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  Von der Marktrecherche zum...

  Sebastian Pioch

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  Welche Möglichkeiten haben Start-ups und KMUs, mit den gegebenen Mitteln und Fähigkeiten ihre Zielmärkte so zu analysieren, dass sich adäquate Entscheidungen treffen lassen? Welche Quellen und Strategien eignen sich für eine sachgemäße Marktrecherche und welche Entscheidungsmethoden sollten zum Einsatz kommen? Einer der häufigsten Gründe, warum Start-ups, Solo-Entrepreneure und Innovationsprojekte von KMUs scheitern, ist der, dass sie ihre Märkte falsch einschätzen. In diesem Buch erfahren Sie, welche Methoden und Prozesse geeignet sind, um ein Scheitern zu vermeiden. Dabei wird die Marktrecherche eng an die Entwicklung des Geschäftsmodells gekoppelt und es werden konkret umsetzbare Handlungsempfehlungen gegeben, welche die besonderen Herausforderungen innerhalb der frühen Gründungsphase und im Innovationsprozess berücksichtigen.

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  New Marketing - Vom Handwerker...

  magazin handwerk

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  Das Marketing erfindet sich neu!
  Ihnen ist das sicher schon aufgefallen: Das Kundenverhalten hat sich geändert. Während früher die meisten Kunden – und solche, die es werden wollten - praktisch ohne große Vorkenntnisse und mit wenig Wissen über Ihren Betrieb zaghaft nach einem Termin angefragt haben, ist das heute meist ganz anders. Viele Kunden haben mittlerweile bereits intensiv über Material und Verfahren recherchiert, haben sich über Auftrags- und Projektschritte schlau gemacht und relevante Betriebe anhand deren Websites, deren Social-Media-Aktivitäten, deren Referenzen im Web oder der Bewertungen bei Mitarbeiterportalen verglichen.
  „Customer Journey“ (übersetzt etwa: „Die Reise des Kunden“) bezeichnen Experten dieses Phänomen: Kunden informieren sich intensiv über Möglichkeiten, Verfahren und Firmen, bevor sie einen Auftrag vergeben. Marktforscher sagen, dass dies mittlerweile eher der Normalfall ist, als die Ausnahme. Und das wird noch zunehmen.
  Dieses neue Medienverhalten verändert aber auch die Art und Weise, wie erfolgreiches Marketing und erfolgreicher Vertrieb gemacht werden: Denn die digitalen Instrumente werden nicht nur wichtiger, als die traditionelle Art Werbung zu machen. Auch die Regeln von Marketing verändern sich gerade. Dazu gehört zunächst die Fähigkeit im Netz überhaupt gefunden zu werden. Denn wer nicht gefunden wird, der kann auch nicht angefragt werden. Dann geht es um die richtige, die medial optimale Präsentation der eigenen Fähigkeiten im Netz, die Darstellung zufriedener Kunden, die Fähigkeit auf digitale Anfragen auch reagieren zu können – um nur einige Beispiele zu nennen.
  Davon handelt der Praxisratgeber "New Marketing": Es zeigt Ihnen anhand von Handwerksunternehmern, die es erfolgreich geschafft haben, ihr Marketing zu modernisieren und auf den neuesten Stand zu bringen, wie Marketing im Handwerk heute sein muss, damit es erfolgreich arbeitet. Sie finden viele Tipps und Ratschläge sowie Checklisten und Marktüberblicke, die Ihnen die Umsetzung ganz einfach machen.

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  Führend durch Wertschätzung

  Andreas Otterbach, Corinna Wenig

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  Die Personalgeheimnisse der Hidden Champions
  
  Hidden Champions haben es geschafft in ihrer Branche eine herausragende Stellung zu erreichen. Häufig sind es Familiengesellschaften, die es zum Weltmarktführer gebracht haben. Besonders viele davon findet man im deutschsprachigen Raum. Bei näherer Betrachtung sind es jedoch nicht die Unternehmen, sondern ihre Mitarbeiter und Führungskräfte, die alle zu den herausragenden Ergebnissen beitragen.
  
  Die Autoren gehen der Frage nach, inwieweit wertschätzende Mitarbeiterführung und Unternehmenskultur für deren Entwicklung eine entscheidende Rolle spielen. Sie identifizieren dabei sieben Faktoren, die erfolgreiche Führung durch Wertschätzung ausmachen - eine Erkenntnis, die sich auf jedes mittelständische Unternehmen übertragen lässt.
  
  Das Buch richtet sich an heutige und künftige Führungskräfte sowie an Mitarbeiter in Personalabteilungen.

