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  Chefsache Vertrieb -...

  Tobias Epple

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  Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?Nein?Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand.Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller "Verkaufen mit Herz", was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum.Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben.Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst.Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Er zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.Bist Du mutig genug, jetzt die Verantwortung zu übernehmen, um Dein Unternehmen auf eine solide Basis zu stellen und zukunftsfähig zu machen?

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  Wunderschöne Welt - Geschichten...

  Andrea Grießmann

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  Für das WDR-Reisemagazin "Wunderschön!" reist Andrea Grießmann um die Welt, in der Sendung "Planet Wissen" beleuchtet sie spannende Themen und trifft faszinierende Gäste.In den Geschichten teilt sie ihren persönlichen Erfahrungsschatz, erzählt von bewegenden Begegnungen rund um den Globus, einer Ballonfahrt in Marokko, den Farben von Mexiko, Bergwanderungen mit und ohne Esel oder wie sie sich in Namibia überreden lässt, eine Termite zu essen.Aber im Hörbuch "Wunderschöne Welt" geht die Reise auch nach innen. Andrea Grießmann erzählt über persönliche Werte und Kraftinseln im Leben. Sie liebt es, in alten Kirchen zur Ruhe zu kommen. Und das Wort "Heimat" ist für sie ein schillernder Begriff.Ihre Kindheit und Jugend verbrachte sie in Barcelona, Buenos Aires und im Frankenland, wo sie in Erlangen die Schule besuchte.Andrea Grießmann ist außerdem als systemischer Couch tätig und engagiert sich für das Kinderhospitz in Bethel und im Verein Dassari Benefiz, der Mädchen und Frauen in Benin, Westafrika fördert.Weitere Informationen finden Sie auf der Homepage von Andrea Grießmann unter https://andreagriessmann.de/"Die schönsten Reisen beginnen im Kopf – und beim Lesen – in diesem Sinne viel Spaß mit diesem Hörbuch!"Andrea Grießmann

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  Was wenn sich mein Team gar...

  Michel Eggebrecht

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  Das Zwischenmenschliche im Blick
  
  Teamentwickler:innen und Führungskräfte haben die Aufgabe, auf die Entwicklung von Teams positiv einzuwirken. Sie stehen dabei vor schwierigen Fragen: Wohin soll die Entwicklung überhaupt gehen, und wer bestimmt die Richtung? Was mache ich, wenn mir ein Team abwehrend gegenübersteht? Stehe ich auf der Seite des Teams oder auf der Seite der Organisation?
  
  Das Buch behandelt mehr als 40 dieser herausfordernden Fragestellungen und richtet dabei einen besonderen Blick auf "selbstgesteuerte" Teams, wie sie im agilen Umfeld häufig anzutreffen sind. Zu Beginn klärt Michel Eggebrecht zentrale Grundbegriffe wie Team, Teamentwicklung, Teamentwickler, die für das weitere Verständnis wichtig sind. Die folgenden Kapitel behandeln jeweils nach einem einheitlichen Schema eine besondere Herausforderung. Sie können unabhängig voneinander und in beliebiger Reihenfolge gelesen werden. Querverweise stellen inhaltliche Beziehungen zwischen den einzelnen Fragestellungen her.
  
  In der Summe entsteht so ein theoretisch fundierter und gleichzeitig praxisnaher Begleiter, der alle Beteiligten im Blick hält: das Team, die Organisation und die Führungskraft bzw. Teamentwickler:in selbst.
  Der Autor:
  Michel Eggebrecht, M. Sc.; Wirtschaftspsychologe, systemischer Organisationsberater und Agile Coach; vormals Scrum Master in verschiedenen Teams und disziplinarische Führungskraft im agilen Umfeld sowie Dozent an der Hochschule Fresenius für Sozialpsychologie, Konfliktmanagement und Moderation. Arbeitsschwerpunkte: selbstgesteuerte Teams, Einbettung agiler Teams in komplexe Unternehmenskontexte, Entscheidungsprozesse im agilen Umfeld, Teammediation, Ausbildung von Scrum Mastern.

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  Erfolgreich Strategisch Anlegen...

  Andreas Lipkow

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  Der Vorgänger "Erfolgreich strategisch anlegen" bot Ihnen erste Einblicke in die Finanzmärkte. Mit der Fortsetzung steigt Andreas Lipkow tiefer mit Ihnen in die Feinheiten des Tradens und Investierens ein. Ob Sie in ruhigen Gewässern segeln und investieren oder die Haifischbecken in Form des Tradings an den Finanzmärkten erkunden wollen – in dem neuen Buch gibt es nicht nur die nötigen Navigationshilfen, sondern auch die Rettungsboote für stürmische Zeiten an den Börsen. Auf unterhaltsame Weise und mit viel Tiefgang lernen Sie die Feinheiten des Tradings kennen: Wann Sie wie ein Profi zuschlagen sollten und wann es besser ist, die Füße stillzuhalten – perfekt für alle, die bereit sind, das "Next Level" der Geldanlage zu erreichen.

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  Der Erfolg ist in dir - Wie man...

  Dale Carnegie

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  Immer neue Technologien und gesellschaftliche Umbrüche verändern unsere Lebens- und Arbeitswelt. Diese werden dadurch komplizierter und undurchschaubarer – daran müssen wir uns anpassen. Doch wie führt man ein ausgeglichenes, zufriedenes und erfolgreiches Leben – sowohl im Beruf als auch im Privaten?
  Dale Carnegies millionenfach erprobte und angewandte Grundsätze helfen dabei, sich selbst in einer sich verändernden Welt zu behaupten, Probleme zu lösen und die Revolution in den zwischenmenschlichen Beziehungen zu bewältigen. Seine Erfolgsprinzipien erfordern keine Vorkenntnisse, sondern nur die Bereitschaft sie zu verinnerlichen und zu praktizieren. Denn Erfolg hängt nicht von äußeren Faktoren ab, sondern er ist in uns selbst zu finden.

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  Lean auf gut Deutsch - Band 1

  Mari Furukawa-Caspary

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  Können Sie folgendem Satz zustimmen? Wenn ich schnell und sauber arbeite und darauf achte, dass nichts für die Katz' ist, dann habe ich ein gutes Auskommen. Unternehmen, die sich dem Lean-Gedanken zuwenden, haben normalerweise die Erwartung, dass die Einführung zu mehr Wettbewerbsfähigkeit führen wird. Leider wird der Zugang zu diesem Denken, vor allem in der täglichen Arbeit durch zu viele erklärungsbedürftige Fremdwörter, die aus dem Japanischen oder Englischen stammen, blockiert. Dabei sind die Grundgedanken sehr einfach zu verstehen, weil sich in der deutschen Sprache genug Sprachbilder finden, die genau diese abbilden. Im Grunde ist Lean die universale Wirtschaftsweise derjenigen, die sich seit Jahrhunderten durch ihre Fähigkeit und Fertigkeit, bestimmte Dinge besser als Laien fertigen und gelingen lassen können, ihre Existenzgrundlage bestritten haben. Nur dass nun die modernen Erkenntnisse genutzt werden, um dies auch im industriellen Maßstab zu verwirklichen. Das ist Monozukuri. Eine immer bessere Qualität bei immer kürzeren Durchlaufzeiten und niedrigeren Kosten sind möglich. Man muss nur verstehen, wie. Der Band 1 der beliebten Buchserie von Mari Furukawa-Caspary nun als Hörbuch.

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