Unisciti a noi in un viaggio nel mondo dei libri!
Aggiungi questo libro allo scaffale
Grey
Scrivi un nuovo commento Default profile 50px
Grey
Iscriviti per leggere l'intero libro o leggi le prime pagine gratuitamente!
All characters reduced
La venta híbrida - cover

La venta híbrida

Cosimo Chiesa, Rafael Salazar

Casa editrice: Plataforma

  • 0
  • 0
  • 0

Sinossi

El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformación. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto también un importante cambio de paradigma en la dirección y gestión de las empresas y de los equipos. Es por estas y otras tantas razones que adquirir nuevas habilidades en un mercado omnicanal es el nuevo gran reto de los equipos comerciales para sobrevivir y triunfar en el entorno actual. A lo largo de estas páginas, los autores, Cosimo Chiesa y Rafael Salazar, profundos conocedores del mundo comercial, analizan las claves del camino hacia una venta consultiva híbrida y realizan un autodiagnóstico del diseño, desarrollo y liderazgo eje de la estrategia comercial de las empresas del futuro. La venta híbrida es una lectura necesaria para todas aquellas personas que busquen nuevas formas de vender y acercarse a sus clientes.
Disponibile da: 18/01/2023.
Lunghezza di stampa: 198 pagine.

Altri libri che potrebbero interessarti

  • La Rueda de los 8 miedos del emprendedor - guia práctica para reconocer y superar el miedo a emprender - cover

    La Rueda de los 8 miedos del...

    Celia Soonets

    • 0
    • 0
    • 0
    ¿Te gustaría lanzarte a emprender tu propio negocio, pero la incertidumbre te mantiene paralizado? Descubre cómo superar las preocupaciones comunes y conducir a tu empresa hacia el éxito. ¿Te agobia enfrentar problemas sin contar con un respaldo sólido? ¿Temes que tu desempeño se vea afectado al asumir demasiadas responsabilidades? ¿Te encuentras paralizado por las múltiples posibilidades y no sabes cómo dar el primer paso hacia tu propio proyecto? Después de fundar sus propias empresas y sumergirse en el mundo del microemprendimiento, Celia Soonets, MBA, ha dedicado años a investigar las actitudes y herramientas necesarias para triunfar en este ámbito especializado. Ahora, está aquí para explicar detalladamente lo que desencadena tu respuesta de lucha o huida, permitiéndote aprovechar esas reacciones aparentemente negativas para impulsar el crecimiento y el progreso. La Rueda de los 8 miedos del emprendedor es un modelo conceptual de vanguardia para clasificar cualquier preocupación y crear un sistema para revertirla. Desglosando el análisis estadístico global en una herramienta práctica y fácil de leer, Soonets ofrece empatía, compañía y soluciones para personas en todas las etapas de la gestión de su propio negocio. Y al aprender a ver cada faceta del miedo de una manera única, podrás dejar de luchar contra esas preocupaciones difusas y abordar cada problema con un plan táctico preciso. En La Rueda de los 8 miedos del emprendedor , descubrirás: - Preguntas simples de sí o no para identificar cada tipo de malestar y abordarlo de frente. - Cómo reconocer el cambio interno frente al externo para que puedas recuperar un sentido de control. - Por qué el miedo no es el enemigo y admitir tus sentimientos puede ser seguro, inteligente y productivo. - Un proceso de autorreflexión de seis pasos que te dejará renovado y lleno de confianza. - Ejemplos prácticos tomados de la vida diaria, ¡y mucho, mucho más!
    Mostra libro
  • Autodisciplina diaria y procrastinación 2 en 1 - Deja de planear tu vida desde el sofá y toma acción con novedosas técnicas de autodisciplina diaria + consejos para vencer a la procrastinación - cover

    Autodisciplina diaria y...

