장하기까지 비트코인의 기원을 추적합니다.
     
    8: 스텔라(결제 네트워크): 스텔라 결제 네트워크, 국가 간 결제를 위한 목표, 그리고 다른 블록체인 기술과의 비교를 살펴봅니다.
     
    9: 코인베이스: 가장 중요한 암호화폐 거래소 중 하나인 코인베이스와 디지털 자산 생태계에 미치는 영향을 자세히 살펴봅니다.
     
    10: 스테이블코인: 스테이블코인의 세계, 변동성 최소화에 있어서의 역할, 그리고 기존 금융을 혁신할 잠재력에 대해 알아봅니다.
     
    11: 비트파이넥스: 이 장에서는 주요 암호화폐 거래소인 비트파이넥스의 역할과 글로벌 암호화폐 거래에 미치는 영향에 대해 살펴봅니다.
     
    12: 디지털 화폐: 비트코인을 넘어선 디지털 화폐를 살펴보고, 통화 시스템과 글로벌 상거래에 혁명을 일으킬 잠재력을 살펴봅니다.
     
    13: 서클(회사): 서클의 비전, 암호화폐를 주류로 끌어올리겠다는 비전, 그리고 핀테크 산업에 대한 서클의 기여에 대해 알아봅니다.
     
    14: 아이코(초기 코인 공개): 아이코의 부상, 아이코가 어떻게 인기 있는 자금 조달 방식으로 자리 잡았는지, 그리고 암호화폐 생태계에서 아이코가 차지하는 역할을 알아봅니다.
     
    15: 암호화폐 버블: 암호화폐 시장의 호황과 불황의 순환을 분석하고, 이러한 순환이 투자자 심리와 디지털 화폐의 미래에 대해 시사하는 바를 살펴봅니다.
     
    16: 도지코인: 밈 코인에서 암호화폐 업계의 주요 플레이어로 성장한 도지코인과 커뮤니티 중심 문화에 대한 심층 분석.
     
    17: 국가 또는 지역별 암호화폐의 합법성: 암호화폐의 전 세계 법적 환경을 살펴보고, 각국의 접근 방식과 규제 과제를 조명합니다.
     
    18: 코인데스크: 뉴스 보도부터 디지털 자산에 대한 대중의 인식 형성까지, 암호화폐 세계에서 코인데스크의 역할을 살펴봅니다.
     
    19: 암호화폐 거래소: 암호화폐 거래소의 역할과 기능, 그리고 암호화폐 거래소가 거래 및 가격 발견을 어떻게 촉진하는지 자세히 살펴봅니다.
     
    20: 비트코인: 핵심 챕터에서는 비트코인의 탄생, 기술, 그리고 글로벌 금융 시스템에 미치는 혁신적 영향에 대해 심층적으로 살펴봅니다.
     
    21: 모네로: 개인 정보 보호에 중점을 둔 모네로의 설계와 개인 정보 보호가 핵심 관심사인 암호화폐 세계에서의 중요성을 살펴봅니다.
     
    이 책은 전문가, 학생, 애호가, 그리고 취미인 모두를 위해 설계되었습니다. 비트코인과 암호화폐의 부상 뒤에 숨은 경제적 원동력을 이해하고자 하는 사람이라면 꼭 읽어야 할 책으로, 이 새로운 금융 환경을 헤쳐나가는 데 필요한 필수 지식을 제공합니다.
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  • 호주 경제 - 회복력과 번영을 추구하다 - cover

    호주 경제 - 회복력과 번영을 추구하다

    Fouad Sabry

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    호주 경제란 무엇인가
     
    동시에 호주는 역동적인 경제를 지닌 고도로 발전된 국가입니다. 2023년 말 기준, 호주의 국민 경제는 명목 gdp 기준으로 14위, ppp 조정 gdp 기준으로 19위, 상품 수출국 21위, 제품 수입국 24위입니다. . 2017년 3월에 종료된 재무 분기를 통해 호주는 중단 없이 선진국 중 가장 오랫동안 지속적으로 gdp 성장을 기록한 신기록을 세웠습니다. 우리나라가 기술적 불황을 겪은 지 26년이 지나 올해 103분기가 됐다. 2021년 6월 현재 우리나라의 국내총생산(gdp)은 1조 9800억 달러로 예상됩니다.
     
