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  30 Minuten Storytelling im Verkauf

  Jens Sauter

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  Storytelling als Wettbewerbsvorteil
  Warum Geschichten erzählen deutlich mehr Umsatz bringt
  In den letzten fünf Jahren hat sich Verkaufen stärker verändert als in den letzten 50 Jahren zuvor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Kundenansprache an die veränderten Bedingungen anpassen und oft sogar völlig neu denken zu müssen. Hybrides Verkaufen ist bei verkaufsgetriebenen Unternehmen unabdingbar: Die Akquise muss online und offline aufeinander abgestimmt sein, um erstklassige Ergebnisse zu erreichen.
  Als besonders erfolgreiches Verkaufsvehikel haben sich Geschichten mit einem strukturierten Storytelling herauskristallisiert. Vom Verkauf über den Service und das Backoffice bis hin zur Führungsetage und den InhaberInnen, GeschäftsführerInnen und CEOs – alle brauchen Storys. Nicht nur, um Kunden und Kundinnen zu begeistern, sondern auch, um selbst einen klaren Fokus zu haben und sich selbst zu motivieren.
  Die Gleichung ist einfach: Mehr Storytelling bedeutet mehr Geschäft. Jens Sauter zeigt in seinem Buch anhand erfolgreicher Beispiele, wie gut entwickelte Unternehmen durch Storytelling ihren Umsatz steigern – und wie die LeserInnen das auf spielerische Weise für sich selbst umsetzen kann.

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  Genderleicht - Wie Sprache für...

  Christine Olderdissen

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  Gendern ja - aber dabei nicht verkrampfen: Mit diesem Anspruch gibt Christine Olderdissen einen Einblick in die vielfältigen sprachlichen Möglichkeiten, die uns im Deutschen zur Verfügung stehen, und verschafft Orientierung auf dem Weg zu einer fairen Sprache. Wie geschlechtergerecht sind Wörter wie "Nerd", "Hacker" und "Profi"? Warum funktionieren Genderstern & Co. am besten im Plural? Wo hat das maskuline Genus seine Berechtigung? – Alle, denen eine geschlechtergerechte Sprache am Herzen liegt, finden hier Anregendes und Lehrreiches, damit sie künftig selbst geschlechtergerecht und stilvoll schreiben.

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  Die moderne Führungskraft von...

  Heiko Faltenbacher

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  Der moderne Führungskräfte-Ratgeber
  Theorie, Methoden, Expertentipps & zahlreiche Praxisbeispiele
  "97 % der Führungskräfte glauben einen guten Job zu machen, aber 86 % der Mitarbeiter kündigen wegen eines schlechten Verhältnisses zum Vorgesetzten. Mit diesem Buch möchte ich dies ändern und Bosse zu Leadern entwickeln."
  – Autor & Erfolgscoach Heiko Faltenbacher
  Die Zeiten haben sich geändert – dramatisch
  Unsere Gesellschaft macht eine dramatische Veränderung durch: Sicher geglaubte Märkte, wie z.B. die Gastronomie, brechen durch die Corona-Krise plötzlich weg und auch die Arbeitswelt wird immer digitaler. Wir haben es also mit einer immer komplexer und dynamischer werdenden Welt zu tun. Auch Führungskräfte sind von dem Wandel nicht ausgeschlossen. Wer sich nicht verändert, wird den Herausforderungen nicht mehr gerecht!
  Von Google Führen lernen
  Autor und Coach Heiko Faltenbacher ließ sich von Google inspirieren: Die Oxygen-Studie identifiziert 10 Erfolgsfaktoren für Führungskräfte, um vom Boss zum Leader zu werden. So kann man virtuelle Teams mit viel weniger Aufwand viel leichter führen. Dabei zeigt der Autor, wie man mithilfe vom Diamanten-Prinzip diese Erfolgsfaktoren ganz einfach in einen evolutionären Führungsstil integrieren kann.
  Der neueste Stand der Forschung kombiniert mit viel Praxiswissen:
  ▶ Methoden, Strategien und Führungsstile einer zeitgemäßen Personalführung und Personalkommunikation
  ▶ Typische Führungsstile exemplarisch aufbereitet
  ▶ Arbeiten nach dem Diamanten-Prinzip:
  ▷ Der Rohling: Mitarbeiter verstehen lernen
  ▷ Die Werkzeuge: Methoden für typgerechtes Führen
  ▷ Der Schliff: Situationsgerechtes Führen
  ▷ Die Fassung: Teambuilding nach modernsten Erkenntnissen
  ▶ Auswirkung des Arbeitens 4.0 auf Führungskräfte
  ▶ Theorie, Methoden, Expertentipps & Praxisbeispiele
  ▶ Für angehende und erfahrene Führungskräfte geeignet
  ▶ Und vieles mehr …
  "Evolutionäres Führen: Ein Führungsstil reicht in der heutigen Zeit schon lange nicht mehr. Gute Führungskräfte müssen aus einem Sammelsurium an Methoden und Stilen auswählen können, um weiterhin erfolgreich zu sein."
  – Autor & Erfolgscoach Heiko Faltenbacher
  Ent-Falten-Bacher: Der Name ist Programm
  Heiko Faltenbacher arbeitet als Potenzialentfalter. Er trainiert angehende Führungskräfte und erfahrene Leader in seinen Seminaren und Online-Kursen. Bekannt ist er durch seinen YouTube-Kanal, seine Facebook-Posts oder seinen viel beachteten Podcast. Der Autor geht bei seinen Trainings immer den kürzesten Weg: Potenzial - Störfaktoren = Erfolg.
  Ohne Umwege und auf einfache Weise schafft er es, komplexeste Zusammenhänge zu vereinfachen und alltagstauglich zu machen. In diesem Buch fasst er seinen Experten-Content zusammen und gibt Führungskräften die Möglichkeit, sofort ihr volles Potenzial zu entfalten.
  Bestellen Sie JETZT Heiko Faltenbachers einzigartiges Werk zur Personalführung und meistern Sie die Herausforderungen der Zukunft!