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  Der Hauptstadtflughafen -...

  Matthias Roth

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  Ganz Deutschland fragt sich, wie es beim neuen Hauptstadtflughafen zu den unzähligen technischen Problemen, eklatanten Planungs- und Baufehlern, ständig steigenden Kosten sowie immer wieder verschobenen Eröffnungsterminen kommen konnte. Matthias Roth hat 18 Monate lang als Mitarbeiter der Betreibergesellschaft erlebt, welche fatalen Folgen das Zusammenspiel von politischen Vorgaben, ineffizienter Organisation und mangelnder Führung haben kann.
  Seine fesselnd erzählten Erlebnisse lehren mehr über das Scheitern von Großprojekten als manch wissenschaftliche Analyse. Er schreibt von Zuständen, Umständen und Widerständen, die ganze Abeilungen in die Zwangsjacke stecken: Arbeit in der Gummizelle.

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  MANN SEIN Love Edition - Wie du...

  Florian Höper

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  Von uns Männern wird viel erwartet. Von uns selbst und von anderen.    Wir sollen und wollen:    - stark sein  - männlich sein  - Beschützer sein  - perfekte Liebhaber sein  - einfühlsam sein  - erfolgreich sein  - Väter sein  - unsere Liebsten ernähren  - perfekt durchtrainiert sein  - wohlhabend sein  - gebildet sein  - Frauenversteher sein  - angstlos sein  - gutaussehend sein  - uns stilvoll kleiden  - uns gepflegt ausdrücken  - die Welt bereist haben  - Problemlöser sein  und vieles mehr...    Aber müssen wir diese Dinge wirklich alle können und verkörpern?    Florian Höper hat in diesem Hörbuch 38 Eigenschaften zusammengetragen, die einen Mann wirklich zu einem attraktiven Menschen machen. Zu einem Mann, den Frauen lieben, andere Männer bewundern und jedes Kind als Vorbild haben will.    Vielleicht kennst Du Florian Höper bereits aus den Medien. Berichte und Artikel über ihn und seine Arbeit gab es u.a. bei: ARD, ZDF, RTL, Joiz, Die Welt, WDR, NDR, Men´s Health & Women´s Health, Stern TV – und natürlich in seinem eigenen Online Kursen auf Udemy.    Finde jetzt heraus, was Dich wirklich zu einem begehrenswerten und attraktiven Mann macht...    Kurz und knackig auf den Punkt gebracht, ohne lange um den heißen Brei zu reden.    Bist Du bereit zu dem Mann zu werden, der Du schon immer sein wolltest?    LOVE EDITION BONUS:    Als Teil dieser LOVE EDITION bekommst Du nicht nur das Hörbuch zu MANN SEIN, sondern es sind zusätzlich noch folgende Hörbücher und Online Kurse als Bonus inklusive, die Dir dabei helfen das Gelernte auch erfolgreich in die Tat umzusetzen:    1. WAS FRAUEN WOLLEN Hörbuch  2. PERFEKTES ERSTES DATE Hörbuch  3. CHARISMA LERNEN Online Kurs  4. EIFERSUCHT ÜBERWINDEN UND EINE GLÜCKLICHE BEZIEHUNG FÜHREN Online Kurs   (Die Online Kurse findest Du auf Udemy.com - Du kannst Dich dort kostenlos eintragen.)

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  Zur Zukunft des Business...

  Frank Strikker, Uwe Böning

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  Das technische und wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Umfeld ändert sich rasant, in jüngster Zeit geradezu dramatisch. In der Folge steht auch das Business Coaching vor disruptiven Veränderungen. Der vorliegende Band versammelt die Einschätzungen und unterschiedlichen Perspektiven ausgewiesener Fachleute zur zukünftigen Entwicklung des Business Coachings: Stimmen aus Unternehmen, Verbänden, Wissenschaft und Ausbildung sowie von digitalen Coaching-Providern kommen zu Wort. Die Fortschreibung bewährter analoger Ansätze bis hin zu virtuellen wie auch den neuen digitalen Formaten wird von erfahrenen Praktiker:innen, renommierten Wissenschaftler:innen, Einkäufer:innen und »Jungen Wilden« mit innovativen Ansätzen intensiv diskutiert.
  
  Es geht um einen Beruf, von dem in der Wirtschaftswoche vor Jahren zu lesen war, dass er zu den wichtigsten der Zukunft zählen werde.
  
  Das Buch ist ein Spiegelbild der Szene. Ein Must-have für alle, die sich mit Coaching beschäftigen oder sich dafür interessieren!

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