    혜택을 받는 방법
     
    (i) 다음에 대한 통찰력 및 검증 다음 주제:
     
    1장: 호주 경제
     
    2장: 캐나다 경제
     
    3장: 칠레 경제
     
    4장: 에스토니아 경제
     
    5장: 그리스 경제
     
    6장: 인도네시아 경제
     
    7장: 카자흐스탄 경제
     
    8장: 니카라과 경제
     
    9장: 러시아 경제
     
    10장: 한국 경제
     
    11장: 남아프리카 경제
     
    12장: 스위스 경제
     
    13장: 탄자니아 경제
     
    14장: 영국 경제
     
    15장: 미국 경제
     
    16장: 싱가포르 경제
     
    17장: 프랑스 경제
     
    18장: 캐나다와 미국 경제 비교
     
    19장: 인도 경제
     
    20장: 아일랜드 공화국 경제
     
    21장: 대불황에 대한 국가 재정 정책 대응
     
    (ii) 호주 경제에 관한 대중의 주요 질문에 답변합니다.
     
    (iii) 다양한 분야에서 호주 경제를 활용하는 실제 사례.
     
    이 책은 누구입니까? 
     
    전문가, 학부 및 대학원생, 열정가, 취미생활자 및 모든 종류의 호주 경제에 대한 기본 지식이나 정보를 넘어서고자 하는 사람들을 위한 것입니다.
     
     
     
     
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  • 암호화폐 - 코인베이스 혁신을 통해 디지털 금융의 미래 탐색 - cover

    암호화폐 - 코인베이스 혁신을 통해 디지털 금융의 미래 탐색

    Fouad Sabry

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    "코인베이스 암호화폐 거래소" 시리즈의 매력적이고 시의적절한 안내서인 암호화폐를 통해 현대 금융의 흐름과 그 이면에 숨겨진 정치를 탐구해 보세요. 이 책은 디지털 화폐 혁신과 전 세계 정치 경제 구조의 변화하는 구조 사이의 간극을 메웁니다.
     
    각 장 간략 개요:
     
    1: 암호화폐: 디지털 화폐와 글로벌 금융 시스템에 미치는 영향 소개
     
    2: 비트코인 ​​캐시: 거래 효율성과 접근성 향상에 있어 비트코인 ​​포크의 역할을 살펴봅니다.
     
    3: 모네로: 개인정보 보호 중심의 암호화폐와 금융 자유에 미치는 영향에 초점을 맞춥니다.
     
    4: 열린 지식 교환: 주요 거래소 중 하나와 암호화폐 거래 생태계에 미치는 영향을 심층적으로 살펴봅니다.
     
    5: 암호화폐 텀블러: 거래 익명성을 위한 도구와 관련 규제 과제를 살펴봅니다.
     
    6: 비트코인: 초기 암호화폐의 유산, 사용 사례, 그리고 시장 지배력을 기록합니다.
     
    7: 암호화폐 거래소: 코인베이스와 같은 플랫폼이 암호화폐 시장 접근성을 어떻게 촉진하는지 분석합니다.
     
    8: 암호화폐와 범죄: 디지털 자산과 불법 금융 활동의 상관관계를 분석합니다.
     
    9: 라이트코인: 초기 알트코인인 라이트코인의 기술 혁신과 네트워크 개선 사항을 자세히 설명합니다.
     
    10: 블록체인닷컴: 투명성 및 지갑 서비스 제공에 있어 이 플랫폼의 역할을 검토합니다.
     
    11: 유럽의 암호화폐: 유럽의 암호화폐 통합 및 규제 방식을 조명합니다.
     
    12: 국가 또는 지역별 암호화폐의 합법성: 다양한 법적 체계에 대한 글로벌 개요.
     
