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La prospection téléphonique - 4 étapes-clés pour décrocher un rendez-vous par téléphone - cover

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La prospection téléphonique - 4 étapes-clés pour décrocher un rendez-vous par téléphone

Noé Spies, 50Minutes.fr

Publisher: 50Minutes.fr

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Summary

Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphoniqueComment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d’interrogation est légitime, car la téléprospection n’est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment l’aborder. Pourtant, elle n’a que des avantages pour l’entreprise : démarchage respectueux de l’emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil d’informations même en cas de désintérêt du prospect, etc.Ce livre vous aidera à :•  Bien préparer votre séance de prospection par téléphone•  Accrocher l’intérêt du prospect•  Poser les bonnes questions•  Obtenir des rendez-vous professionnels•  Et bien plus encore !Le mot de l'éditeur :« Avec l’auteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours d’actualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre l’efficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. » Laure DelacroixÀ PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching proLa série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

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    A PROPOS
     
    Auteur du blog entretien-dembauche.fr où il distille conseils et actualités sur les thèmes du recrutement, du personal branding et du management, Mathieu Braun est dans le monde de l'entreprise depuis près de 15 ans où il évolue dans le domaine du marketing digital à des postes de direction.Il a notamment travaillé au sein d'entreprises telles que Siemens, Panasonic, McCann Communication ou encore le Groupe Le Monde dans l'univers des médias.
     
    Fort de ses expériences au sein de grands groupes, PME et de son réseau dans le monde des ressources humaines, il partage ses conseils à la fois en ligne sur son blog et via des ebooks thématiques.
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