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  FINANZEN EINFACH MACHEN - Wie du...

  Jörg Roos

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  Ein Unternehmen ist schnell gegründet. Es langfristig zu führen, fühlt sich dagegen immer mal wieder wie eine Raketenwissenschaft an. Besonders, wenn es um das Thema Zahlen, also deine Finanzen, geht. Jörg Roos lässt dich in dieser überarbeiteten Neuauflage seines Buches »Finanzielle Stabilität für dein Unternehmen« an seiner Erfahrung aus über 25 Jahren Controlling und Finanzplanung teilhaben. Er hilft dir dabei, deine Finanzen schnell in den Griff zu bekommen, dein Unternehmen langfristig stabil aufzustellen und erfolgreich weiterzuentwickeln. Unterhaltsam erklärt und mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis zeigt er dir, wie du Finanzen einfach machst.  Jörg Roos beherrscht nach Stationen bei der Deutschen Bank und Medion die Sprache der Zahlen fließend und übersetzt sie aussagekräftig in Unternehmer-Deutsch. Als Business-Mentor und personal CFO unterstützt er ambitionierte Geschäftsführer, die für ihre Idee und ihren Betrieb brennen, und gibt sein Wissen als Buchautor und Wirtschaftskolumnist der Frankfurter Rundschau weiter.

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  Schwarze Rhetorik (Ungekürzt)

  Christiane-Maria Drühe

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  Schwarze Rhetorik nutzt die Macht der Kommunikation zur Manipulation: Sie sollen dazu gebracht werden, etwas zu denken, zu fühlen oder zu tun, was Sie nicht machen würden, wenn die manipulierende Person transparent und offen kommunizieren würde. Wenn Sie manipuliert wurden, haben Sie hinterher das Gefühl, über den Tisch gezogen worden zu sein. Manipulationen hinterlassen immer einen Schaden auf der Beziehungsebene.
  Schwarze Rhetorik kann Ihnen sowohl in der Familie, in Beziehungen als auch am Arbeitsplatz begegnen.
  
  In diesem Buch lernen Sie die psychologischen Mechanismen der schwarzen Rhetorik kennen und erfahren, was die Manipulation mit Ihnen zu tun hat. Außerdem erhalten Sie anhand zahlreicher praktischer Beispiele einen Einblick in die verschiedenen Spielarten der schwarzen Rhetorik und lernen, wie Sie sie wirkungsvoll abwenden und sich zukünftig davor schützen können. Schließlich erfahren Sie, wie Sie mithilfe von weißer Rhetorik fair und souverän kommunizieren und so einen Beitrag zu einer positiven Gestaltung von Beziehungen leisten. Denn meistens begegnet man sich ein zweites Mal im Leben.

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  Grundwissen Sales Management -...

  Julia Steiner

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  Der praxisnahe Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb.
  Der Einstieg in die Welt des Vertriebs kann herausfordernd sein - insbesondere in der dynamischen und wettbewerbsintensiven Konsumgüterindustrie. Auf Basis ihrer umfassenden Erfahrung vermittelt die Autorin einen zielgerichteten und praxisnahen Überblick über die zentralen Vertriebsthemen.
  Dieses Handbuch kombiniert die wichtigsten theoretischen Grundlagen mit realen Fallstudien, die durch Lösungsskizzen verständlich und einprägsam ergänzt werden, um das erlernte Wissen unmittelbar in die Praxis zu überführen.
  Zusätzlich enthält das Handbuch wertvolle Praxistipps, wie ein erfolgreicher Karrierestart im Vertrieb selbstwirksam gestaltet werden kann.
  Grundwissen Sales Management ist der ideale Begleiter für alle, die ihre ersten Schritte im Vertrieb gehen und sich das notwendige Rüstzeug für eine erfolgreiche Laufbahn aneignen möchten.

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