    13: 테더(암호화폐): 스테이블코인과 시장 안정에 있어 스테이블코인의 필수적인 역할에 대해 논의합니다.
     
    14: 비트파이넥스: 거래소의 영향력, 논란, 그리고 거래 메커니즘을 조사합니다.
     
    15: 디지털 커런시 그룹: 주요 암호화폐 혁신을 지원하는 벤처 캐피털 회사를 소개합니다.
     
    16: 탈중앙화 금융: 기존 은행 시스템에 혁명을 일으킬 수 있는 디파이(디파이)의 잠재력을 간략하게 설명합니다.
     
    17: 스테이블코인: 암호화폐 가격 변동성 감소에 있어 스테이블코인의 메커니즘과 중요성을 설명합니다.
     
    18: 비트코인의 역사: 비트코인의 기원, 부상, 그리고 통화 시스템에 미친 영향을 추적합니다.
     
    19: 코인베이스: 거래소의 운영, 영향력, 그리고 업계에서의 역할을 심층적으로 살펴봅니다.
     
    20: 비트코인 ​​현금 자동 입출금기: 물리적 암호화폐 접근 지점이 금융 포용성을 어떻게 변화시키고 있는지 자세히 살펴봅니다.
     
    21: 블록체인: 탈중앙화되고 안전한 거래를 가능하게 하는 기반 기술을 탐구합니다.
     
    이 책은 독자들에게 정치 및 금융 분야에서 암호화폐의 메커니즘과 함의에 대한 포괄적인 기초를 제공합니다. 전문가, 학생, 애호가, 그리고 취미인 모두에게 디지털 금융의 현재와 미래를 이해하는 데 유용한 도구가 될 것입니다.
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  • 퓨전 로켓 - 인간을 화성에 보내는 일에 한 걸음 더 가까이 - cover

    퓨전 로켓 - 인간을 화성에 보내는 일에 한 걸음 더 가까이

    Fouad Sabry

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    융합 로켓이란?
     
    융합 로켓의 개념은 핵융합 추진력으로 구동되는 로켓의 이론적 설계를 말합니다. 그러한 로켓은 상당한 양의 연료를 운반할 필요 없이 우주에서 효과적이고 지속적인 가속을 제공할 수 있습니다. 이 개념은 훨씬 더 크고 정교한 로켓뿐만 아니라 오늘날 시스템의 능력을 뛰어넘는 융합 동력 기술을 요구합니다.
     
    당신이 얻을 수 있는 이점
     
    (I) 다음 주제에 대한 통찰 및 검증:
     
    1장: 융합 로켓
     
    2장: 성간 여행
     
    3장: 행성간 우주 비행
     
    4장: 우주선 추진
     
    5장: 핵 열 로켓
     
    6장: 기체 핵분열 원자로
     
    7장: 핵 염수 로켓
     
    8장: 부사드 램제트
     
    9장: 반물질 로켓
     
    10장: 핵 펄스 추진
     
    11장 : 반물질 촉매 핵 펄스 추진
     
    12장: Robert W. Bussard
     
    13장: Project Orion(핵 추진)
     
    14장: 핵 추진
     
    15장: Project Daedalus
     
    16장: Project Longshot
     
    17장: 성간 탐사선
     
    18장: 우주선 전기 추진
     
    19장: 프로젝트 발키리
     
    20장: 가스 코어 원자로 로켓
     
    21장: 직접 핵융합 드라이브
     
    (II) 공개 탑 핵융합 로켓에 대한 질문.
     
    (III) 다양한 분야에서 핵융합 로켓을 사용하는 실제 사례.
     
    (IV) 각 부록에서 266개의 최신 기술을 간략하게 설명하는 17개의 부록 융합 로켓 기술에 대한 360도 전체 이해를 갖출 수 있습니다.
     
    이 책의 대상자
     
    전문가, 학부생 및 대학원생, 애호가, 애호가 , 그리고 모든 종류의 핵융합 로켓에 대한 기본 지식이나 정보를 넘어서고 싶은 사람들.
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