    Vito Burgos

    • 0
    • 0
    • 0
    ¿Sabes planificar tu día, pero te enfadas cuando no consigues hacer todo lo que quieres? ¿La procrastinación no te deja alcanzar y cumplir tus objetivos? ¿Recurres frecuentemente a excusas para justificarte? Entonces necesitas seguir leyendo... 
    Esto incluye dos libros:El poder de la autodisciplina: Prácticos para fortalecer su fuerza de voluntad y superar la procrastinación mediante la creación de hábitos atómicos 
     No más procrastinación: Hábitos simples para aumentar su productividad y ponerse e acción, descubrir cómo eliminar los hábitos de procrastinación y superar la pereza para siempre. 
    Aquí hay una breve vista previa de lo que descubrirás:Cómo cambiar nuestro alrededor para tener más fácil autodisciplina y convertir tus planes en victorias (Aunque nunca hayas creído en ti).Cómo vencer los hábitos que te impiden concentrarte y eliminar las pérdidas de tiempo que frenan tus capacidades.Lo primero que hacer a diario para acondicionar tu mente y cuerpo para una productividad máxima.Qué hacer cada día al iniciar tu día para cambiar tu mente y cuerpo y obtener la máxima productividad.Cómo derrotar los malos hábitos y eliminar las pérdidas de tiempo que limitan tu oportunidad de crecer.Las maneras más precisas de transformar la tecnología disuasoria en una importante e imprescindible herramienta que te aporte productividad.El truco más impresionante para lograr una autodisciplina y un enfoque constante y firme (Todo esto sin tener que usar drogas o tazas de café!). 
    Y mucho, mucho más ... 
    Si desea acceder a las técnicas expertas utilizadas por los mejores logros del mundo y finalmente liberar todo su potencial, ¡debes comprar este libro hoy!
    Mostra libro
  • El código del emprendedor - Libertad Financiera - cover

    El código del emprendedor -...

    Karla Caruci

    • 0
    • 0
    • 0
    Descubre lo que nadie te enseño sobre emprender, inteligencia emocional aplicada, cómo resistir los momentos malos, ¿apostar o invertir? el vocabulario del emprendedor, las deudas buenas y las deudas malas, los ingresos residuales, las llaves que abren la puerta del éxito, la administración del tiempo y dinero, empezar en pequeño y pensar en grande. 
    El Código del Emprendedor, te enseñará lo que jamás te enseñará en la escuela tradicional, o en la casa acerca de lograr el éxito en los negocios. 
    Domina tu economía, logra la prosperidad y alcanza la Libertad Financiera. 
    “Agrega al carrito” y éxitos.
    Mostra libro
  • Logística estadística - Gestión e indicadores en la cadena de suministro - cover

    Logística estadística - Gestión...

    Rodolfo Enrique Silvera Escudero

    • 0
    • 0
    • 0
    Este libro se caracteriza por el manejo de ejercicios prácticos aplicados a los procesos logísticos de las empresas en general. Está conformado por seis capítulos donde (i) se encuentran los informes de las principales operaciones que se ejecutan a diario en los centros de distribución; (ii) las medidas de tendencias centrales a las actividades y operaciones ejecutadas a lo largo y ancho de la cadena de suministro; (iii) se interpretan las medidas de dispersión aplicadas a las tareas de operaciones y gestión de inventario y almacenamiento de mercancías; (iv) se aplican los indicadores estadísticos a los procesos de transporte y distribución de las cargas; (v) se analiza la importancia que tienen las operaciones logísticas con aplicaciones de herramientas estadísticas para la toma de daciones y la generación de valor; (vi) se hace una investigación con tablas y gráficas del almacenamiento y la distribución de los operadores logísticos para el mejoramiento continuo y, por último, (vii) se presentan una serie de ejercicios prácticos.
    Esta obra va dirigida a estudiantes técnicos y tecnólogos en gestión logística, coordinadores de procesos logísticos, en desarrollo de operaciones logística y en integración de procesos logísticos, así como a estudiantes de pregrado y profesionales en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial y Administración Logística.
    Mostra libro
  • Viaje al corazón del liderazgo - Una historia sobre líderes equipos de trabajo y responsabilidad social - cover

    Viaje al corazón del liderazgo -...

    Claudio Marcelo Pizzi

    • 0
    • 0
    • 0
    En este viaje fantástico al interior del liderazgo, el autor nos permite profundizar sobre los distintos tipos de conducción de equipos de alto impacto y las etapas que deben atravesar para alcanzar los objetivos buscados.
    
    A modo de un relato futurista, con diálogos profundos, se presentan problemas de actualidad en cuestiones de ética, ecología, responsabilidad social, sustentabilidad, rentabilidad, valores, principios y poder.
    
    Es un libro para disfrutar aprendiendo, a través de una aventura interplanetaria entretenida y llena de misterios y complicidades, donde se van develando los secretos de los círculos de poder de un líder y su lugar en la sociedad.
    
    "Viaje al corazón del liderazgo es una mágica fusión de ciencia ficción con enseñanzas profundas sobre líderes "humanos" y sus equipos de trabajo".
    Guillermo Casarotti" (Owner - IntiZen - Chamana).
    
