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  Milliardengrab Technischer...

  Ulrich Dietze

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  Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
  Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. 
  Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
  Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. 
  Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
  Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.  
  Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
  
  - Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
  - Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
  - Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
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  Das Prinzip von Kryptowährungen...

  Oguz Alakus

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  Im Gegensatz zu den herkömmlichen Währungen sind Bitcoins und andere Kryptowährungen eine gemeinsame digitale Eigentumsaufzeichnung, die in einer Blockchain gespeichert ist. Anleger:innen haben bei einem Erwerb die Möglichkeit, sowohl "echte" Kryptowährungen als auch verbriefte Finanzprodukte zu erwerben, in denen Kryptowährungen involviert sind. Die Transaktion gilt erst dann als abgeschlossen, sobald sie verifiziert, d.h. geprüft und zu der Blockchain im Mining-Prozess hinzugefügt wird. Auf diesem Wege werden auch üblicherweise neue Kryptowährungen erschaffen.
  Die erworbenen Kryptowährungen wie Bitcoin, Ethereum, Litecoin und andere Altcoins werden in einem Wallet (digitale Brieftasche) verwaltet, jedoch nicht direkt aufbewahrt. Möchte jemand Währungseinheiten an einen anderen übertragen, sendet er diese in dessen Wallet.
  Während die Einsteigerlektüre des Autors "Basiswissen Kryptowährungen" die Grundlagen des spannenden Themas beschreibt, widmet dieser Band seine volle Aufmerksamkeit dem Prinzip von Kryptowährungen und Blockchain und vermittelt hierzu erweiterte Kenntnisse.

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  Reden ist Silber Frei reden ist...

  Margit Lieverz

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  Erfolgreich wie ein Profi durch souveränes Auftreten - seien Sie präsent, persönlich und überzeugen Sie!  Das freie Sprechen vor Publikum ist für viele Menschen eine echte Herausforderung. Doch Vorträge, Präsentationen und Begrüßungsreden gehören heute im beruflichen und privaten Leben fast zur Tagesordnung. Und spätestens im "neuen Normal" haben die meisten bereits an Videokonferenzen und virtuellen Meetings teilgenommen.  Dennoch sind sich viele immer noch unsicher: wie richte ich mein Bild optimal ein, welche Kamera- und Tontechnik ist ideal? Und was gibt es noch zu beachten?  Margit Susan Lieverz zeigt Ihnen in dieser neuen und erweiterten Auflage, wie Sie Sicherheit gewinnen, selbstbewusst auftreten und herausfinden, womit Sie sich persönlich wohlfühlen. Viele praktische Tipps zur authentischen Körperhaltung, dem Einsatz von Mimik, Gestik und Stimme sowie zur richtigen Technik optimieren Ihren Umgang mit Kunden und Gesprächspartnern auf professionelle Weise.  Das Ergebnis: Das, was Sie zu sagen haben, entfaltet seine volle Wirkung! Sie präsentieren souverän und überzeugend und Ihr Publikum ist begeistert! Bühne frei, Kamera läuft, Ton läuft und Bitte!

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  Einfach können -...

  Oda Stockmann

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  Dieser Ratgeber hilft dabei, sensibler zu werden für diskriminierende Sprache. In diesem heiklen Feld der Kommunikation geben konkrete Tipps, Formulierungen und Denkanstöße Orientierung und Klarheit. Das Buch gibt einen breiten Überblick über respektvolle Sprache in den Kerndimensionen Herkunft, Geschlecht, Religion, sexuelle Orientierung, Alter, körperliche und geistige Fähigkeiten und thematisiert auch weitere Dimensionen wie Einkommen, Familienstand und Ausbildung. Dieser Ratgeber ermöglicht es, ganz ohne Vorwürfe, diskriminierende und abwertende Sprache abzulegen und stattdessen ins Zentrum zu stellen, worum es einem eigentlich geht.

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  Ordnung im Kopf - Mit 4...

  Audio4You, Thomas Borchert

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  Thomas Borchert, Jahrgang 1955, geboren in Deutschland, geriet im Jahr 2005 in eine tiefe persönliche Krise.
  Die Sorge eines Freundes: Ich habe Angst, dass Du von der Welt fällst, hat ihn wachgerüttelt.
  Er hat das völlige Chaos aus Alkohol, Zigaretten, hohen Schulden und einem kompletten Chaos in Paieren und Wohnung überwunden und sich zum Coach für Ordnung weiter entwickelt.
  Er hat alles notiert, was seinen Kunden und ihm selbst auf dem Weg in die Ordnung geholfen hat und in diesm Buch zusammen gefasst.
  Ein emotional geschriebenes Buch, das Dir die Angst vor Papierbergen, Unordnung und Chaos nimmt, Dich sicher mit dem System der 4 Schritte ins TUN und damit in Deine persönliche Ordnung bringt.
  Entdecke neue Aspekte und Denkweisen zu dem Thema Ordnung.
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  Thomas Borchert
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  BWL-Einführung - Kurzlehrbuch...

  Gerald Pilz

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  Dieses Buch bietet Studierenden eine verständliche Einführung in die Betriebswirtschaftslehre. Dabei stellt der Autor die wesentlichen Elemente und Grundbegriffe vor. Folgende Themen werden behandelt: Rechnungswesen, Investition und Finanzierung, Controlling, Personalwirtschaft, Materialwirtschaft und Logistik, Produktion, Marketing sowie Organisation und Führung.
  
  espresso-Kurzlehrbücher bereiten ideal auf Studium, Vorlesung und Prüfung vor - die konzentrierte Dosis Wissen für Ihren Studienerfolg. Jeder Band wird von einem passenden eLearning-Kurs (mit 180 Fragen) begleitet, der den Lernfortschritt kontinuierlich sichtbar macht.

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