Gerencia de ventas

Gabriel Jaime Soto Jaramillo, Juan Fernando Ruiz Campuzano, Juliana Echavarría Arboleda, Sandra Lorena Restrepo Escobar, Juan Camilo Velásquez Mesa, Juan Guillermo Barrera Tobar

Sinossi

Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía.

En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Disponibile da: 26/02/2021.

Economia e management

Altri libri che potrebbero interessarti

Piensa Originalmente (Rompe...

Juan David Arbeláez

Adéntrate en el fascinante mundo de la creatividad con "Piensa Originalmente", un audiolibro del escritor Juan David Arbeláez, en el que explora cómo desarrollar el pensamiento creativo a través de la adopción de nuevas mentalidades y técnicas innovadoras.Este audiolibro es una parte integral del exitoso libro "Piensa Poderosamente", en el que Juan David explora ocho mentalidades diferentes para empoderar a los individuos y maximizar su capacidad personal. En "Piensa Originalmente", nos enfocamos en la importancia de desarrollar un pensamiento creativo y original, abordando temas como el pensamiento lateral, el coraje para apasionarse por ideas nuevas y la importancia de aprender algo nuevo cada día.Al escuchar este audiolibro, descubrirás:•	Cómo aplicar el pensamiento lateral en tu vida diaria para generar ideas innovadoras.•	La importancia de tener el coraje para apasionarse por nuevas ideas y enfrentar el miedo al cambio.•	La necesidad de mantener una mentalidad de aprendizaje constante y el deseo de aprender algo nuevo cada día.No esperes más y comienza tu viaje hacia una vida llena de creatividad e innovación con "Piensa Originalmente" de Juan David Arbeláez.

Mostra libro

Curiosidad

Harvard Business Review

Ábrete a nuevas posibilidades. 
 
La curiosidad es una poderosa herramienta para los líderes. Puede ayudarte a hacer frente a la complejidad, a aprender de las conversaciones difíciles, a generar confianza y a descubrir nuevas perspectivas. 
 
Este libro proporciona la investigación y los consejos de expertos que necesitas para liberarte de tus suposiciones, fortalecer tus relaciones y ver el mundo de otra manera. Este título incluye artículos de: 
 
Tomas Chamorro-Premuzic 
Marsha Acker 
John Coleman 
Manbir Kaur 
CÓMO SER MÁS HUMANO EN EL TRABAJO 
 
La serie Inteligencia Emocional de HBR ofrece una selección de lecturas inteligentes y esenciales sobre los aspectos humanos de la vida profesional extraídas de artículos de la Harvard Business Review. Cada libro de esta serie presenta investigaciones contrastadas que muestran cómo las emociones intervienen en nuestra vida laboral. Además, ofrece consejos prácticos para coordinar a equipos y gestionar situaciones conflictivas, y textos estimulantes que ayudan a conseguir el bienestar emocional en el trabajo. Inspiradores y prácticos, estos libros definen las habilidades sociales que cualquier profesional debe dominar.

Mostra libro

Que es y Cómo Funciona el...

Onofre Quezada

This audiobook is narrated by an AI Voice.  
¿Te has preguntado alguna vez qué es realmente la bolsa de valores? ¿Quiénes participan en ella? ¿Y cómo algunas personas logran multiplicar su dinero mientras otras lo pierden todo? Este libro es la guía perfecta para iniciarte en el fascinante mundo del mercado de valores. 
En Qué es y Cómo Funciona el Mercado de Valores, descubrirás de manera clara, sencilla y accesible los conceptos fundamentales que rigen este sistema económico global. Aprenderás qué es una acción, cómo se realizan las inversiones, qué función cumplen los corredores de bolsa, qué impulsa los precios y qué riesgos y oportunidades existen para los inversionistas. 
Ideal tanto para principiantes como para quienes buscan comprender mejor el funcionamiento de los mercados financieros, este libro te ayudará a tomar decisiones más informadas y a desarrollar una base sólida si estás considerando invertir. 
Prepárate para adentrarte en uno de los motores más importantes de la economía moderna. Porque entender el mercado de valores no es solo cosa de expertos… también puede serlo tuya.

Mostra libro

Forex Trading Avanzado Curso...

Victor Montas

Algunos temas que se escucharan es este audio libro son: 
Qué es un Broker cómo se utiliza en Forex 
Aprende a utilizar el Lotaje y Apalancamiento en Forex 
La mejor forma de utilizar los Pips en Forex 
Los mejores horarios para operar en Forex 
Plataformas que necesitas para invertir en Forex 
Cosas que todo trader de Forex debe saber 
Cosas que todo Trader de Forex debe saber 2da Parte 
Tutorial completo de cómo usar MT4

Mostra libro

Liderazgo campeador - Lo que nos...

María López Herranz

¿Cómo es posible que un autor anónimo del siglo XIII pudiera escribir un relato que contenga las claves de liderazgo que se enseñan hoy en día en las escuelas de negocios de todo el mundo? Esta es la pregunta que se hizo la autora de este libro tras volver a leer el Cantar de Mio Cid con una mirada de directiva y descubrir en él las claves del liderazgo actual.La respuesta a esta pregunta es fascinante y reveladora: la naturaleza humana no ha cambiado en milenios. Las personas seguimos teniendo las mismas necesidades emocionales ahora que entonces.Por ello el verdadero liderazgo ha sido, es y será un asunto eminentemente emocional y humano, como se explica magníficamente y de forma eminentemente práctica en este libro.

Mostra libro

El Capital

Karl Marx, Carlos Marx

"El Capital" es una obra monumental escrita por el filósofo, economista y sociólogo alemán Karl Marx, publicada en 1867. Se trata de uno de los textos más influyentes e importantes de la teoría política y económica en la historia, y se considera una obra clave para entender el pensamiento marxista. 
En "El Capital", Marx desarrolla una teoría crítica del sistema capitalista, analizando la forma en que se organizan las relaciones económicas y sociales en la sociedad capitalista y sus implicaciones para la explotación y alienación de los trabajadores. Marx sostiene que el capitalismo es un sistema en el que la clase obrera produce riqueza para los capitalistas, quienes se apropian de los frutos del trabajo sin proporcionar una compensación justa a los trabajadores. 
El análisis de Marx en "El Capital" se centra en la dinámica de la producción y circulación de mercancías, el papel del dinero y el crédito en la economía capitalista, la explotación de la fuerza laboral y el papel del Estado en la regulación de la economía. Marx argumenta que el capitalismo es un sistema inestable que se caracteriza por la crisis periódica y la inestabilidad económica. 
En resumen, "El Capital" es una obra fundamental para entender la teoría crítica de Marx del capitalismo y su visión de una sociedad comunista, donde se eliminen las relaciones de explotación y se construya una economía y una sociedad justa e igualitaria.

Mostra libro