    "Verdaderas perlas de sabiduría que salpican el texto en muchísimos párrafos. No serás el mismo al terminar su lectura" (Dr. Juan Carlos Valda, director de Grandes Pymes).
    
    "Una obra inteligente, profunda... Un relato novedoso y a la vez explicativo de los fenómenos esenciales del liderazgo" (Dra. Patricia Bonatti, directora del Departamento Pedagógico de Administración, Facultad de Ciencias Económicas, UBA).
    
    "Es un hallazgo. Es innovador. Es un libro de debate y reflexión. Plantea una práctica concreta y una teoría que lo analiza y sustenta. Una producción a la que Claudio Pizzi nos tiene acostumbrados" (MBA Alejandra Cristofani, docente universitaria y consultora organizacional).
     
    Mostra libro
  • Mide lo que importa - Cómo Google Bono y la Fundación Gates cambian el mundo con OKR - cover

    Mide lo que importa - Cómo...

    John Doerr

    • 0
    • 0
    • 0
    El legendario inversor John Doerr revela cómo los Objetivos y Resultados Claves (OKR) han permitido a Google lograr un crecimiento explosivo, y cómo ese método puede ayudar a cualquier organización a prosperar. En otoño de 1999, John Doerr se reunió con los fundadores de una start-up a la que acababa de confiar cerca de 12 millones de dólares, la mayor inversión de su carrera. Larry Page y Sergey Brin tenían en sus manos una tecnología extraordinaria, mucha energía emprendedora y grandes ambiciones, pero carecían de un plan de negocio. Para que Google pudiera cambiar el mundo, Page y Brin tendrían que aprender a fijar las prioridades tomando decisiones difíciles y a la vez mantener a su equipo en la buena senda. Y para ello necesitaban datos pertinentes y relevantes con los que verificar su progreso y medir lo que importaba. Doerr les reveló el método probado para alcanzar la eficacia operativa, los Objetivos y Resultados Claves (OKR), que descubrió en los años setenta como ingeniero en Intel de la mano de Andy Grove. Y el resto ya forma parte de la historia. Utilizando los OKR como base de su gestión, Google ha pasado de sus 40 empleados iniciales a más de 70.000, con una capitalización bursátil que supera los 700.000 millones de dólares. En el método OKR, los objetivos definen lo que queremos lograr; los resultados clave son cómo se alcanzarán esos objetivos prioritarios con acciones específicas y medibles dentro de un marco de tiempo establecido. Los objetivos de todos, desde un empleado cualquiera hasta el CEO, son transparentes para toda la organización. Los beneficios son profundos. Los OKR emergen el trabajo más importante de una organización. Orientan el esfuerzo y fomentan la coordinación. Vinculan los objetivos de diversos departamentos para unificar y fortalecer a toda la empresa. Y, además, permiten mejorar la satisfacción en el lugar de trabajo y aumentan el rendimiento. En Mide lo que importa, Doerr comparte su experiencia y un amplio abanico de casos -desde Bono a Bill Gates, entre otros-, que hacen patente el crecimiento explosivo que los OKR han estimulado en muchas grandes organizaciones. Este libro ayudará a una nueva generación de líderes a descubrir esa misma magia. John Doerr preside la firma de capital riesgo Kleiner Perkins, a la que se incorporó en 1980. Con sus inversiones en algunas de las empresas de mayor éxito en el mundo -entre las que se cuentan Amazon, Google, Intuit, Netscape y Twitter- ha contribuido a la creación de más de 425.000 empleos. Reseñas:«Recomiendo este libro a todas aquellas personas que deseen convertirse en mejores directivos.»Bill Gates «Mide lo que importa muestra cómo cualquier organización o equipo puede fijarse metas ambiciosas, moverse rápido y despuntar.»Sheryl Sandberg, COO de Facebook y autora de Vayamos adelante y Opción B «John Doerr se halla en el origen de la extraordinaria gestión de muchas de las empresas icónicas de Silicon Valley que han contribuido a cambiar el mundo. Mide lo que importa es una lectura obligada para cualquier persona motivada para mejorar su organización.»Al Gore, presidente de The Climate Reality Project «En este libro indispensable, el inversor más importante de nuestra era revela la clave para la innovación y el éxito empresarial.»Walter Isaacson, autor de Steve Jobs y Los innovadores
    Mostra libro